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崔自三

崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 527 篇。

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  全文 二三线啤酒品牌,如何才能摆脱一味被打压的宿命? (崔自三,中国营销传播网,2008-08-16)
近来,有关世界啤酒巨头英博收购AB的消息被传的沸沸扬扬,曾有一些媒体记者以及啤酒行业的读者给笔者打来电话或者发来邮件,他们关心的话题是,两大啤酒巨头的并购不仅改变了全球啤酒市场格局,而且还对中国的啤酒市场产生了很大的影响,这意味着中国的啤酒市 ... ... (阅读: 2602,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 从“王永庆卖大米”看营销的要义 (崔自三,中国营销传播网,2008-08-08)
在2008年5月12日汶川大地震中,作为台湾第一家向灾区捐款1亿元的台塑集团创始人王永庆备受瞩目与好评,与其传奇的从商经历一样,其实,王永庆不仅是一个有社会责任感的企业家、慈善家,而且其早年创业时还是一个十足的营销From EMKT.com.cn高手,他的一招一式 ... ... (阅读: 2951,评分: 9.00分/3人,行业: 其它)

  全文 经销商,如何组建你的营销团队? (崔自三,中国营销传播网,2008-08-01)
由于中国市场经济推行较晚,目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期,由于创立时间较短,很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段,同时,由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压,作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。但作 ... ... (阅读: 3830,评分: 9.00分/2人,行业: 营销服务/策划)

  全文 区域市场如何提高市场增量 (崔自三,中国营销传播网,2008-07-25)
在一次培训课上,笔者与学员进行互动时,一个学员站起来提问:“当企业的产品进入一个区域市场,产品与市场的“蜜月期”过去后,市场逐渐趋于平静,销售也会不温不火,请问如何提高区域市场销售增量?” 这是一个具有普遍意义的市场操作难题,当一个产品在经 ... ... (阅读: 9850,评分: 6.01分/48人,行业: 其它)

  全文 转型期的经销商,为何高薪不养廉? (崔自三,中国营销传播网,2008-07-18)
案例:最近,一位经销商讲述了一个这样的困惑:他手下的一个骨干业务员,拿着平均每个月3000元以上的基本工资,却不满足,私下更改促销政策、截留促销品,瞒着老板对客户乱承诺,单方面提高销货价格从中渔利等等,事情败露后,业务员一走了之,而他却因此而蒙 ... ... (阅读: 3231,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 销售经理如何提升下属? (崔自三,中国营销传播网,2008-07-11)
没有完美的个人,只有完美的团队。在当前团队制胜的形势下,销售经理通过提升下属,可以增强团队的核心竞争力,可以强化团队的凝聚力,可以让团队运筹帷幄,决胜千里。借助下属提升,销售经理也可以实现成人达己的没事,可谓一箭双雕。那么,作为一名销售经理 ... ... (阅读: 5755,评分: 7.69分/16人,行业: 其它)

  全文 中小企业如何甄选和任用人才? (崔自三,中国营销传播网,2008-07-04)
案例:某民营企业的董事长不止一次地向笔者抱怨,说招聘过来的新员工往往试用期没过,就纷纷辞职了,而空降过来的高层管理人员,往往合同期未过,有的人就开始“脚底抹油——开溜”,自己投入的大量培养费用白白地打了水漂。而另外一个情形是,一些到中小企业 ... ... (阅读: 2926,评分: 9.67分/3人,行业: 其它)

  全文 订货会经销商培训如何更有效? (崔自三,中国营销传播网,2008-07-01)
2008年6月18日,笔者在广东中山,应“中国营销From EMKT.com.cn第一刊”《销售与市场》杂志联合培训中心之邀请,为一家国内著名的小家电厂家举行的订货会做有关经销商方面的培训,这次培训由于准备充分,企业高层全程陪同,几百名经销商参与踊跃,因此,培训效 ... ... (阅读: 2813,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 经销商节日该备多少货? (崔自三,中国营销传播网,2008-06-13)
对于节日备货,也许很多经销商都有过“郁闷”的经历:由于计划不周,备货不足,在产品销售最快的时候,盘点仓库,却发现没产品可卖了,真乃关键时刻“掉链子”,该挣的钱没有挣足,让人扼腕叹息;相反的是,也有的经销商,由于对市场形势估计过于乐观,节前进 ... ... (阅读: 4622,评分: 7.63分/19人,行业: 其它)

  全文 营销员:当火焰遭遇海水,你该怎么办? (崔自三,中国营销传播网,2008-05-30)
小阳是一家企业的销售经理,不久前的一天,一个在企业上班了两年半的销售人员向他提出辞职,以下是他们的对话: 小阳:为什么要辞职呢? 业代:感觉没有收获,累,而且就是打电话(该公司是电话营销From EMKT.com.cn)。对到外边公司工作,一点帮助都没有。 ... ... (阅读: 3446,评分: 9.17分/6人,行业: 其它)


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