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中国营销传播网 > 文库 > 作者 > 崔自三 > 第23页

崔自三

崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 524 篇。

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  全文 经销商如何管理老员工? (崔自三,中国营销传播网,2009-11-02)
前不久,笔者在浙江杭州讲课。课后,一个业务横跨三个省份,年销售额近2亿的经销商客户找到笔者,向笔者诉苦:其现在有200多人的员工队伍,但随着业务越做越大,他面临的一个问题是,老员工越来越不服管,甚至在员工内部还有因为争权夺利而肆无忌惮打架的事情 ... ... (阅读: 2568,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 怎样提高经销商推广新品的积极性? (崔自三,中国营销传播网,2009-10-23)
要想让经销商更好地推广新品,就一定要找到其拒绝推广的原因是什么,只有找到了其深层次的拒绝根源,我们才能有的放矢,通过设计周密的新品推广计划、人员实地贴身帮扶、各种广告终端拉动等,让经销商看到胜利的曙光,从而厂商一心,共同把新产品推广好。 (阅读: 3388,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商要学会从“等订单”到“跑订单” (崔自三,中国营销传播网,2009-10-16)
笔者近期在给某著名火腿企业全国巡回讲课时,不止一次地听到这样的话:“某某经销商依靠企业品牌拉力,一直处于被动销售的状态,他们的工作就是每天等下游客户的订单电话,然后装车送货,回来继续坐等客户上门或者等客户订单”,“他们虽不是坐商,但比起那些 ... ... (阅读: 3393,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 经销商如何有效反“被杀”? (崔自三,中国营销传播网,2009-10-09)
大客户是厂家案头上的一块肉,饿了可以“充饥”,饱了可以“切割”。借助大客户的力量,很多企业实现了跳跃式发展,但厂家同时也注意到,当客户越做越大,有时就成了“养虎为患”,一些大客户“携市场以令厂家”,与厂家公然对立,于是,便有了厂家的无情“杀 ... ... (阅读: 4033,评分: 9.00分/9人,行业: 其它)

  全文 诺基亚“窜货门”:一场双亏的厂商博弈 (崔自三,中国营销传播网,2009-09-30)
愈演愈烈的诺基亚“窜货门”究竟便宜了谁?想必这是一个大家都能看明白的事情,不论是代理商或者分销商多么的“气愤填膺”,抑或是“冲动万分”,还是厂家一再地表明没有受到较大的影响,这仅仅是“内部矛盾”、“家庭纠纷”,但一个异常清晰的结论是:这是一 ... ... (阅读: 8816,评分: 8.77分/13人,行业: 其它)

  全文 窜货的种类及其预防 (崔自三,中国营销传播网,2009-09-25)
窜货,是快消品行业最令人头疼的事情。因为窜货,原本好好的市场遭致衰败;因为窜货,导致厂商矛盾加剧,甚至分道扬镳;因为窜货,很多营销From EMKT.com.cn人员或被升迁,或被贬抑,窜货成了剪不断,理还乱的“烫手山芋”。因此,探讨窜货的种类以及预防的方 ... ... (阅读: 3313,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销老总,如何应对“窜货门”? (崔自三,中国营销传播网,2009-09-18)
案例: 接到山东分公司销售总监赵常打来的窜货投诉电话,新月啤酒集团营销From EMKT.com.cn总经理李斌正在办公室里处理另一起窜货事件。 电话里,山东分公司怒斥江苏分公司的跨区窜货行为,言语行间,几乎都是对方的过错。放下电话,李斌点燃了一支烟,他知 ... ... (阅读: 2806,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 “杀大户”,你该怎么杀? (崔自三,中国营销传播网,2009-09-11)
案例: 2008年10月,以生产方便食品为主的四季香食品集团营销From EMKT.com.cn中心就开始筹划制定09年的营销方案了,在09年的营销计划中,除了大规模开发一些边远战略性市场外,还有一项重要的渠道整合内容,那就是分批而有步骤地汰换、调整一些老经销商,而 ... ... (阅读: 3063,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销元老不服管,企业应该怎么办? (崔自三,中国营销传播网,2009-09-04)
面对封疆大吏不服管这个棘手的问题,作为企业一定要慎重对待,在充分利用的基础上,给予职务上调、内部转岗、异地调动、增加副职,也可以通过强化考核等方式,自然“整合”一些能力不强,而又不思进取、不服管教的诸侯们,从而双管齐下,合理而巧妙地解决这些难题。 (阅读: 6059,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 成功销售要过的五道关 (崔自三,中国营销传播网,2009-08-28)
销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要过以下五道关。 心理关:“不做总统,就去做销售员”,不知道是谁说了这句话,说明 ... ... (阅读: 4474,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)


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