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崔自三
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崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 524 篇。
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 经销商如何管理老员工？
(崔自三，中国营销传播网，2009-11-02)
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前不久，笔者在浙江杭州讲课。课后，一个业务横跨三个省份，年销售额近2亿的经销商客户找到笔者，向笔者诉苦：其现在有200多人的员工队伍，但随着业务越做越大，他面临的一个问题是，老员工越来越不服管，甚至在员工内部还有因为争权夺利而肆无忌惮打架的事情� ... ... (阅读: 2568，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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怎样提高经销商推广新品的积极性？
(崔自三，中国营销传播网，2009-10-23)
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要想让经销商更好地推广新品，就一定要找到其拒绝推广的原因是什么，只有找到了其深层次的拒绝根源，我们才能有的放矢，通过设计周密的新品推广计划、人员实地贴身帮扶、各种广告终端拉动等，让经销商看到胜利的曙光，从而厂商一心，共同把新产品推广好。 (阅读: 3388，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商要学会从“等订单”到“跑订单”
(崔自三，中国营销传播网，2009-10-16)
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笔者近期在给某著名火腿企业全国巡回讲课时，不止一次地听到这样的话：“某某经销商依靠企业品牌拉力，一直处于被动销售的状态，他们的工作就是每天等下游客户的订单电话，然后装车送货，回来继续坐等客户上门或者等客户订单”，“他们虽不是坐商，但比起那些� ... ... (阅读: 3393，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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经销商如何有效反“被杀”？
(崔自三，中国营销传播网，2009-10-09)
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大客户是厂家案头上的一块肉，饿了可以“充饥”，饱了可以“切割”。借助大客户的力量，很多企业实现了跳跃式发展，但厂家同时也注意到，当客户越做越大，有时就成了“养虎为患”，一些大客户“携市场以令厂家”，与厂家公然对立，于是，便有了厂家的无情“杀� ... ... (阅读: 4033，评分: 9.00分/9人，行业: 其它)
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诺基亚“窜货门”：一场双亏的厂商博弈
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-30)
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愈演愈烈的诺基亚“窜货门”究竟便宜了谁？想必这是一个大家都能看明白的事情，不论是代理商或者分销商多么的“气愤填膺”，抑或是“冲动万分”，还是厂家一再地表明没有受到较大的影响，这仅仅是“内部矛盾”、“家庭纠纷”，但一个异常清晰的结论是：这是一� ... ... (阅读: 8816，评分: 8.77分/13人，行业: 其它)
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窜货的种类及其预防
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-25)
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窜货，是快消品行业最令人头疼的事情。因为窜货，原本好好的市场遭致衰败；因为窜货，导致厂商矛盾加剧，甚至分道扬镳；因为窜货，很多营销From EMKT.com.cn人员或被升迁，或被贬抑，窜货成了剪不断，理还乱的“烫手山芋”。因此，探讨窜货的种类以及预防的方� ... ... (阅读: 3313，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销老总，如何应对“窜货门”？
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-18)
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案例：
接到山东分公司销售总监赵常打来的窜货投诉电话，新月啤酒集团营销From EMKT.com.cn总经理李斌正在办公室里处理另一起窜货事件。
电话里，山东分公司怒斥江苏分公司的跨区窜货行为，言语行间，几乎都是对方的过错。放下电话，李斌点燃了一支烟，他知� ... ... (阅读: 2806，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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“杀大户”，你该怎么杀？
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-11)
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案例：
2008年10月，以生产方便食品为主的四季香食品集团营销From EMKT.com.cn中心就开始筹划制定09年的营销方案了，在09年的营销计划中，除了大规模开发一些边远战略性市场外，还有一项重要的渠道整合内容，那就是分批而有步骤地汰换、调整一些老经销商，而� ... ... (阅读: 3063，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销元老不服管，企业应该怎么办？
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-04)
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面对封疆大吏不服管这个棘手的问题，作为企业一定要慎重对待，在充分利用的基础上，给予职务上调、内部转岗、异地调动、增加副职，也可以通过强化考核等方式，自然“整合”一些能力不强，而又不思进取、不服管教的诸侯们，从而双管齐下，合理而巧妙地解决这些难题。 (阅读: 6059，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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成功销售要过的五道关
(崔自三，中国营销传播网，2009-08-28)
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销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。
心理关：“不做总统，就去做销售员”，不知道是谁说了这句话，说明� ... ... (阅读: 4474，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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