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崔自三
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崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 562 篇。
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 老客户遗留的过期产品，我们应该怎么办？
(崔自三，中国营销传播网，2011-03-11)
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前不久，笔者在一次授课当中，收到这样一封求助信：
“我是一家日化企业的营销From EMKT.com.cn员，现负责三个县级市场的操作。2010年，又接手了一个新市场，说是新市场，其实也不完全是，严格意义上来说，应该是一个“夹生”市场，原来有客户经销，后来就因� ... ... (阅读: 6404，评分: 9.00分/17人，行业: 其它)
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做一名有思想的现代经销商
(崔自三，中国营销传播网，2011-03-04)
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这是一个时势造英雄的年代，也是泥沙俱下，大浪淘沙的年代。
这个时代造就了很多的英雄，也无情地淘汰了一些过时的英雄。
改革开放初期，一些来自各行各业的草创者，或与国有单位分离，或“不务正业”下海经商，在政府和社会力量的推动下，纷纷进入流通环节� ... ... (阅读: 10078，评分: 8.99分/30人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之十：中小企业，过早标准化，等于自杀
(崔自三，中国营销传播网，2011-01-29)
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躁的社会，催生出浮躁的思想。
现在市面上或论坛里，标准化、模块化的言论、观点或书籍越来越多了，并且呈现出泛滥的趋势，这些所谓的专家们，旨在通过给中小企业提供一种所谓的标准化的模板，让一些贪大求全，总想走捷径的中小企业一步登天。
这种出发点，� ... ... (阅读: 6295，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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经销商赢在团队文化
(崔自三，中国营销传播网，2011-01-21)
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优秀的团队文化，是企业持续成长的核动力。前不久，笔者在给一家经销商企业的下游客户讲课时，就深深地领略到优秀的团队文化，对于企业快速成长的巨大推动作用。
根据客户方安排，在笔者讲课之前，是他们自己的一个团队风采展示节目：三十余人，无论男女，都� ... ... (阅读: 5295，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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新形势下，乡镇企业面临的困局及其“蜕变”之路
(崔自三，中国营销传播网，2011-01-07)
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近几年来，笔者曾经给很多的乡镇企业讲课，这里所说的乡镇企业，主要是指企业所在地地处乡镇，它们规模有大有小，既有内地经济不发达地区的，也有沿海经济发达地带的。但它们目前面临的困境却很多是一样的，包括如下方面：
企业“破败”现象严重。前不久，笔� ... ... (阅读: 4284，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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洗化产品，售后服务看过来
(崔自三，中国营销传播网，2011-01-04)
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对于洗化产品来说，要想持续地占领市场，占领顾客的心，就必须采取更好的售后服务，只有把服务的水平提升上去，企业才能打动顾客心中那最柔弱的一部分，才能让顾客感动，从而构建竞争壁垒，占领市场最大化的销售份额。 (阅读: 4367，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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经销商如何做好人性化管理？
(崔自三，中国营销传播网，2010-12-25)
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关于经销商管理的现状，相信绝大多数经销商，都还处于比较原始的阶段，基本上是拍脑门决策，指挥式管理，随意式用人，无法达到规模型经销商企业所实施的规范化、公司化管理的程度。但没有管理又是万万不行的，中小型的经销商企业，光靠制度化管理，显然也是不� ... ... (阅读: 4959，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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促销差异化：促而不销的最后救赎
(崔自三，中国营销传播网，2010-12-17)
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谈到节假日促销，很多厂商往往既兴奋又迷茫：兴奋的是又可以利用为数不多的促销机会，上下齐动员，赌一把销量或效益了，迷茫的是，年年做促销，很难再做出什么创新的花样来，更有一些厂家，费用没少花，但效果却很差，甚至“赔钱赚吆喝”的都有。
那么，到底� ... ... (阅读: 6388，评分: 7.05分/18人，行业: 其它)
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中小企业应该找什么样的经销商？
(崔自三，中国营销传播网，2010-12-10)
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谈到找经销商的标准，相信很多人都会提出一大堆：商业信誉、资金实力、销售网络、团队管理、社会关系等等，这也许是一般企业，尤其是大企业的通用标准，其实，对于资源不足，品牌力不强而缺乏霸气的广大中小企业来说，更应该有一些自己的独特标准，包括如下几� ... ... (阅读: 4609，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（70）
(崔自三，中国营销传播网，2010-12-06)
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下午三点，市场部及管理层扩大会议准时开始，杨总亲自主持。
“这是我们集团才聘请过来的市场部经理易定胜，原来在一些食品企业做过销售总监、企划总监，还经常在一些杂志媒体上发表文章，很有水平，大家鼓掌欢迎吧。”杨总简单地介绍着易定胜。
但没有想到� ... ... (阅读: 4601，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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