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崔自三
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崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 589 篇。
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 家族化企业不同时期的营销策略组合
(崔自三，中国营销传播网，2012-08-24)
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在对市场进行充分的调研，并将之形成制度、规范，并且常态化后，民营家族化企业就要因时、因地灵活制定自己的营销From EMKT.com.cn策略，其实，在不同的发展时期，其营销策略往往也是不一样的，从纵向上来看，可以分三个阶段，我们分别予以论述。
创立期。很� ... ... (阅读: 4417，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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家族化企业营销系列3：做营销，先从了解市场开始
(崔自三，中国营销传播网，2012-07-30)
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很多家族化企业做市场，还是喜欢象以前那样，一切跟着感觉走，即使遇到一些市场难题，也是家族成员一道，靠经验，凭猜测，最后拿出一个大约摸的解决措施。可在市场越来越理性，变化越来越快的今天，凭感觉，拍脑门已经远远不够了，这种做法的风险越来越大，作� ... ... (阅读: 4022，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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家族化企业营销系列2：探究家族化企业营销陷入困境的十大深层次原因
(崔自三，中国营销传播网，2012-07-06)
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守常必败，善变则胜。一个优秀的家族化公司，必须与时俱进，及时调整自己的企业策略，尤其是营销From EMKT.com.cn策略。但改变的前提是，我们要深入了解，家族化企业为何会陷入营销的困顿当中而不能自拔，是什么原因导致了家族化企业的短命，只有从根子里找到� ... ... (阅读: 4598，评分: 9.40分/15人，行业: 其它)
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经销商如何做好产品管理？
(崔自三，中国营销传播网，2012-06-30)
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产品是经销商的生命线，有策略、有技巧的产品管理，是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中，一些经销商由于不懂或不善于产品管理，结果产品卖的不少，但实际利润却很低。在市场竞争日趋激烈，同质化营销From EMKT.com.cn甚嚣尘上的新形势下，经销商� ... ... (阅读: 4478，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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家族化企业营销系列1：家族化企业面临的七大营销难题
(崔自三，中国营销传播网，2012-06-15)
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春节过后，笔者的三个在家族化企业担任营销From EMKT.com.cn总监、市场总监的朋友，几乎不约而同地先后从所任职的企业辞职，印证了家族化企业与职业经理人“蜜月期”一般不超过半年的预言。其实，类似的情景，在我们身边不断地发生，那么，家族化的企业营销到� ... ... (阅读: 5840，评分: 9.14分/23人，行业: 其它)
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高效能团队打造的五大核心武器（下）
(崔自三，中国营销传播网，2012-05-25)
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4、绩效激励
不论营销From EMKT.com.cn团队处在哪个时期，大家往往只做你检查、考核的，而不是做你期望的。要想让团队焕发生机和活力，就必须要通过绩效考核与激励，来指引营销团队的目标与方向。
故事：黑熊和棕熊
黑熊的做法是： 为了提高蜂蜜的产量，� ... ... (阅读: 5098，评分: 9.36分/14人，行业: 其它)
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高效能团队打造的五大核心武器（中）
(崔自三，中国营销传播网，2012-05-18)
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3、互动沟通
现在是一个沟通的时代，组织的成长需要内外部的沟通。没有外部良好的沟通，企业就没有一个好的经营环境；内部缺少沟通，就会出现猜疑和误会，进而产生隔阂。
而有效的团队内部沟通，至少可以起到如下作用：
第一，可以互相学习，让信息和经验共 ... ... (阅读: 5981，评分: 9.10分/20人，行业: 其它)
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高效能团队打造的五大核心武器（上）
(崔自三，中国营销传播网，2012-05-14)
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1、信念牵引
我认为，信念是一个组织的精神支柱，也是一个人的精神图腾。打造高效能团队首先要给这个团队一个信念，让信念来牵引团队成员为了共同的目标而不折不挠。
共产党为何能取得革命的胜利？应该说，它是信念牵引的结果，当共产党员遭遇白色恐怖的时候， ... ... (阅读: 5190，评分: 10.00分/8人，行业: 其它)
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经销商如何才能更好地培训自己的员工？
(崔自三，中国营销传播网，2012-05-06)
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现在是一个软实力竞争的年代，在硬实力可以模仿甚至超越的今天，作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商，要想领先于竞争对手，获取厂家更大的支持，就必须要构建和提升自己的软实力，而打造一支稳健的员工队伍，借此增强企业的向心力、凝聚力、� ... ... (阅读: 4043，行业: 其它)
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品牌和销量，一个都不能少——从两则案例看品牌和销量的内在关系
(崔自三，中国营销传播网，2012-04-20)
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品牌和销量，其实是一对“孪生姊妹”。
规模分摊成本，品牌创造利润。作为企业，销量肯定是要有的，有了销量，企业才能正常运转，才能维持最基本的生存，才能奠定坚实的发展基础。
但企业要想持续地获利，并不断地提高盈利的水平，甚至“厚利多销”，那么，� ... ... (阅读: 4157，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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