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崔自三
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崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 524 篇。
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 企业如何制定有效的营销计划
(崔自三，中国营销传播网，2012-01-07)
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困局表现： 一、营销计划成“摆设”，营销计划是老板/上层的计划
其实很多企业也有战略，但是缺乏一套可行的计划，有战略，没计划，就犹如空中楼阁，企业战略是很难实现的。 (阅读: 2478，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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新书《营销破局八大策略》自序
(崔自三，中国营销传播网，2012-01-02)
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在全国各地讲课，就难免跟各种各样的企业接触。这些企业，规模有大有小，发展有快有慢，既有年营业额过千亿的集团公司，也有规模小到几千万的中小企业，既有存在了将近二三十年的老牌企业，也有三年、五年，十年八年的新新企业。但他们的发展现状，却有很大的� ... ... (阅读: 2106，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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销售人员，年终总结怎么写？
(崔自三，中国营销传播网，2011-12-09)
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又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。
岁末年终，对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏� ... ... (阅读: 8174，评分: 8.89分/18人，行业: 其它)
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经销商如何提升员工的忠诚度？
(崔自三，中国营销传播网，2011-11-04)
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前不久，应邀给国内某著名乳品企业经销商培训《职业经理人的管理》时，一些学员问笔者，在有效留住员工的同时，如何增强或提升他们对企业的忠诚度，从而更加卖力地工作？
这的确是一个很有代表性的问题，无论是对于制造型企业，还是经销型企业，只有凝聚了的� ... ... (阅读: 2421，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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营销员，如何挖掘和满足客户的需求？
(崔自三，中国营销传播网，2011-10-15)
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曾经有这样一则演绎来的营销From EMKT.com.cn故事：
一家公司以角色扮演的方式，对前来复试的三个营销人员进行测试，并从中录取一人。 主考官拿来一瓶水告诉他们，一个营销人员，最重要的是以敏锐的眼光，发现客户对你推销产品的潜在需求，然后，想方设法� ... ... (阅读: 5248，评分: 9.43分/7人，行业: 其它)
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营销人员，如何写好销售日记？
(崔自三，中国营销传播网，2011-08-19)
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在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：“崔老师，不论你以前做一线销售或营销From EMKT.com.cn总监，还是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章，还有几部书籍？”
通常，我的回答只有一句话：“这得� ... ... (阅读: 3671，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商如何参会才能收效最大？
(崔自三，中国营销传播网，2011-06-24)
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笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们每个人的收获却有很大的不同。
为什么呢？经过探访，发现他们参会的目的性不同：
1、 吃喝玩型的。有的经销商参加企业组织的会议，目的很简� ... ... (阅读: 3134，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商如何设计薪酬体系？
(崔自三，中国营销传播网，2011-06-10)
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很多经销商的经营与管理，都是粗放无序的，尤其是在薪酬方面，更是缺乏前瞻性的规划与体系，这在很大程度上，制擎了经销商的快速发展。其实，经销商要想更好地领先于同行，获得更大的发展空间，就必须根据自己的公司规模、发展阶段，合理设计自己的薪酬体系，� ... ... (阅读: 3310，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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中小企业，如何组建高效的营销团队？
(崔自三，中国营销传播网，2011-05-06)
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很多优秀的产品，其实一开始并不都是“系出名门”，相反，有很多却是中小企业“原创”的，但一个不可忽略的事实是，“原创者”往往并不是利益的最大“获得者”，为何？一个主要的原因是，中小企业可以开创一个好产品，但要将这支产品推广好，以实现最大化的市� ... ... (阅读: 7596，评分: 9.27分/11人，行业: 其它)
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新形势下经销商的危机管理与风险控制
(崔自三，中国营销传播网，2011-04-08)
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全球经济一体化的浪潮，尤其是国内市场区域壁垒的逐渐消除，促使传统流通领域竞争日益加剧。作为承上启下的经销商，也开始受上下游环节的强力挤压，以及竞争对手的明争暗斗，经营的风险越来越大，于是，在这种国际、国内的大背景下，危机管理与风险控制，就开� ... ... (阅读: 4574，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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