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崔自三

崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 524 篇。

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  全文 企业如何制定有效的营销计划 (崔自三,中国营销传播网,2012-01-07)
困局表现: 一、营销计划成“摆设”,营销计划是老板/上层的计划 其实很多企业也有战略,但是缺乏一套可行的计划,有战略,没计划,就犹如空中楼阁,企业战略是很难实现的。 (阅读: 2478,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 新书《营销破局八大策略》自序 (崔自三,中国营销传播网,2012-01-02)
在全国各地讲课,就难免跟各种各样的企业接触。这些企业,规模有大有小,发展有快有慢,既有年营业额过千亿的集团公司,也有规模小到几千万的中小企业,既有存在了将近二三十年的老牌企业,也有三年、五年,十年八年的新新企业。但他们的发展现状,却有很大的 ... ... (阅读: 2106,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 销售人员,年终总结怎么写? (崔自三,中国营销传播网,2011-12-09)
又是一年春草梦,不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近,销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。 岁末年终,对于销售人员来讲,是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上,销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量,以平衡淡季带来的“亏 ... ... (阅读: 8174,评分: 8.89分/18人,行业: 其它)

  全文 经销商如何提升员工的忠诚度? (崔自三,中国营销传播网,2011-11-04)
前不久,应邀给国内某著名乳品企业经销商培训《职业经理人的管理》时,一些学员问笔者,在有效留住员工的同时,如何增强或提升他们对企业的忠诚度,从而更加卖力地工作? 这的确是一个很有代表性的问题,无论是对于制造型企业,还是经销型企业,只有凝聚了的 ... ... (阅读: 2421,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 营销员,如何挖掘和满足客户的需求? (崔自三,中国营销传播网,2011-10-15)
曾经有这样一则演绎来的营销From EMKT.com.cn故事: 一家公司以角色扮演的方式,对前来复试的三个营销人员进行测试,并从中录取一人。  主考官拿来一瓶水告诉他们,一个营销人员,最重要的是以敏锐的眼光,发现客户对你推销产品的潜在需求,然后,想方设法 ... ... (阅读: 5248,评分: 9.43分/7人,行业: 其它)

  全文 营销人员,如何写好销售日记? (崔自三,中国营销传播网,2011-08-19)
在全国各地讲课时,经常有一些学员问我:“崔老师,不论你以前做一线销售或营销From EMKT.com.cn总监,还是现在飞来飞去在全国各地讲课,都应该很忙的,怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章,还有几部书籍?” 通常,我的回答只有一句话:“这得 ... ... (阅读: 3671,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商如何参会才能收效最大? (崔自三,中国营销传播网,2011-06-24)
笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课,参加的次数多了,渐渐地发现,虽然都是一同来参加企业的会议,但他们每个人的收获却有很大的不同。 为什么呢?经过探访,发现他们参会的目的性不同: 1、 吃喝玩型的。有的经销商参加企业组织的会议,目的很简 ... ... (阅读: 3134,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商如何设计薪酬体系? (崔自三,中国营销传播网,2011-06-10)
很多经销商的经营与管理,都是粗放无序的,尤其是在薪酬方面,更是缺乏前瞻性的规划与体系,这在很大程度上,制擎了经销商的快速发展。其实,经销商要想更好地领先于同行,获得更大的发展空间,就必须根据自己的公司规模、发展阶段,合理设计自己的薪酬体系, ... ... (阅读: 3310,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 中小企业,如何组建高效的营销团队? (崔自三,中国营销传播网,2011-05-06)
很多优秀的产品,其实一开始并不都是“系出名门”,相反,有很多却是中小企业“原创”的,但一个不可忽略的事实是,“原创者”往往并不是利益的最大“获得者”,为何?一个主要的原因是,中小企业可以开创一个好产品,但要将这支产品推广好,以实现最大化的市 ... ... (阅读: 7596,评分: 9.27分/11人,行业: 其它)

  全文 新形势下经销商的危机管理与风险控制 (崔自三,中国营销传播网,2011-04-08)
全球经济一体化的浪潮,尤其是国内市场区域壁垒的逐渐消除,促使传统流通领域竞争日益加剧。作为承上启下的经销商,也开始受上下游环节的强力挤压,以及竞争对手的明争暗斗,经营的风险越来越大,于是,在这种国际、国内的大背景下,危机管理与风险控制,就开 ... ... (阅读: 4574,评分: 10.00分/6人,行业: 其它)


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