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崔自三

崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 518 篇。

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  全文 中国企业精神批判系列一:中国国企“七宗罪” (崔自三,中国营销传播网,2014-03-31)
之所以把这篇文章作为卷首,是因为近年来,接触过一些或大或小的国企,有太多的感慨,也因为寄予太多厚望,希望其能够奋起。 国企在中国From EMKT.com.cn经济发展进程当中,一直发挥着很重要的作用,扮演着“老大哥”的角色,无论是计划经济时代,还是当前的 ... ... (阅读: 1740,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 高端酒降价,跟随,还是坚挺? (崔自三,中国营销传播网,2014-01-17)
在当前白酒市场降价声声急,高端产品利润大幅缩水,新一轮的洗牌即将开启之时,二三线品牌酒企是到了需要自我审视的时候了。 自改革开放以来,中国的白酒高端市场,基本上是处于“畸形”发展状态的,无论是以前的“茅五剑”,还是诸多二三线品牌,甚至地方品 ... ... (阅读: 2075,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 茅台酒的困局与出路 (崔自三,中国营销传播网,2013-11-15)
“只有在突然退潮的时候,你才知道谁在裸泳”, “股神”巴菲特写给股东信中的一句话,如今也在中国的白酒高端市场上应验了。 中央政府对于三公经费的控制与缩减,尤其是对于高端白酒的抵制,让很多包括茅台在内的高端白酒企业一下子面临“寒秋”。作为茅台酒 ... ... (阅读: 3600,评分: 10.00分/6人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商如何做好服务管理? (崔自三,中国营销传播网,2013-10-18)
最近在跟一些企业的经销商培训时,听到一些老板诉苦:市场竞争愈发激烈,生意越来越不好做了,即使面对各种形式的促销,大家也都审美疲劳,效果越来越差,新的经济形势下,经销商应该怎么办? 笔者认为,除了选择质量优良、适销对路的产品、做差异化促销拉动 ... ... (阅读: 3346,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 中国餐饮企业存在的问题及其突破 (崔自三,中国营销传播网,2013-09-13)
记得是前年,大河报曾刊登一则郑州餐饮企业的经营业绩排行榜,让人疑惑不解、大跌眼镜的是,排在前三名的却是洋快餐,而不是本土的连锁餐饮企业,这是让本土餐饮界很汗颜的一件事情,我们的餐饮企业占着天时、地利、人和的优势,为何却竞争不过外资品牌,本土 ... ... (阅读: 2072,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)

  全文 如何分割老经销商的地盘,以精细化运作? (崔自三,中国营销传播网,2013-07-05)
前不久,在杭州讲公开课,一位食品公司销售经理向笔者提出这样的问题: “现在我们的企业做大了,公司要求渠道下沉,设立县级市场代理,但我们之前开发的老客户都是以地级市为主,他的范围包含了我们需要开发的地区,但老客户在这些区域产品又在销售,但非常 ... ... (阅读: 3656,评分: 6.00分/10人,行业: 其它)

  全文 中国企业的泼皮无赖,可以休矣 (崔自三,中国营销传播网,2013-05-28)
泼皮无赖,是人性中的一种劣根性,不仅表现为个体,有时在企业里也会得到体现。 2013年4月底,笔者就曾遭遇过一次这样的事情。 3月,笔者接到北京一家培训机构的邀请,为本地一家公司授课,在对方跟客户签了合同,打了预付款之后,机构才发给笔者客户资料,方 ... ... (阅读: 3821,评分: 9.31分/13人,行业: 其它)

  全文 经销商老板如何提高领导力? (崔自三,中国营销传播网,2013-04-19)
在全国各地授课,很多经销商老板都经常提到这样一些问题:员工为什么越来越难管了,团队的凝聚力、战斗力为何难以提升?下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控,自己的号召力为何不再象以前那样灵了?如何才能让自己振臂一呼,而应者云集…… 当然,涉及到以上 ... ... (阅读: 2335,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列13:不要在自我里陶醉 (崔自三,中国营销传播网,2013-03-15)
2012年岁末,应某机构邀请,给一家企业在北京授课。有点出人意料,当班飞机没有晚点,出了首都机场,笔者左找右找客户接机人员,没有找到,致电培训机构,五分钟之后回电,说司机已出发,在等了将近两个小时之后,终于等到了接机人员的电话,说车停在停车场, ... ... (阅读: 2095,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列12:营销的终极目的是让推销成为不必要 (崔自三,中国营销传播网,2013-02-01)
先讲一个案例: 家门口有一家西华逍遥镇胡辣汤馆,由于糊的过瘾,辣的够味,再加上配套的附加产品手抓饼、水煎包等做的地道,颇符合小区居民的口味,因此,每天生意爆满,有时还要排队或等待许久才能吃上。 哪里有钱赚,哪里就会有竞争,也许是因为生意太好 ... ... (阅读: 2145,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)


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