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崔自三

崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 518 篇。

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  全文 家族化企业营销系列3:做营销,先从了解市场开始 (崔自三,中国营销传播网,2012-07-30)
很多家族化企业做市场,还是喜欢象以前那样,一切跟着感觉走,即使遇到一些市场难题,也是家族成员一道,靠经验,凭猜测,最后拿出一个大约摸的解决措施。可在市场越来越理性,变化越来越快的今天,凭感觉,拍脑门已经远远不够了,这种做法的风险越来越大,作 ... ... (阅读: 1877,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列2:探究家族化企业营销陷入困境的十大深层次原因 (崔自三,中国营销传播网,2012-07-06)
守常必败,善变则胜。一个优秀的家族化公司,必须与时俱进,及时调整自己的企业策略,尤其是营销From EMKT.com.cn策略。但改变的前提是,我们要深入了解,家族化企业为何会陷入营销的困顿当中而不能自拔,是什么原因导致了家族化企业的短命,只有从根子里找到 ... ... (阅读: 2421,评分: 9.40分/15人,行业: 其它)

  全文 经销商如何做好产品管理? (崔自三,中国营销传播网,2012-06-30)
产品是经销商的生命线,有策略、有技巧的产品管理,是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中,一些经销商由于不懂或不善于产品管理,结果产品卖的不少,但实际利润却很低。在市场竞争日趋激烈,同质化营销From EMKT.com.cn甚嚣尘上的新形势下,经销商 ... ... (阅读: 2289,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列1:家族化企业面临的七大营销难题 (崔自三,中国营销传播网,2012-06-15)
春节过后,笔者的三个在家族化企业担任营销From EMKT.com.cn总监、市场总监的朋友,几乎不约而同地先后从所任职的企业辞职,印证了家族化企业与职业经理人“蜜月期”一般不超过半年的预言。其实,类似的情景,在我们身边不断地发生,那么,家族化的企业营销到 ... ... (阅读: 3440,评分: 9.14分/23人,行业: 其它)

  全文 高效能团队打造的五大核心武器(下) (崔自三,中国营销传播网,2012-05-25)
4、绩效激励 不论营销From EMKT.com.cn团队处在哪个时期,大家往往只做你检查、考核的,而不是做你期望的。要想让团队焕发生机和活力,就必须要通过绩效考核与激励,来指引营销团队的目标与方向。 故事:黑熊和棕熊 黑熊的做法是: 为了提高蜂蜜的产量, ... ... (阅读: 3037,评分: 9.36分/14人,行业: 其它)

  全文 高效能团队打造的五大核心武器(中) (崔自三,中国营销传播网,2012-05-18)
3、互动沟通 现在是一个沟通的时代,组织的成长需要内外部的沟通。没有外部良好的沟通,企业就没有一个好的经营环境;内部缺少沟通,就会出现猜疑和误会,进而产生隔阂。 而有效的团队内部沟通,至少可以起到如下作用: 第一,可以互相学习,让信息和经验共 ... ... (阅读: 3885,评分: 9.10分/20人,行业: 其它)

  全文 高效能团队打造的五大核心武器(上) (崔自三,中国营销传播网,2012-05-14)
1、信念牵引 我认为,信念是一个组织的精神支柱,也是一个人的精神图腾。打造高效能团队首先要给这个团队一个信念,让信念来牵引团队成员为了共同的目标而不折不挠。 共产党为何能取得革命的胜利?应该说,它是信念牵引的结果,当共产党员遭遇白色恐怖的时候, ... ... (阅读: 2672,评分: 10.00分/8人,行业: 其它)

  全文 经销商如何才能更好地培训自己的员工? (崔自三,中国营销传播网,2012-05-06)
现在是一个软实力竞争的年代,在硬实力可以模仿甚至超越的今天,作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商,要想领先于竞争对手,获取厂家更大的支持,就必须要构建和提升自己的软实力,而打造一支稳健的员工队伍,借此增强企业的向心力、凝聚力、 ... ... (阅读: 1944,行业: 其它)

  全文 品牌和销量,一个都不能少——从两则案例看品牌和销量的内在关系 (崔自三,中国营销传播网,2012-04-20)
品牌和销量,其实是一对“孪生姊妹”。 规模分摊成本,品牌创造利润。作为企业,销量肯定是要有的,有了销量,企业才能正常运转,才能维持最基本的生存,才能奠定坚实的发展基础。 但企业要想持续地获利,并不断地提高盈利的水平,甚至“厚利多销”,那么, ... ... (阅读: 2036,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 企业如何才能更好地服务客户? (崔自三,中国营销传播网,2012-04-02)
同质化的竞争下,你靠什么制胜?我认为一靠细节,你比别人做得更好、更到位;二是靠服务,靠人性化、系统而全面的服务。 一、构建服务体系  很多企业在服务方面,往往口号喊的震天响,但实际上是“雷声大,雨点小”。在一些购物场所,我们还经常可以看到墙上 ... ... (阅读: 1709,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)


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