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崔自三

崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 524 篇。

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  全文 家族化企业营销系列8:中国企业的底线 (崔自三,中国营销传播网,2012-11-19)
儒家文化的“中庸”思想,造就了很多“骑墙”的人,但这种民族性格,很容易沦落到没有底线的陷阱:认为关系可以摆平一切,“有钱可使鬼推磨” ……这也许就是中国From EMKT.com.cn加入WTO,融入世界经济,很多企业在海外水土不服,甚至被当地法律重罚,或被驱 ... ... (阅读: 1988,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 薪酬体系之外的激励技巧 (崔自三,中国营销传播网,2012-10-26)
前不久,在福建泉州给一家化妆品公司经销商授课,在讲到薪酬体系设计模块时,一个经销商课后找到笔者,问:除了公司薪酬之外,还没有其他的,或者低成本的激励方式,以下是笔者在与其沟通时,提供的一些激励方法,供大家参考: (阅读: 2607,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列7:建立精英型营销团队 (崔自三,中国营销传播网,2012-10-19)
据相关史料记载:淞沪会战,国军之所以失利,跟国民党军队缺乏专业化、职业化有关,一群缺乏训练的国民党士兵,在实战投入不足,很少进行军事演习,甚至就没有上过战场的情况下,一听到日本鬼子的飞机大炮声,惊慌失措,很快就溃不成军。而更让人感到不解或者 ... ... (阅读: 2094,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列6:诚信,是家族化企业持续经营的基因 (崔自三,中国营销传播网,2012-10-12)
大企业靠规范,小企业靠诚信。 在家族化企业成长、发展当中,很多企业往往不是败在硬件上,而是输在被他们轻视或忽略的软件或细节上,比如,诚信,虽然,他们也常挂在嘴边,但往往当成“华丽的挂件”,真正做起来,尤其是做到位,很多企业差之太远。 这里,先 ... ... (阅读: 2059,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列5:家族化企业不可触碰的三个底线 (崔自三,中国营销传播网,2012-09-21)
曾给很多家族化企业讲课,在跟这些老板们一起交流的时候,他们一方面抱怨人才难招、难留,一方面却又对自己身边的人才不知道珍惜,作为铁打的营盘,流水的营销From EMKT.com.cn人员更是如过江之鲫,当然,这一方面有企业或老板本身的问题或过错,但从另一个方 ... ... (阅读: 2068,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 家族化企业不同时期的营销策略组合 (崔自三,中国营销传播网,2012-08-24)
在对市场进行充分的调研,并将之形成制度、规范,并且常态化后,民营家族化企业就要因时、因地灵活制定自己的营销From EMKT.com.cn策略,其实,在不同的发展时期,其营销策略往往也是不一样的,从纵向上来看,可以分三个阶段,我们分别予以论述。 创立期。很 ... ... (阅读: 2264,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列3:做营销,先从了解市场开始 (崔自三,中国营销传播网,2012-07-30)
很多家族化企业做市场,还是喜欢象以前那样,一切跟着感觉走,即使遇到一些市场难题,也是家族成员一道,靠经验,凭猜测,最后拿出一个大约摸的解决措施。可在市场越来越理性,变化越来越快的今天,凭感觉,拍脑门已经远远不够了,这种做法的风险越来越大,作 ... ... (阅读: 1940,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列2:探究家族化企业营销陷入困境的十大深层次原因 (崔自三,中国营销传播网,2012-07-06)
守常必败,善变则胜。一个优秀的家族化公司,必须与时俱进,及时调整自己的企业策略,尤其是营销From EMKT.com.cn策略。但改变的前提是,我们要深入了解,家族化企业为何会陷入营销的困顿当中而不能自拔,是什么原因导致了家族化企业的短命,只有从根子里找到 ... ... (阅读: 2479,评分: 9.40分/15人,行业: 其它)

  全文 经销商如何做好产品管理? (崔自三,中国营销传播网,2012-06-30)
产品是经销商的生命线,有策略、有技巧的产品管理,是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中,一些经销商由于不懂或不善于产品管理,结果产品卖的不少,但实际利润却很低。在市场竞争日趋激烈,同质化营销From EMKT.com.cn甚嚣尘上的新形势下,经销商 ... ... (阅读: 2346,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列1:家族化企业面临的七大营销难题 (崔自三,中国营销传播网,2012-06-15)
春节过后,笔者的三个在家族化企业担任营销From EMKT.com.cn总监、市场总监的朋友,几乎不约而同地先后从所任职的企业辞职,印证了家族化企业与职业经理人“蜜月期”一般不超过半年的预言。其实,类似的情景,在我们身边不断地发生,那么,家族化的企业营销到 ... ... (阅读: 3507,评分: 9.14分/23人,行业: 其它)


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