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崔自三

崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 518 篇。

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  全文 如何打造差异化的促销策略? (崔自三,中国营销传播网,2012-03-09)
一、认识促销  曾经看到过一个笑话:一个单身妈妈为了让儿子有一颗感恩的心,每次吃饭前都要带孩子做祈祷。有一天,妈妈领着孩子去逛街,孩子口渴要喝饮料,妈妈就给孩子买了一瓶。接过饮料,孩子打开就想喝,“别着急”,妈妈说。“怎么了,妈妈?”孩子问。 ... ... (阅读: 3328,评分: 9.36分/14人,行业: 其它)

  全文 企业如何挖掘差异化的产品策略? (崔自三,中国营销传播网,2012-02-24)
一个企业的产品,要想拥有更强的生命力,更高的市场溢价能力,就一定要与众不同,只有差异化才能形成区隔,才能让竞争对手无从跟随。 美国的哈佛大学教授迈克尔•波特在他的《竞争战略》一书中,首先提出企业“差异化战略”概念,他用标新立异来形容这种 ... ... (阅读: 2225,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 企业如何突破人才困局? (崔自三,中国营销传播网,2012-01-24)
困局表现:  一、优秀人才难招  限于企业的规模、知名度、影响力等诸多因素影响,企业招不来优秀的营销From EMKT.com.cn人才,“招人容易,但招优秀的难。”这是我跟一些企业讲课时,人力资源主管给我说的最多的一句话。这也许是很多企业都面临的一个共同问 ... ... (阅读: 2167,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 企业如何搭建营销管理体系 (崔自三,中国营销传播网,2012-01-13)
困局表现: 一、没有管理的“管理”,有 “法”不依 企业面临的第五种困局是营销From EMKT.com.cn管理方面的困局。我以前在企业做营销管理以及后来担任一些企业的顾问时,发现在这方面很多企业是存在瓶颈的,比如有的企业有制度,但却缺管理,或者说“有法不 ... ... (阅读: 2585,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 企业如何制定有效的营销计划 (崔自三,中国营销传播网,2012-01-07)
困局表现: 一、营销计划成“摆设”,营销计划是老板/上层的计划 其实很多企业也有战略,但是缺乏一套可行的计划,有战略,没计划,就犹如空中楼阁,企业战略是很难实现的。 (阅读: 2419,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 新书《营销破局八大策略》自序 (崔自三,中国营销传播网,2012-01-02)
在全国各地讲课,就难免跟各种各样的企业接触。这些企业,规模有大有小,发展有快有慢,既有年营业额过千亿的集团公司,也有规模小到几千万的中小企业,既有存在了将近二三十年的老牌企业,也有三年、五年,十年八年的新新企业。但他们的发展现状,却有很大的 ... ... (阅读: 2054,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 销售人员,年终总结怎么写? (崔自三,中国营销传播网,2011-12-09)
又是一年春草梦,不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近,销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。 岁末年终,对于销售人员来讲,是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上,销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量,以平衡淡季带来的“亏 ... ... (阅读: 8112,评分: 8.89分/18人,行业: 其它)

  全文 经销商如何提升员工的忠诚度? (崔自三,中国营销传播网,2011-11-04)
前不久,应邀给国内某著名乳品企业经销商培训《职业经理人的管理》时,一些学员问笔者,在有效留住员工的同时,如何增强或提升他们对企业的忠诚度,从而更加卖力地工作? 这的确是一个很有代表性的问题,无论是对于制造型企业,还是经销型企业,只有凝聚了的 ... ... (阅读: 2370,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 营销员,如何挖掘和满足客户的需求? (崔自三,中国营销传播网,2011-10-15)
曾经有这样一则演绎来的营销From EMKT.com.cn故事: 一家公司以角色扮演的方式,对前来复试的三个营销人员进行测试,并从中录取一人。  主考官拿来一瓶水告诉他们,一个营销人员,最重要的是以敏锐的眼光,发现客户对你推销产品的潜在需求,然后,想方设法 ... ... (阅读: 5199,评分: 9.43分/7人,行业: 其它)

  全文 营销人员,如何写好销售日记? (崔自三,中国营销传播网,2011-08-19)
在全国各地讲课时,经常有一些学员问我:“崔老师,不论你以前做一线销售或营销From EMKT.com.cn总监,还是现在飞来飞去在全国各地讲课,都应该很忙的,怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章,还有几部书籍?” 通常,我的回答只有一句话:“这得 ... ... (阅读: 3613,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)


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