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崔自三

崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 518 篇。

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  全文 经销商,年底你该忙些啥? (崔自三,中国营销传播网,2013-01-18)
年底,是经销商继往开来的一个关键时期,食品经销商不仅要跟随企业的节拍,做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作,而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾,并展望来年新规划、新目标,承前启后,为新一年更好地开局,奠定坚实的基础,那么,经 ... ... (阅读: 2138,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列11:一碗砂锅烩面的“传奇”诞生 (崔自三,中国营销传播网,2012-12-14)
从外地讲几天课回来,经过一个饭馆时,看到招牌上的“砂锅烩面”,突然想吃上一碗,算是补偿一下在大学时想吃,却没钱吃的缺欠,到现在,我还依然想起,冬天里,就在学校门口,塑料布围起来的饭棚,里边放着煤气灶,灶上是摆放的一排砂锅,灶下卷着蓝色的火焰 ... ... (阅读: 2354,评分: 10.00分/4人,行业: 食品)

  全文 家族化企业营销系列10:发票那点事 (崔自三,中国营销传播网,2012-12-07)
先讲两个案例: 有一次,去武汉讲课,回来时,决定在火车站买些鸭脖,武汉的鸭脖是全国出名的,加上散装以及袋装的,将近200元,付完钱,笔者要发票,毕竟,咱也要珍惜纳税人这个光荣称号嘛,但营业员拉开抽屉,还没怎么看,马上说,就剩下10元的定额发票了, ... ... (阅读: 2827,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列9:坐井观天与企业家自我设限 (崔自三,中国营销传播网,2012-12-02)
曾经见过很多企业老板,言谈之间,口气很大:“在我们这儿,我们公司是做得最大的”,“我们跟政府关系很铁,没什么大不了的”,“在整个行业来说,我们是排在前十的”(实际上不是),甚至在笔者跟一家服装企业老板谈到香港某著名服装品牌时,那位老板一副不 ... ... (阅读: 1957,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列8:中国企业的底线 (崔自三,中国营销传播网,2012-11-19)
儒家文化的“中庸”思想,造就了很多“骑墙”的人,但这种民族性格,很容易沦落到没有底线的陷阱:认为关系可以摆平一切,“有钱可使鬼推磨” ……这也许就是中国From EMKT.com.cn加入WTO,融入世界经济,很多企业在海外水土不服,甚至被当地法律重罚,或被驱 ... ... (阅读: 1938,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 薪酬体系之外的激励技巧 (崔自三,中国营销传播网,2012-10-26)
前不久,在福建泉州给一家化妆品公司经销商授课,在讲到薪酬体系设计模块时,一个经销商课后找到笔者,问:除了公司薪酬之外,还没有其他的,或者低成本的激励方式,以下是笔者在与其沟通时,提供的一些激励方法,供大家参考: (阅读: 2560,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列7:建立精英型营销团队 (崔自三,中国营销传播网,2012-10-19)
据相关史料记载:淞沪会战,国军之所以失利,跟国民党军队缺乏专业化、职业化有关,一群缺乏训练的国民党士兵,在实战投入不足,很少进行军事演习,甚至就没有上过战场的情况下,一听到日本鬼子的飞机大炮声,惊慌失措,很快就溃不成军。而更让人感到不解或者 ... ... (阅读: 2033,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列6:诚信,是家族化企业持续经营的基因 (崔自三,中国营销传播网,2012-10-12)
大企业靠规范,小企业靠诚信。 在家族化企业成长、发展当中,很多企业往往不是败在硬件上,而是输在被他们轻视或忽略的软件或细节上,比如,诚信,虽然,他们也常挂在嘴边,但往往当成“华丽的挂件”,真正做起来,尤其是做到位,很多企业差之太远。 这里,先 ... ... (阅读: 2006,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列5:家族化企业不可触碰的三个底线 (崔自三,中国营销传播网,2012-09-21)
曾给很多家族化企业讲课,在跟这些老板们一起交流的时候,他们一方面抱怨人才难招、难留,一方面却又对自己身边的人才不知道珍惜,作为铁打的营盘,流水的营销From EMKT.com.cn人员更是如过江之鲫,当然,这一方面有企业或老板本身的问题或过错,但从另一个方 ... ... (阅读: 2010,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 家族化企业不同时期的营销策略组合 (崔自三,中国营销传播网,2012-08-24)
在对市场进行充分的调研,并将之形成制度、规范,并且常态化后,民营家族化企业就要因时、因地灵活制定自己的营销From EMKT.com.cn策略,其实,在不同的发展时期,其营销策略往往也是不一样的,从纵向上来看,可以分三个阶段,我们分别予以论述。 创立期。很 ... ... (阅读: 2213,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)


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