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崔自三

崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 524 篇。

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  全文 中国餐饮企业存在的问题及其突破 (崔自三,中国营销传播网,2013-09-13)
记得是前年,大河报曾刊登一则郑州餐饮企业的经营业绩排行榜,让人疑惑不解、大跌眼镜的是,排在前三名的却是洋快餐,而不是本土的连锁餐饮企业,这是让本土餐饮界很汗颜的一件事情,我们的餐饮企业占着天时、地利、人和的优势,为何却竞争不过外资品牌,本土 ... ... (阅读: 2122,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)

  全文 如何分割老经销商的地盘,以精细化运作? (崔自三,中国营销传播网,2013-07-05)
前不久,在杭州讲公开课,一位食品公司销售经理向笔者提出这样的问题: “现在我们的企业做大了,公司要求渠道下沉,设立县级市场代理,但我们之前开发的老客户都是以地级市为主,他的范围包含了我们需要开发的地区,但老客户在这些区域产品又在销售,但非常 ... ... (阅读: 3706,评分: 6.00分/10人,行业: 其它)

  全文 中国企业的泼皮无赖,可以休矣 (崔自三,中国营销传播网,2013-05-28)
泼皮无赖,是人性中的一种劣根性,不仅表现为个体,有时在企业里也会得到体现。 2013年4月底,笔者就曾遭遇过一次这样的事情。 3月,笔者接到北京一家培训机构的邀请,为本地一家公司授课,在对方跟客户签了合同,打了预付款之后,机构才发给笔者客户资料,方 ... ... (阅读: 3834,评分: 9.31分/13人,行业: 其它)

  全文 经销商老板如何提高领导力? (崔自三,中国营销传播网,2013-04-19)
在全国各地授课,很多经销商老板都经常提到这样一些问题:员工为什么越来越难管了,团队的凝聚力、战斗力为何难以提升?下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控,自己的号召力为何不再象以前那样灵了?如何才能让自己振臂一呼,而应者云集…… 当然,涉及到以上 ... ... (阅读: 2385,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列13:不要在自我里陶醉 (崔自三,中国营销传播网,2013-03-15)
2012年岁末,应某机构邀请,给一家企业在北京授课。有点出人意料,当班飞机没有晚点,出了首都机场,笔者左找右找客户接机人员,没有找到,致电培训机构,五分钟之后回电,说司机已出发,在等了将近两个小时之后,终于等到了接机人员的电话,说车停在停车场, ... ... (阅读: 2151,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列12:营销的终极目的是让推销成为不必要 (崔自三,中国营销传播网,2013-02-01)
先讲一个案例: 家门口有一家西华逍遥镇胡辣汤馆,由于糊的过瘾,辣的够味,再加上配套的附加产品手抓饼、水煎包等做的地道,颇符合小区居民的口味,因此,每天生意爆满,有时还要排队或等待许久才能吃上。 哪里有钱赚,哪里就会有竞争,也许是因为生意太好 ... ... (阅读: 2203,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商,年底你该忙些啥? (崔自三,中国营销传播网,2013-01-18)
年底,是经销商继往开来的一个关键时期,食品经销商不仅要跟随企业的节拍,做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作,而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾,并展望来年新规划、新目标,承前启后,为新一年更好地开局,奠定坚实的基础,那么,经 ... ... (阅读: 2190,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列11:一碗砂锅烩面的“传奇”诞生 (崔自三,中国营销传播网,2012-12-14)
从外地讲几天课回来,经过一个饭馆时,看到招牌上的“砂锅烩面”,突然想吃上一碗,算是补偿一下在大学时想吃,却没钱吃的缺欠,到现在,我还依然想起,冬天里,就在学校门口,塑料布围起来的饭棚,里边放着煤气灶,灶上是摆放的一排砂锅,灶下卷着蓝色的火焰 ... ... (阅读: 2417,评分: 10.00分/4人,行业: 食品)

  全文 家族化企业营销系列10:发票那点事 (崔自三,中国营销传播网,2012-12-07)
先讲两个案例: 有一次,去武汉讲课,回来时,决定在火车站买些鸭脖,武汉的鸭脖是全国出名的,加上散装以及袋装的,将近200元,付完钱,笔者要发票,毕竟,咱也要珍惜纳税人这个光荣称号嘛,但营业员拉开抽屉,还没怎么看,马上说,就剩下10元的定额发票了, ... ... (阅读: 2882,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)

  全文 家族化企业营销系列9:坐井观天与企业家自我设限 (崔自三,中国营销传播网,2012-12-02)
曾经见过很多企业老板,言谈之间,口气很大:“在我们这儿,我们公司是做得最大的”,“我们跟政府关系很铁,没什么大不了的”,“在整个行业来说,我们是排在前十的”(实际上不是),甚至在笔者跟一家服装企业老板谈到香港某著名服装品牌时,那位老板一副不 ... ... (阅读: 2014,行业: 其它)


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