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崔自三

崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 522 篇。

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  全文 警惕企业内部腐败 (崔自三,中国营销传播网,2009-12-25)
中国From EMKT.com.cn任一朝代的灭亡,好像都离不开腐败这一诱因。由于腐败的存在,导致社会财富集中在一小部分人手里,其结果往往是导致两极分化,民不聊生,社会动荡,最后必然是民众的揭竿而起,从而颠覆或者更新一个朝代。 近日,笔者在演讲之余观看南京 ... ... (阅读: 3074,评分: 7.00分/3人,行业: 其它)

  全文 象驾校教练一样做销售教练 (崔自三,中国营销传播网,2009-12-18)
做销售教练,有时跟驾校里的教练颇为相似。总结起来,驾校教练一般只做四项工作: 第一、指明方向。在驾校里,每个教练都是各管一段的,就在这一段当中,作为教练,主要是给你指出训练的方向,比如,先练直行,再练右转等等,一切按部就班,必须按照教练的要 ... ... (阅读: 3381,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)

  全文 经销商为何难以实施真正的公司化管理? (崔自三,中国营销传播网,2009-12-11)
笔者在培训经销商过程中,经常发现这样一种有趣的现象,一个是经销商注册了公司后,不知道下一步如何去做公司化管理;二是进行了公司化管理后,却不彻底,基本上徒有形式,有“壳”无“芯”,公司化前后没有较大的改变,员工们依然故我,公司化、规范化,成为 ... ... (阅读: 3273,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 成熟的市场,如何保证渠道商的利润? (崔自三,中国营销传播网,2009-12-04)
前不久,笔者给国内某著名企业经销商讲课时,一位学员在课后给笔者探讨的一个话题,很有代表性,那就是成熟的市场,如何做,才能保证渠道商的利润,从而让产品能够长销、畅销? 这是一个很多企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后,必将面临的一 ... ... (阅读: 7496,评分: 9.00分/11人,行业: 其它)

  全文 经销商如何做好促销管理? (崔自三,中国营销传播网,2009-11-26)
由于参与市场竞争及渠道运作需要,厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入,以更好地拉动市场,这些促销既有现金,也有实物,因此,如何把这些有限的促销资源“好钢用到刀刃上”,便成为经销商管理中的重中之重。那么,经销商 ... ... (阅读: 2674,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 代理商如何巧妙应对厂家压货? (崔自三,中国营销传播网,2009-11-20)
在培训很多厂家代理商的过程中,经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨,诉说厂家为了提升市场份额,营销From EMKT.com.cn人员为了完成企业下达的目标任务,而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,来千方 ... ... (阅读: 6189,评分: 8.22分/14人,行业: 其它)

  全文 营销人员应具有“骑士精神” (崔自三,中国营销传播网,2009-11-13)
什么是“骑士精神”? “一人,一剑,站在孤高的峰顶,任由风左右着已破损的衣衫,拍一拍满是土灰的铠甲,抬起沾满血渍的脸,微笑,凝望远方……” 这就是西方的骑士精神,高尚、谦卑、荣誉、刚毅、牺牲、挑战、公正……它也是古代中国的侠客精神:大仁大义 ... ... (阅读: 3071,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 为富士康转型叫好 (崔自三,中国营销传播网,2009-11-06)
一直以来,在商业圈子里谈到富士康集团,我们大概都会为其专业化的代工盈利模式所折服,并为其多年来的专业、专注而惊叹不已,但今天,这个盈利模式系统正逐渐走向复合,随之而来的也将是富士康集团核心竞争力的增强。 (阅读: 2604,评分: 10.00分/1人,行业: IT)

  全文 经销商如何管理老员工? (崔自三,中国营销传播网,2009-11-02)
前不久,笔者在浙江杭州讲课。课后,一个业务横跨三个省份,年销售额近2亿的经销商客户找到笔者,向笔者诉苦:其现在有200多人的员工队伍,但随着业务越做越大,他面临的一个问题是,老员工越来越不服管,甚至在员工内部还有因为争权夺利而肆无忌惮打架的事情 ... ... (阅读: 2548,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 怎样提高经销商推广新品的积极性? (崔自三,中国营销传播网,2009-10-23)
要想让经销商更好地推广新品,就一定要找到其拒绝推广的原因是什么,只有找到了其深层次的拒绝根源,我们才能有的放矢,通过设计周密的新品推广计划、人员实地贴身帮扶、各种广告终端拉动等,让经销商看到胜利的曙光,从而厂商一心,共同把新产品推广好。 (阅读: 3367,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)


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