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中国营销实战小说：《挑战》（37）
春去春来，花开花落。日子就这样日复一日地流逝着。 也许是董事长年龄太大，或者有别的方面的原因，就在易定胜在嘉义公司工作的第五个年头，董事长不知通过什么途径又重新聘任了一个销售总监。 董事长兼总经理辖下的企划总监、销售总监，这也许是最好的营销From EMKT.com.cn组织管控形式了。可增添的这个新岗位，对易定胜的工作带来了较大的冲击。 嘉义公司新的销售总监叫徐龙，来自行业前三甲的大豫集团，原来负责某一大区的销售工作，高薪加盟嘉义公司后，也许是新官上任三把火，他首先甩出了三板斧： 一是利用他原来“老东家”的资源，通过挖墙脚的方式，招揽一大批他原来的老部下，足有15人之多，几乎空降了一个团队，几近三分之二的大区销售负责人，或正职，或副职，都安上了他的人。 二是重磅推出了“好姊妹”系列产品，其产品规格、包装等，完全仿照他的“老东家”正在畅销的一款产品“好一家”的版式，从外观和远处看，几乎分辨不出真假。 三是大力“寻觅”原来“老东家”的经销商，并派出带过来的销售人员，分散到原来各自负责的区域，鼓动这些经销商倒戈销售嘉义新品。 对此，易定胜有一种隐隐的担忧，但他弄不明白，在这个时机，自己应该不应该去找董事长谈谈这件事情。 易定胜开始变得清闲起来，因为企划部的大部分工作，基本上现在都变成了销售总监的事情，徐总不但给董事长提一些或长期或短期的远景和建议，而且总还拿出具体而系统的方案，虽然方案也是“克隆”“老东家”的，但看得出来，董事长很满意，甚至有点顶礼膜拜，他甚至逐渐地把营销的整个规划工作都一股脑地交给了徐龙，而这些原来都是他一手安排给易定胜去做的，但现在却易了主。 对于嘉义公司来讲，易定胜思考的它是福还是祸。 易定胜还是很尊重徐龙总监的，虽然，他俩一对一沟通的机会并不多，甚至徐龙总监压根就没把易定胜这个“土包子”放在眼里，他甚至感觉易定胜以前做的很多东西都是支离破碎，都是不完整的，甚至是不堪一击的。 但易定胜仍然坚持少说多做的，更多的时候，他都在仔细地学习和研究徐龙总监带过来的很多方案、手册等等，甚至，他把这些原本是由台湾人做的方案都认真而一字不落地抄下来，他尤其欣赏徐龙总监每次开会时，那给大家深深一躬而闪过的优美弧线。 “克隆产品”推出的第一个月，嘉义公司的销售额增长了近300万，这给大家带来了充足的信心，整个营销团队就象吸了大烟一样，表现的异常亢奋。 董事长也对徐总更加信任了，他们言行举止之间，就好像相见恨晚的知己，他们巴不得一天24小时都在一起，此情此景，犹如恋人在度蜜月，引起好多人的艳羡。 易定胜倒是解脱了，他开始慢慢地去思考一些东西，比如，他做市场的心得体会，他对营销未来发展的看法，他开始去研究《销售与市场》等专业杂志期刊，他也开始有意识地去做一些梳理和总结，并写成了一篇篇的营销文章，虽然这些文章写的并不成熟。 可这也经不起时间长啊，也许是心里闷的慌，易定胜决定单独去找董事长谈谈。 “易定胜，现在更有信心了吧？呵呵。”董事长近来心情一直都很好。 “呵呵，是啊，公司销量在大幅提升，业务员工资拿的也很高，这是好事情。”易定胜认为，这些确实是徐龙总监过来后带来的一大变化。 “嗯，徐总不仅人品好，而且能力超强，很有远见，好姊妹系列产品已经给公司增加了一两千万的销量了，他带过来的人，也个个能干，都能独当一面，比原来走的那个易总可强太多了，如果他们能早点加盟公司，嘉义公司说不定会进行业前十强了。”董事长心里好像还存有很大的遗憾。 “董事长，徐总的到来，确实给公司带来了很大的变化，包括我在内，也都在学习，不过……”易定胜有些欲言又止。 “不过什么，成绩是明摆着的的嘛？你想说什么？就说吧，没事的。”董事长俯视着坐在沙发上的易定胜，用一种很怪的腔调说道。 “徐总的到来，确实给公司改观了很多，他带过来的一些大公司的做法，也值得我们学习，但我有两个方面的想法想跟您谈谈，一是好姊妹产品，这个产品目前市场表现非常强劲，销量增长很快，但同时，这支产品也是一支有风险的产品。”易定胜很直白地说。 “什么？你说什么？好姊妹产品是一支好产品啊，有什么风险，你说说看。”董事长表现出一副不相信的神情。 关于作者：
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