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崔自三
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崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 524 篇。
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 中国营销批判系列之七：中国企业的自满、骄奢与狂妄
(崔自三，中国营销传播网，2009-03-25)
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中国古往今来的历史上，因为自满、骄奢与狂妄而失败的例子比比皆是：夏桀、商纣、隋炀帝甚至李自成，他们或因为自满，或因为骄奢，或因为狂妄，以致迷失了自己，最终不仅亡国，而且还丢掉了卿卿性命。
在中国三十年的改革开放中，因为一些企业的自满、骄奢以� ... ... (阅读: 2355，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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决战农村市场的六大忠告
(崔自三，中国营销传播网，2009-03-14)
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毛泽东曾说：在中国，农民的问题解决好，一切就都好了。对于企业来说，不论是大品牌，还是中小企业，只要农村市场能够做好，经营业绩肯定也不会差。但运作农村市场，企业需要付出更多，尤其是很多方面都要切合农村市场需求，以下是运作农村市场的六大忠告：
� ... ... (阅读: 4781，评分: 8.67分/12人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之六： 销售执行不力的六大症结及六大对策
(崔自三，中国营销传播网，2009-03-10)
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执行力代表着竞争力，对于销售来说，更是如此，可在现实中，很多企业的销售是执行不力的，那么，问题到底出在哪呢？
2008年12月，笔者应广东某著名企业邀请，主讲了管理执行力与销售执行力课程，课堂上，笔者与该企业管理人员一起，深入分析和探讨了销售执行� ... ... (阅读: 2723，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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过冬，谁才是你的拯救者？（下）
(崔自三，中国营销传播网，2009-03-10)
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薪酬变向
得力干将的离职，以及新形势下固定薪水制所暴露出的种种弊端，促使赵祥下决心调整薪酬模式，可当我提出推翻他的薪水制，也即固定工资制，调整为绩效制时，赵祥表现的有点神经质。
“这样不太好吧，我招聘他们时，工资标准可都是定好了的，如果现在� ... ... (阅读: 1771，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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过冬，谁才是你的拯救者？（上）
(崔自三，中国营销传播网，2009-02-26)
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危机乍现
经济危机来了，考验也来了。
9月初，接到厂家近期将大幅缩减广告费用、促销费用等市场投入比例的通知后，嘉利商贸公司的老板赵祥明白，依靠厂家过冬的幻想已经彻底破灭了。
接下来的事情，对赵祥来说，更如当头棒喝，自10月份起，厂家取消所有赊� ... ... (阅读: 2510，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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用整合的手段巧度“冬天”
(崔自三，中国营销传播网，2009-02-18)
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前不久，笔者应生产洗发水、啫喱水等系列产品的某著名日化企业集团邀请，参加了该集团企业隆重举办的“2008年度渠道经销商会议”，会上，笔者结合其营销From EMKT.com.cn过冬的举措，主讲了渠道分销、规范化铺货与库存管理等相关内容，同时，通过对厂商人员进� ... ... (阅读: 3013，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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经济萧条下的厂商竞技策略
(崔自三，中国营销传播网，2009-02-03)
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经济不景气，厂家与商家到底采取了哪些措施来积极应对，它的效果又是如何？2008年12月中旬的一个礼拜六，笔者与朋友一起决定亲自到一些商场，看一看市场萧条时期下一些厂商的竞技策略。
我们首先来到一家大型零售卖场，远远地，就看到巨型条幅、横幅随风招展� ... ... (阅读: 1798，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之五：“萝卜快了不洗泥”到底害了谁？
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-24)
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元旦了，笔者跟二个朋友一起出去吃饭。
就在家门口不远，新开业一家规模较大的连锁粥店，我们决定前去尝尝鲜。
这家粥店刚开业不到一个礼拜，店里店外装修一新，门前的道路上停满了就餐的车辆，走进门店才看到他们还做着“消费100元送50元代金券”的促销活动 ... ... (阅读: 2581，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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与经销商一起走过经济“寒冬”
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-23)
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艰难时刻，鼓足信心
赵老板已经一个多月没有回款了。
走在拜访大客户赵老板的路上，红星方便食品公司的销售主管张林心里十分压抑。
已经快二个月了，虽经多次沟通，可赵老板的脸上一直都是“晴转阴天”，几乎没有一丝笑意，这让张林一直寝食不安。
是啊， ... ... (阅读: 2443，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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现金流不足吗，向渠道商要吧
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-16)
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经济危机下，企业的现金流弥足珍贵。近来一些中小型企业，甚至一些大型
企业之所以举步维艰，濒临倒闭边缘，几乎都跟企业现金“断流”有很大的关系。因此，金融风暴下引发的经济危机，现金流犹如企业的“血脉”，一旦“缺血”，企业必将面临困局甚至危局。
� ... ... (阅读: 3516，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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