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崔自三
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崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 527 篇。
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 营销培训：形式与内容同等重要
(崔自三，中国营销传播网，2008-05-23)
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一位在培训行业很有名气的老师在一次交流中告诉笔者，他曾经介绍过一个在KA卖场有着较深研究的专业人士到一家企业做培训，为此，该企业里里外外还为此次培训张罗了好多天，可谓做足了准备，但令人想不到的是，这次讲课的效果却没有象原来期望的那样精彩，原本看 ... ... (阅读: 3121，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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新任主管，如何快速打造团队个人魅力？
(崔自三，中国营销传播网，2008-05-16)
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一家企业的新任销售主管曾向笔者诉说他的困惑：他刚接手一个全新团队，但销售人员大都是老员工，甚至资格比他还老，因此，出现了老员工不服从管教，甚至直接顶撞他的现象，工作也不好开展，这让他非常困惑。
那么，对于新上任的营销From EMKT.com.cn主管来讲� ... ... (阅读: 6390，评分: 6.28分/24人，行业: 其它)
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营销人：你不比别人卑微
(崔自三，中国营销传播网，2008-05-09)
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曾经看到过这样一个故事：
一个小男孩的父亲在招呼伙计进屋问询一些帐务疑问时，也许因为伙计害怕一向不苟言笑的老板，因此，把燃着的烟放进了口袋，很快，伙计的裤子开始冒烟了。但这个小男孩的父亲什么也没说，而是冷冷地看着伙计，直到伙计狼狈地离开。这� ... ... (阅读: 10853，评分: 7.88分/27人，行业: 其它)
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酒企如何重新启动“夹生”市场？
(崔自三，中国营销传播网，2008-05-04)
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很多酒企在操作市场过程中，往往一不小心，就会造成一些“夹生”市场的出现，它们犹如烫嘴的“热山芋”，让很多酒企不知该如何“下嘴”，这些不死不活的市场往往会成为酒企挥之不去的“心痛”，那么，“夹生”市场总是要做的，面对有限的市场资源，这些难攻的� ... ... (阅读: 2547，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国啤酒营销“大决战”（下）
(崔自三，中国营销传播网，2008-04-25)
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营销From EMKT.com.cn模式，合适的才是最好的
中国地域的特殊性，决定了在中国幻想凭着一种营销模式就能包打天下的方式注定是错误的。在中国啤酒行业初始发展阶段，一些外资啤酒品牌之所以投资建厂落户到中国后，“沉沙折戟”、大败而归，就源自于他们对中国 ... ... (阅读: 2131，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国啤酒营销“大决战”（上）
(崔自三，中国营销传播网，2008-04-18)
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2007年3月27日，华润雪花啤酒在北京举行新闻发布会，会上，正是宣布了2006年华润雪花啤酒产销量突破500万千升，约占整个啤酒行业产销量的15%，从而成为中国啤酒行业产销量第一的企业，彻底打破了中国啤酒行业多年不变的市场格局……
华润雪花啤酒无疑是中国啤 ... ... (阅读: 3978，评分: 8.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何制定自己的战略与规划？
(崔自三，中国营销传播网，2008-04-15)
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近年来，WTO在我国的不断深入，以及外资在各领域、各渠道的渗透，尤其是外来KA卖场的大举入侵，加速了中国现有销售渠道的巨大变革，促使了中国流通渠道的两极分化，极少一部分人利用改革开放的大好形势，滚动发展，不断规范，形成了全国性或者区域性的营销From ... ... (阅读: 3538，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何面对食之无味、弃之可惜的“鸡肋”经销商？
(崔自三，中国营销传播网，2008-03-28)
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在我们要管理的所有经销商当中，有一类经销商有时是最让人闹心的了。这类经销商往往处于“中不溜”地带，比如，规模不大也不小，忠诚度不低也不高，销量不少也不多，对于企业来讲，既榨不出更多的利润，但也不是没有利润，既想对其进行培养提升，可他们有时却� ... ... (阅读: 3617，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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中小酒企如何在糖酒会上做宣传？
(崔自三，中国营销传播网，2008-03-21)
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曾有很多中小酒企，在糖酒会上不惜一掷千金，妄想通过“海陆空”全方位的立体式轰炸，以吸引更多参会人员的关注和青睐，达到自己成功招商的目的，从而能够盆满钵满，这是典型的广告时代的招数，可事与愿违的是，这种一厢情愿而过时的做法，效果往往差强人意，� ... ... (阅读: 2923，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销创新的方向在于行业突破
(崔自三，中国营销传播网，2008-03-14)
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曾经看到一篇文章《你需要一把剪刀》，说的是篮球这一运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子，每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不进行得断断续续，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行，人们想了各种取球� ... ... (阅读: 3385，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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