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崔自三
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崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 562 篇。
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 中国营销批判系列之六： 销售执行不力的六大症结及六大对策
(崔自三，中国营销传播网，2009-03-10)
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执行力代表着竞争力，对于销售来说，更是如此，可在现实中，很多企业的销售是执行不力的，那么，问题到底出在哪呢？
2008年12月，笔者应广东某著名企业邀请，主讲了管理执行力与销售执行力课程，课堂上，笔者与该企业管理人员一起，深入分析和探讨了销售执行� ... ... (阅读: 4255，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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过冬，谁才是你的拯救者？（下）
(崔自三，中国营销传播网，2009-03-10)
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薪酬变向
得力干将的离职，以及新形势下固定薪水制所暴露出的种种弊端，促使赵祥下决心调整薪酬模式，可当我提出推翻他的薪水制，也即固定工资制，调整为绩效制时，赵祥表现的有点神经质。
“这样不太好吧，我招聘他们时，工资标准可都是定好了的，如果现在� ... ... (阅读: 3299，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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过冬，谁才是你的拯救者？（上）
(崔自三，中国营销传播网，2009-02-26)
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危机乍现
经济危机来了，考验也来了。
9月初，接到厂家近期将大幅缩减广告费用、促销费用等市场投入比例的通知后，嘉利商贸公司的老板赵祥明白，依靠厂家过冬的幻想已经彻底破灭了。
接下来的事情，对赵祥来说，更如当头棒喝，自10月份起，厂家取消所有赊� ... ... (阅读: 4100，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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用整合的手段巧度“冬天”
(崔自三，中国营销传播网，2009-02-18)
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前不久，笔者应生产洗发水、啫喱水等系列产品的某著名日化企业集团邀请，参加了该集团企业隆重举办的“2008年度渠道经销商会议”，会上，笔者结合其营销From EMKT.com.cn过冬的举措，主讲了渠道分销、规范化铺货与库存管理等相关内容，同时，通过对厂商人员进� ... ... (阅读: 4554，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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经济萧条下的厂商竞技策略
(崔自三，中国营销传播网，2009-02-03)
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经济不景气，厂家与商家到底采取了哪些措施来积极应对，它的效果又是如何？2008年12月中旬的一个礼拜六，笔者与朋友一起决定亲自到一些商场，看一看市场萧条时期下一些厂商的竞技策略。
我们首先来到一家大型零售卖场，远远地，就看到巨型条幅、横幅随风招展� ... ... (阅读: 2548，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之五：“萝卜快了不洗泥”到底害了谁？
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-24)
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元旦了，笔者跟二个朋友一起出去吃饭。
就在家门口不远，新开业一家规模较大的连锁粥店，我们决定前去尝尝鲜。
这家粥店刚开业不到一个礼拜，店里店外装修一新，门前的道路上停满了就餐的车辆，走进门店才看到他们还做着“消费100元送50元代金券”的促销活动 ... ... (阅读: 4180，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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与经销商一起走过经济“寒冬”
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-23)
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艰难时刻，鼓足信心
赵老板已经一个多月没有回款了。
走在拜访大客户赵老板的路上，红星方便食品公司的销售主管张林心里十分压抑。
已经快二个月了，虽经多次沟通，可赵老板的脸上一直都是“晴转阴天”，几乎没有一丝笑意，这让张林一直寝食不安。
是啊， ... ... (阅读: 4020，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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现金流不足吗，向渠道商要吧
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-16)
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经济危机下，企业的现金流弥足珍贵。近来一些中小型企业，甚至一些大型
企业之所以举步维艰，濒临倒闭边缘，几乎都跟企业现金“断流”有很大的关系。因此，金融风暴下引发的经济危机，现金流犹如企业的“血脉”，一旦“缺血”，企业必将面临困局甚至危局。
� ... ... (阅读: 5119，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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销售过程管理中几个“另类”方法与技巧的有效运用
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-09)
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销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢？现笔者结合自己多年来做销售过程管理的心得与体会，总结出以下几个看似“另类”的销售过程方法与技巧。
突击� ... ... (阅读: 6031，评分: 5.91分/22人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之四：企业经济过冬容易陷入的六大误区
(崔自三，中国营销传播网，2008-12-26)
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笔者近期在国内很多省市跟很多行业、企业讲课，讲课间隙，笔者总忘不了跟一些企业老板或者企业营销From EMKT.com.cn负责人沟通有关这次经济危机的话题，可令笔者诧异的是，很多企业对此还抱着一种无动于衷的漠然态度，即使是一些影响较大的正在过冬的行业或者� ... ... (阅读: 4005，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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