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崔自三
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崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 589 篇。
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 窜货的种类及其预防
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-25)
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窜货，是快消品行业最令人头疼的事情。因为窜货，原本好好的市场遭致衰败；因为窜货，导致厂商矛盾加剧，甚至分道扬镳；因为窜货，很多营销From EMKT.com.cn人员或被升迁，或被贬抑，窜货成了剪不断，理还乱的“烫手山芋”。因此，探讨窜货的种类以及预防的方� ... ... (阅读: 5289，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销老总，如何应对“窜货门”？
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-18)
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案例：
接到山东分公司销售总监赵常打来的窜货投诉电话，新月啤酒集团营销From EMKT.com.cn总经理李斌正在办公室里处理另一起窜货事件。
电话里，山东分公司怒斥江苏分公司的跨区窜货行为，言语行间，几乎都是对方的过错。放下电话，李斌点燃了一支烟，他知� ... ... (阅读: 4986，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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“杀大户”，你该怎么杀？
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-11)
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案例：
2008年10月，以生产方便食品为主的四季香食品集团营销From EMKT.com.cn中心就开始筹划制定09年的营销方案了，在09年的营销计划中，除了大规模开发一些边远战略性市场外，还有一项重要的渠道整合内容，那就是分批而有步骤地汰换、调整一些老经销商，而� ... ... (阅读: 5232，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销元老不服管，企业应该怎么办？
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-04)
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面对封疆大吏不服管这个棘手的问题，作为企业一定要慎重对待，在充分利用的基础上，给予职务上调、内部转岗、异地调动、增加副职，也可以通过强化考核等方式，自然“整合”一些能力不强，而又不思进取、不服管教的诸侯们，从而双管齐下，合理而巧妙地解决这些难题。 (阅读: 9205，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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成功销售要过的五道关
(崔自三，中国营销传播网，2009-08-28)
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销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。
心理关：“不做总统，就去做销售员”，不知道是谁说了这句话，说明� ... ... (阅读: 6514，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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流程化、制度化，中国中小企业发展的“门槛”之痛
(崔自三，中国营销传播网，2009-08-21)
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案例：鸿运公司是一家民营食品企业，每天一大早，离上班大概还有半个小时的样子，企业董事长——这家企业的创始人王总，就早早地坐在了公司门口，一个个地看着员工报到上班，当然，也顺便抓几个偷懒的迟到者。为了做好公司的管理，王总也曾组织人马，制定了大� ... ... (阅读: 5628，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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做一个有觉悟的经销商
(崔自三，中国营销传播网，2009-08-14)
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前不久，笔者给一家年销售额数亿元的品牌运营商讲课，之所以称它为品牌运营商，是因为其先后代理了娃哈哈、统一等著名品牌，实现了自身的品牌升级、市场升级、网络升级后，运用自己的品牌OEM了能够资源共享的著名白酒、饮料等，并建了一个生产厂，除了给一些著 ... ... (阅读: 5466，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何有效激励经销商？
(崔自三，中国营销传播网，2009-08-12)
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在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系� ... ... (阅读: 4948，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商上网的误区及其突破
(崔自三，中国营销传播网，2009-08-07)
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随着互联网应用的普及，以及网络营销From EMKT.com.cn日益显示出来的低成本优势，因此，电子商务这个平台被越来越多的经销商所关注，尤其是传统销售通路的高度同质化，以及利润空间的严重挤压，迫使一些规模较大、思想又比较超前的经销商，开始转而涉入电子商� ... ... (阅读: 5360，评分: 9.33分/3人，行业: IT/PC)
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营销人，学会在不断的总结中提升自己
(崔自三，中国营销传播网，2009-07-31)
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在笔者讲课当中，很多营销From EMKT.com.cn人员向笔者咨询一个问题，那就是为什么自己成长或者进步不快，看着跟自己几乎是同一时间进入公司的同事做了自己的主管，或者拿着比自己高几倍的工资，心中总有一些不安和困惑，那么，究竟是什么原因使然呢？笔者认为� ... ... (阅读: 10609，评分: 9.22分/23人，行业: 其它)
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