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中国营销传播网 > 文库 > 作者 > 崔自三 > 第32页

崔自三

崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 527 篇。

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  全文 J啤酒终端突围记 (崔自三,中国营销传播网,2007-12-21)
在啤酒行业,决战终端的时代已经来临。在未来的市场角逐中,谁掌控了终端,谁就掌握了市场的主动权、话语权。然而,做终端之难,简直难于“上青天”,买店排他、地方保护、黑势力介入…….,这些行业的“潜规则”犹如一道道门槛,把许多意欲在终端一展拳脚的啤 ... ... (阅读: 3473,评分: 10.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 八招锁定“漂移”的核心消费者 (崔自三,中国营销传播网,2007-12-14)
50年代,美国人曾靠打“固定靶”,即瞄准固定的市场,研发产品,组织生产,降低成本,提高效率,赢得了消费者以及市场。 60年代,日本人异军突起。靠打“游动靶”,即细分市场,细分消费者,锁定目标顾客人群,对消费者进行有效区隔,为自己创造了新的机会, ... ... (阅读: 2983,评分: 9.67分/3人,行业: 其它)

  全文 经销商需要厂家做什么? (崔自三,中国营销传播网,2007-12-07)
经销商需要厂家做什么?这其实是一个再简单不过的话题,但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义,作为经销商,其职责是要把产品铺到各类渠道,做好售后服务、客情维护等工作,但作为厂家要做些什么呢?是简单的帮助客户把产品分销出去吗?是仅仅提供返利 ... ... (阅读: 4007,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销策划:选对媒体找对人 (崔自三,中国营销传播网,2007-11-30)
在一次经销商的培训的会后,某著名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例: 2005年,该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市,为了快速推动该产品进入市场,该啤酒厂计划进行大规模的投入,于是,他们聘请了一家灵通广告公司策划促 ... ... (阅读: 3474,评分: 10.00分/1人,行业: 营销服务/策划)

  全文 东北酒的出路在何方? (崔自三,中国营销传播网,2007-11-23)
东北酒因其纯粮酿造、喝了不上头以及价格低廉而被消费者所喜爱,并且,最近这两年,在华北、华中的很多区域市场,比如,石家庄、郑州等,东北酒都有不俗的业绩表现,称它为白酒行业里跃出的一匹黑马,也并不为过。但从另一个方面来讲,东北酒打一枪换一个地方 ... ... (阅读: 3357,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 玫瑰诱惑下的夜场攻略--一次成功的啤酒夜场策划经历 (崔自三,中国营销传播网,2007-11-16)
2006年6月,就在我们正为一家方便面企业做流程再造项目时,一家啤酒的某地区夜场酒总代理找到我们,让我们帮助他策划一下如何才能进入当地夜场。 这家经销商所在的地级市,位处华南,经济发展水平高,消费力强,在流通及传统餐饮渠道方面,均取得了较好的销售 ... ... (阅读: 4286,评分: 10.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 保健啤酒的营销之路应该怎么走? (崔自三,中国营销传播网,2007-11-09)
保健啤酒企业,要想摆脱当前徘徊不前的状况,就必须更新或者淘汰自己固有的观念,尤其要与当前的市场观念、营销观念接轨,准确定位,主动出击,只有如此,才能改变亦步亦趋的状况,才能让自己的步子迈得更快一些,让自己的产品畅销、长销、高价销。 (阅读: 1620,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商“下乡”必须要做的三件事 (崔自三,中国营销传播网,2007-11-02)
在中共十六届五中全会通过的“十一五”规划建议中,提出了建设社会主义新农村、促进农村经济社会发展的新思路,借此契机,商务部推出了“万村千乡工程”,计划在农村从2005年开始,用三年时间,在试点区域内培育出25万家左右“农家店”,形成以城市店为龙头、 ... ... (阅读: 3663,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商,营销自己比营销产品更重要 (崔自三,中国营销传播网,2007-10-27)
一些媒体界的朋友告诉笔者,当他们去采访一些经销商时,尤其是做的相对较大的经销商时,很多时候都吃了闭门羹。甚至一个记者去采访东北的一些经销商时,采访对象往往三缄其口,究其原因,是害怕别人模仿自己,学到自己“发家”的“秘诀”。其实,这种拒绝采访 ... ... (阅读: 7242,评分: 8.31分/13人,行业: 其它)

  全文 销售淡季,企业如何“做旺”? (崔自三,中国营销传播网,2007-10-26)
“崔老师,现在已经入秋,啤酒马上转入淡季,那么,在销售淡季,我们应该做些什么呢?,有没有淡季不淡的招数或者技巧?”,前几天,一位啤酒集团的销售经理这样给笔者打来电话,的确,随着天气的转凉,一些快速消费品,比如,啤酒、冰淇淋、饮料等,很快就将 ... ... (阅读: 3838,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)


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