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崔自三
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崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 527 篇。
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 “星期八”连锁快餐店的成功经营之道
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-12)
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餐饮业的水有多深？有人说：好学肯干的人。做三年才算入门。业务员出身的李峰创办“星期八”餐饮店，他能否获得成功？ (阅读: 3199，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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销售经理给折扣的技巧与学问
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-08)
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折扣，一般情况下，是指企业在将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果，而给予对方的一种价格优惠，它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让，是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销From EMKT.com.cn手段。折扣使用� ... ... (阅读: 7892，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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wx啤酒：在市场夹缝中寻找自己的蓝海
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-06)
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在产品、营销From EMKT.com.cn模式日益同质化的今天，作为新创立的企业和品牌如何才能在刀光剑影、充满“血腥”的“红海”中寻找到自己的一片“蓝海”？作为一个老企业、新躯壳的转型公司，应该怎样去应对新的市场形势和挑战，从而使自己“枯枝发新芽”？wx啤� ... ... (阅读: 2764，评分: 7.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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怎样使用折扣才能达到效益最大化？
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-01)
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折扣是企业控制渠道的基本工具，也是企业在操作市场当中，为了达到诸如压货、回款、铺市、激励等目的而采取的最常用的营销From EMKT.com.cn手段。但折扣如果不能合理使用，往往会出现一些事倍功半、出力不讨好等现象，并会让一些折扣费用打水漂，而发挥不了应� ... ... (阅读: 4462，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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企业如何才能与咨询公司双赢合作？
(崔自三，中国营销传播网，2007-05-25)
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一些企业找咨询公司就象找情人，一方面求之若渴，但另一方面却又倍加警惕，时刻防范，老是担心弄不好，会搞得个“鸡飞蛋打”，两头落不住一头。而咨询公司服务企业，却又象媳妇伺候婆婆，贴身吧，没有了价值感，若即若离吧，企业又说服务不到位，因此，咨询公� ... ... (阅读: 2451，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何才能有效提高营销团队执行力？
(崔自三，中国营销传播网，2007-05-18)
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《把信送给加西亚》以及美国西点军校“没有任何借口”，其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执行，从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业的成败，要想打造营销团队的执行力，就� ... ... (阅读: 8331，评分: 7.85分/13人，行业: 其它)
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涨价，涨出了一片蓝海
(崔自三，中国营销传播网，2007-05-11)
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张凯是银月啤酒集团原开封市场的分销经理，2006年5月，销售总公司一纸调令，把他从原来的销售区域调到了黄河以北的长垣市场任分销经理，在做了简单的准备后，张凯正式走马上任。
受命于危难之际
张凯到任后，并没有急于跟销售团队开见面会，按照他的做法，� ... ... (阅读: 4536，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
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如何让下游客户主推盈利产品？
(崔自三，中国营销传播网，2007-04-27)
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市场竞争的惨烈与无序，让众多的家电厂家出现“规模不效益”现象。这种状况的长时间存在，会在很大程度上阻碍和束缚企业的发展，因为如果企业长时间内缺乏“造血”功能，导致企业“肌体”“供血”不足，就会让企业慢慢“失血”而死。因此，在追求企业规模与销� ... ... (阅读: 2152，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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破解单店销量下滑迷局
(崔自三，中国营销传播网，2007-04-20)
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“崔老师，我是X公司的小刘呀，有些问题能向您讨教吗？”。
“什么问题，说来听听”，我刚到办公室，就接到了X方便面公司H省会市场城市经理刘林的电话。
“我发现，现在城市市场越来越难做了，原来我看好的，并且占据整个销售额60%多的B、C类连锁超市、便利� ... ... (阅读: 6527，评分: 8.00分/5人，行业: 食品/方便食品)
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企业如何才能找到自己的利基市场？
(崔自三，中国营销传播网，2007-04-13)
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笔者曾经观看大型系列连续剧《长征》，在第七集，英明的毛泽东审时度势，在危急关口，果断提出放弃中央红军原有作战计划，改向敌人力量薄弱的贵州前进的主张，从而避实就虚，获得了此次战役的最后胜利。把它与我们的营销工作联系起来，那它带给我们的营销启示� ... ... (阅读: 3236，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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