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崔自三
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崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 564 篇。
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 怎样使用折扣才能达到效益最大化？
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-01)
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折扣是企业控制渠道的基本工具，也是企业在操作市场当中，为了达到诸如压货、回款、铺市、激励等目的而采取的最常用的营销From EMKT.com.cn手段。但折扣如果不能合理使用，往往会出现一些事倍功半、出力不讨好等现象，并会让一些折扣费用打水漂，而发挥不了应� ... ... (阅读: 5626，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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企业如何才能与咨询公司双赢合作？
(崔自三，中国营销传播网，2007-05-25)
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一些企业找咨询公司就象找情人，一方面求之若渴，但另一方面却又倍加警惕，时刻防范，老是担心弄不好，会搞得个“鸡飞蛋打”，两头落不住一头。而咨询公司服务企业，却又象媳妇伺候婆婆，贴身吧，没有了价值感，若即若离吧，企业又说服务不到位，因此，咨询公� ... ... (阅读: 3279，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何才能有效提高营销团队执行力？
(崔自三，中国营销传播网，2007-05-18)
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《把信送给加西亚》以及美国西点军校“没有任何借口”，其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执行，从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业的成败，要想打造营销团队的执行力，就� ... ... (阅读: 9365，评分: 7.85分/13人，行业: 其它)
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涨价，涨出了一片蓝海
(崔自三，中国营销传播网，2007-05-11)
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张凯是银月啤酒集团原开封市场的分销经理，2006年5月，销售总公司一纸调令，把他从原来的销售区域调到了黄河以北的长垣市场任分销经理，在做了简单的准备后，张凯正式走马上任。
受命于危难之际
张凯到任后，并没有急于跟销售团队开见面会，按照他的做法，� ... ... (阅读: 5659，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
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如何让下游客户主推盈利产品？
(崔自三，中国营销传播网，2007-04-27)
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市场竞争的惨烈与无序，让众多的家电厂家出现“规模不效益”现象。这种状况的长时间存在，会在很大程度上阻碍和束缚企业的发展，因为如果企业长时间内缺乏“造血”功能，导致企业“肌体”“供血”不足，就会让企业慢慢“失血”而死。因此，在追求企业规模与销� ... ... (阅读: 2799，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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破解单店销量下滑迷局
(崔自三，中国营销传播网，2007-04-20)
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“崔老师，我是X公司的小刘呀，有些问题能向您讨教吗？”。
“什么问题，说来听听”，我刚到办公室，就接到了X方便面公司H省会市场城市经理刘林的电话。
“我发现，现在城市市场越来越难做了，原来我看好的，并且占据整个销售额60%多的B、C类连锁超市、便利� ... ... (阅读: 7608，评分: 8.00分/5人，行业: 食品/方便食品)
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企业如何才能找到自己的利基市场？
(崔自三，中国营销传播网，2007-04-13)
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笔者曾经观看大型系列连续剧《长征》，在第七集，英明的毛泽东审时度势，在危急关口，果断提出放弃中央红军原有作战计划，改向敌人力量薄弱的贵州前进的主张，从而避实就虚，获得了此次战役的最后胜利。把它与我们的营销工作联系起来，那它带给我们的营销启示� ... ... (阅读: 4098，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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中国的酒企需要不需要再学习？
(崔自三，中国营销传播网，2007-04-06)
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近年来，我们曾经目睹或耳闻了很多酒企在市场角逐的大潮中，由于学习意识淡薄、竞争手段落后，不能跟得上市场形势发展的需要等等，最后日渐衰落，甚至走上了不归路的事例，这些发生在我们身边的鲜活的失败案例，不能不引起我们的深思，那就是作为酒企在市场日� ... ... (阅读: 3372，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业如何才能做好服务营销？
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-30)
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服务营销、体验营销、情感营销等诸多营销理念，都是近年来随着市场竞争程度的不断提高，营销定位以及角色分工的日益精细，而被提出来的。尤其是在啤酒行业，由于服务营销符合市场以及客户需求，能够为产品增加最大化的附加值，可以较好地培育客户对产品、品牌� ... ... (阅读: 3947，评分: 6.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道联营体运营全攻略
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-23)
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赵磊是某家电河北省区的大区经理，2006年，为了顺应渠道变革，革除窜货、倒货、低价销售等不良现象，他率先在其管辖的河北区域推行了在快销品行业较为风行的渠道联营体模式，通过一年的运作，不仅保证了企业的产品在销售过程中价格稳定、秩序井然，而且还让渠� ... ... (阅读: 3791，评分: 5.25分/4人，行业: 其它)
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