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崔自三
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崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 562 篇。
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 营销主管，如何巧妙地给政策？
(崔自三，中国营销传播网，2007-07-13)
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案例：张斌是一家中型白酒厂刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的X地级市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌白酒的经销商果然不负重望，不到二个月的时间里就销售了近40万元，从而让张斌喜上眉梢，以为总算是捞到了一 ... ... (阅读: 3843，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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经销商培训的七大误区
(崔自三，中国营销传播网，2007-07-06)
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培训，是企业所能给予经销商的最大的无形财富。通过培训，不仅可以统一经销商的认识，
激发经销商的经营热情，而且，通过培训，还可以进一步提升经销商的管理水平以及市场操作技能，增强经销商对厂家的向心力、凝聚力，从而最终达到厂商协同发展的战略目的。
... ... (阅读: 4164，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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什么样的培训才受经销商的欢迎？
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-29)
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经销商是较难培训一族，之所以这样说，是因为他们不是企业员工，利用规章、制度等无法对他们进行强制性要求，同时，由于这些出生在50、60、70后的经销商经历不同、观念不同以及对于新事物接受程度的不同等，都让培训工作的开展不能有的放矢，难以激发他们内心� ... ... (阅读: 4119，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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与卖场运营人员打交道需克服的五种心理障碍
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-22)
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现代商战，有时更象一场心理战，不同的心理战法，就会有不同的“争战”结果。在这个“专业决定未来，心态决定一切”的年代，心理有时比技能更重要，这在厂家与现代零售渠道的“交锋”中体现的更为深刻和明显。以下是厂家人员在与卖场的交往中，经常出现的五种� ... ... (阅读: 4285，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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啤酒旺季，如何有效做促销？
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-15)
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很多啤酒厂家每年都对销售旺季抱有很大的希望，总是幻想着在经过了“漫长”的淡季后，终于迎来了让人心动、让人渴盼的收获季节。然而，想总归想，可一旦真的销售旺季到来时，原本想通过缩减费用大挣钱的厂家，却被一道道类似“金牌”的促销申请搞得心烦意乱，� ... ... (阅读: 4244，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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“星期八”连锁快餐店的成功经营之道
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-12)
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餐饮业的水有多深？有人说：好学肯干的人。做三年才算入门。业务员出身的李峰创办“星期八”餐饮店，他能否获得成功？ (阅读: 4020，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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销售经理给折扣的技巧与学问
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-08)
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折扣，一般情况下，是指企业在将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果，而给予对方的一种价格优惠，它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让，是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销From EMKT.com.cn手段。折扣使用� ... ... (阅读: 8696，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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wx啤酒：在市场夹缝中寻找自己的蓝海
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-06)
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在产品、营销From EMKT.com.cn模式日益同质化的今天，作为新创立的企业和品牌如何才能在刀光剑影、充满“血腥”的“红海”中寻找到自己的一片“蓝海”？作为一个老企业、新躯壳的转型公司，应该怎样去应对新的市场形势和挑战，从而使自己“枯枝发新芽”？wx啤� ... ... (阅读: 3589，评分: 7.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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怎样使用折扣才能达到效益最大化？
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-01)
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折扣是企业控制渠道的基本工具，也是企业在操作市场当中，为了达到诸如压货、回款、铺市、激励等目的而采取的最常用的营销From EMKT.com.cn手段。但折扣如果不能合理使用，往往会出现一些事倍功半、出力不讨好等现象，并会让一些折扣费用打水漂，而发挥不了应� ... ... (阅读: 5610，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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企业如何才能与咨询公司双赢合作？
(崔自三，中国营销传播网，2007-05-25)
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一些企业找咨询公司就象找情人，一方面求之若渴，但另一方面却又倍加警惕，时刻防范，老是担心弄不好，会搞得个“鸡飞蛋打”，两头落不住一头。而咨询公司服务企业，却又象媳妇伺候婆婆，贴身吧，没有了价值感，若即若离吧，企业又说服务不到位，因此，咨询公� ... ... (阅读: 3268，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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