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崔自三
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崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 562 篇。
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 区域品牌如何在动态竞争中保持第一？
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-13)
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作为一个企业，不论你是否愿意，动态竞争它都是客观而真实存在的，在动态竞争中保持第一，也是众多企业尤其是在区域市场中处于绝对优势的企业所梦寐以求达到的。区域品牌要想在动态竞争中保持第一，就必须要善于打太极拳，擅长以柔克刚，化有形为无形，在动态� ... ... (阅读: 3123，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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如何消除上司对你的“偏见”？
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-09)
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三个月前，笔者在给一家食品企业做咨询时，曾听到该企业一位在营销岗位上工作了6年的某大区经理对上司的抱怨：“老总对我一直有偏见，说我没有思路，做了三年的大区经理，业绩也不错，可一直就是没有提升，而有些比我进企业还晚的大区经理现在有的都成了分公司 ... ... (阅读: 4699，评分: 2.47分/17人，行业: 其它)
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做一个“抢眼”的下属
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-07)
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小丁原本是某食品公司的业务员，用不到5年的时间就攀升为两湖(湖北及湖南)总监。他是通过怎样的手段让自己不断地“凸现”，在众多同仁中“脱颖而出”？其快速成长的秘诀在哪里？ (阅读: 3875，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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营销人，别拿承诺不当原则
(崔自三，中国营销传播网，2006-06-02)
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在笔者多年的销售管理当中，经常碰到一些营销人为了达到自己的目的，或为了自己一时的痛快，而随意给客户或下属“封官加赏”的一些“出格”承诺行为，殊不知这样做的结果是，很多时候不经意间就让自己掉进了亲手挖掘的“陷阱”里，不仅使自己进退唯谷，而且也� ... ... (阅读: 5514，评分: 6.45分/9人，行业: 其它)
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品类管理整合“亮剑”，突破产品结构“失重”瓶颈
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-26)
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产品结构遭遇“寒流”
G方便面公司的销售总监孙浩上任的第三天，销售内勤就根据他的要求，向他提供了两份报表，一是G公司2005年第三季度产品组合中各品类平均占比表即产品结构表（见表一），二是G公司第三季度的平均费用率表（见表二）。通过这两张报表，他� ... ... (阅读: 3188，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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厂家如何制定铺底政策才能不被套牢？
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-19)
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一些白酒、饮料等快速消费品厂家在产品招商或开发新市场时，为了取悦或取信于经销商，很多时候往往不惜抛出给予部分产品“铺底”的“诱饵”，旨在通过“铺底”这一极具杀伤力的招商政策，达到快速招商或开发新市场的目的，但是，如果厂家在制定铺底政策时，不� ... ... (阅读: 6106，评分: 7.46分/11人，行业: 其它)
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订货会，换个方法开
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-18)
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订货会方法不错弊端多：来人不少订货少、场面红火费用高，弄不好是“赔钱赚吆喝”。怎么办？ (阅读: 4996，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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新产品成功上市的五大创新武器
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-17)
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很多快速消费品企业的新产品上市之所以屡不成功，往往跟新产品上市的各环节缺乏创新有很大的关系。新产品上市如果缺乏创新这张“牌”，其成功推广将是镜中花，水中月，遥不可及，可以这样说，离开了创新，快消品新产品的上市将失去坚强的后盾，必将没有支撑点� ... ... (阅读: 4844，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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销售经理如何留住新人？
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-15)
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营销新人，想说留你不容易
案例：某食品公司的销售经理张林最近非常郁闷，一个月前，由于他负责的销售区域业务拓展迅速，经过他的申请，人力资源部门给他分配了6名新招过来的业务代表，可一个多月的时间过去了，让他意想不到的是，6个新人当中，除了一名本行� ... ... (阅读: 3256，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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虚实三招，让新人变“老”人
(崔自三，中国营销传播网，2006-05-11)
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营销新人，是销售团队里的一支生力军，营销新人的加盟，不仅给营销团队带来生机，而且还是销售团队保持活力的最关键要素。本文所指的营销新人包括两种，一种是刚踏出校门的“新新人类”，即刚毕业的学生，另一种是“半路出家”或从此类行业转入彼一类行业的转� ... ... (阅读: 3391，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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