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崔自三
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崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 564 篇。
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 产品采购，把好“入市”第一关
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-19)
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2004年，商丘市的经销商王经理曾经在采购某品牌白酒时，由于过于相信厂家，草签协议，造成拉回的白酒失真，等他去厂家理论时，该白酒公司却一夜蒸发，王经理欲哭无泪，后悔不迭，真是“赔了夫人又折兵”。
其实，在现实的采购产品当中，类似王经理由于失察� ... ... (阅读: 2473，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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快速诊断，对症下猛药－－成熟稳定市场如何防止销量下滑
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-17)
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成熟稳定的市场销量下滑，是很多食品生产企业在现实当中都会遇到的实际问题，此问题如果得不到妥善解决，将极有可能使市场快速向恶性转化，并一发而不可收拾，使原本属于一个企业的大好市场而一夜之间拱手送给别人，从而坐失良机，让人后悔莫及。因此，当企业� ... ... (阅读: 2545，行业: 其它)
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食品企业，如何应对竞品冲击？
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-13)
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随着食品行业销售渠道的下沉和相互挤压，价格战、促销战以及终端拦截等等这些杀伤力最强、见效最快的打压手段，往往会被一些企业作为参与争夺市场份额的有力“武器”所采用，这时，白热化的市场往往呈现出刀光剑影、你来我往的打斗局面。对此，作为企业，是针� ... ... (阅读: 3733，行业: 食品)
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样板市场打造的六定法则
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-10)
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样板市场，也称为企业的“脸面”市场，或者说是“窗口”市场，通过样板市场的打造，不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和超前的运作思路，而且，企业还可以借助样板市场的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影响和带动作用，因此，样板市场的打造，是企� ... ... (阅读: 4005，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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胡萝卜加大棒：县乡经销商的管控“法宝”
(崔自三，中国营销传播网，2005-10-09)
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县乡市场经销商的管理向来是个难题，之所以这样说，是因为：1、县乡市场经销商的自身文化素质一般不高，接受先进经营管理思想往往较为滞后。2、这些经销商大多都是20世纪八、九十年代起家的“暴发户”，受传统经营观念和先入为主的影响，他们往往自以为是，厂� ... ... (阅读: 2100，评分: 5.67分/3人，行业: 其它)
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如何打好二三级市场运营的“小算盘”？
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-26)
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二三级市场的开发与维护，实质上是市场销售重心的下移，也是精细化营销在市场上的具体体现。但其运作，必将带来管理成本的大幅增加，具体表现为：人员的增加必然带来的人员费用的增加；对渠道的多重开发与维护必将带来的促销、推广成本的增加；将产品分流到二� ... ... (阅读: 3125，行业: 其它)
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销售系统，如何让培训更受欢迎？
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-23)
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随着市场竞争的日益加剧，人才的培养与素质的提升被日渐提上企业的日程，而作为打造优秀、高效营销员工队伍重要手段之一的培训，也被越来越多地广泛运用。从市场上近两年如雨后春笋般涌现出来的诸多培训机构来看，我们即可领会其中的魅力与奥妙。那么，企业应� ... ... (阅读: 3869，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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中小企业如何构建自己的营销培训体系？
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-21)
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中小企业由于自身资源的局限性，往往在营销培训方面缺乏系统、全面的整体规划，其培训要么是急功近利，功利性太强；要么是蜻蜓点水，流于形式。急功近利的培训结果是“头痛医头、脚痛医脚”，顾头不顾尾，没有传承性；蜻蜓点水式的培训结果是“浅尝辄止”、“� ... ... (阅读: 4127，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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关于河南方便面市场的几点方向性思考
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-14)
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05年8月底9月初，笔者一行三人对整个河南十八个地市进行了市场走访与调研，综合近半个月来的走访状况，针对目前河南方便面市场普遍存在的共性问题及未来市场走向发表一下自己的见解和看法，以备方便面行业同仁参考。
一、 行业趋势
综合河南市场方便面行业运 ... ... (阅读: 3853，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/方便食品)
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因地制宜，打造二、三线市场品牌
(崔自三，中国营销传播网，2005-09-12)
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中国已经进入后WTO时代，随着我国大型零售终端的对外开放，作为一线城市面临“千军万马过独木桥”的通路挤压态势，因此，渠道下沉，抢占更多的二、三线市场，实现产品的最大化覆盖，已成为各厂家的普遍共识。但作为二、三线市场的地级、县级市场，它不同于作为 ... ... (阅读: 2847，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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