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崔自三
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崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 564 篇。
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 周大福，营销策略演绎成功经典
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-17)
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中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变� ... ... (阅读: 42378，评分: 8.00分/8人，行业: 其它)
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深度招商，未来招商的主旋律
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-13)
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打开报纸,我们经常可以看到通版通栏而铺天盖地的招商广告,其形形色色而令人眼花缭乱的招商形式,让人"乱花渐欲迷人眼",以致叹为观止,可又有多少人在关注这些招商内容呢?它的效果令人质疑.
笔者认为,中国的糖酒业招商现在已经步入了一个怪圈，一方面厂家感叹有� ... ... (阅读: 4257，行业: 食品/糖烟酒)
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“夏爽”纯净水，2004郑州攻略全案
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-09)
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瓶装纯净水产品，是“鸡腿”，还是“鸡肋”？面对硝烟弥漫的瓶装纯净水市场，企业应该如何杀出“重围”，才能抢占属于自己的市场分额？ (阅读: 4414，评分: 6.17分/6人，行业: 食品/饮料)
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五种能力打造营销高手
(崔自三，中国营销传播网，2005-04-29)
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世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过“心态决定一切，技巧和能力决定胜负”，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起“临门一脚”的关键作用。那么，在实际的工作当中，营销人员应该具备什么样的能力才能应对日益复杂的市场形势的� ... ... (阅读: 11066，评分: 6.70分/10人，行业: 其它)
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成功直销人的心理塑造
(崔自三，中国营销传播网，2005-04-21)
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中国已经进入后WTO时代，与国际接轨的《直销法》也即将出台，中国的直销业在经历了“风雨”的洗礼后，终将又见“彩虹”，新一轮的直销热潮也将在神州大地轰轰烈烈地再次掀起。
直销人，一个似曾熟悉而又响亮的名字，伴随着中国直销事业的坎坷历程，它将又迎� ... ... (阅读: 5195，评分: 6.36分/11人，行业: 其它)
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面对不良库存，我们应该怎么办？
(崔自三，中国营销传播网，2005-04-15)
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2004年，笔者担任一家方便面生产企业的营销部经理，刚刚上任，就遇到了令很多厂家都颇为头痛的事情：公司三个月前推出的一款新品A牌三鲜卤面，本来市场很看好，首批生产的5000件被经销商一扫而空，公司见形势良好，就一下子又生产了15000件，但让人意想不到的� ... ... (阅读: 8469，评分: 7.80分/8人，行业: 食品/方便食品)
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一次团购策划案的执行始末
(崔自三，中国营销传播网，2005-04-08)
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2004年中秋节前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之势：举目大街小巷，随处可见堆码整齐的A牌方便面；车水马龙的大街上，不时可以看到购买A牌方便面的你来我往的消费人群，A牌方便面在经历了艰苦的三年“炼狱”之后，历经“风雨”，终见“彩虹”：销量成倍增长， ... ... (阅读: 7956，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/方便食品)
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大客户销售，厂家应该怎么做？
(崔自三，中国营销传播网，2005-04-01)
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在营销领域，有一个众人皆知的“80：20法则”，即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的，这20%的经销商就是公司的大客户，因此，如何拓展及维护经销商中的这20%的大客户是各个厂家向来关注的焦点。
那么，什么是大客户销售？它在厂家的经营战略中扮演� ... ... (阅读: 6962，评分: 7.57分/7人，行业: 其它)
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糖酒会，商应怎么招？
(崔自三，中国营销传播网，2005-03-25)
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每年热热闹闹的糖酒会，总是让厂家激动满怀，感慨不已：有的厂家通过糖酒会，招到了“金龟婿”，以至“盆满钵满”，皆大欢喜；但也有的厂家是竹篮打水一场空，投入的多，回报的少，甚至是“赔了夫人又折兵”，让人扼腕顿足，好不惋惜。面对年年翻新的糖酒会，� ... ... (阅读: 3413，评分: 4.00分/2人，行业: 其它)
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如何有效预防营销员离职带走客户？
(崔自三，中国营销传播网，2005-03-18)
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企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。
分析营销员离职带走客户的原因，笔者认为，� ... ... (阅读: 5419，评分: 5.12分/8人，行业: 其它)
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