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崔自三
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崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 562 篇。
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 经销商选择新产品的六个关键点
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-29)
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推广新产品是经销商提升市场销量，获得新的盈利点、突破口的绝佳时机，借助推广新产品，经销商可以实现调整产品结构，完善渠道网络，增强盈利能力，从而提升核心竞争力的发展目标。但经销商如果选择新产品不当，也会造成产品积压、渠道堵塞、厂家翻脸、下游客� ... ... (阅读: 3934，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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谁拿走了我的2000万？
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-26)
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品牌被尊为市场竞争的最高形式，因其可贵，才显其创建之艰难。在品牌构建的过程中，企业既不能急于求成，更不能因噎废食。少了更具竞争力的产品组合、宽深相宜的渠道平台、准确到位的整合传播、和科学而富有活力的业务流程，任何一飞冲天的宏伟构想都只能是镜中花。 (阅读: 4604，评分: 6.15分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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掠夺性市场开发，自掘坟墓的游戏陷阱
(崔自三、闫治民，中国营销传播网，2006-09-22)
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X公司是一家有着20年生产历史的中型食品企业，在市场竞争日益白热化的今天，该企业却没有跟上时代的潮流与步伐，在经营过程中，不断采取一些短视的市场行为，最终导致市场日益萎缩，直至快要走向没落的不归路，其实，究其原因，这一切“罪孽”的最终根源，都是 ... ... (阅读: 4360，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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让企业为个人品牌“背书”
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-20)
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常言说“大树底下好乘凉”。作为营销人，如何让“大树”给你带来价值呢？
营销人运用企业品牌为个人品牌“背书”，往往能达到“大树底下好乘凉”的效果。名牌企业，提供给营销人一个良好的施展舞台，营销人以此为“跳板”，可以顺利实现“鲤鱼跳龙门”。
厚� ... ... (阅读: 3168，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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厂家如何协助经销商推广新产品？
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-18)
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在现实的新产品推广中，我们经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情：一方面是厂家新产品推广的口号喊得山响，另一方面却是经销商对于新品置若罔闻，不冷不热，不温不火，呈现出“剃头的挑子一头热”的不协调现象，那么，作为厂家应该如何做才能更好地协助经� ... ... (阅读: 3975，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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促销要讲求系统性、协同性
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-12)
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笔者在多年的营销管理当中，经常发现一些促销活动有始无终或虎头蛇尾等“断层”促销行为，这种顾头不顾尾的促销活动由于缺乏后续的系统支持，因此，造成的直接后果便是投入产出比失调，遗留问题突出，导致渠道成员对促销要么产生“依赖症”，要么就是产生“恐� ... ... (阅读: 3452，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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厂家如何有效预防促销费用被截留？
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-08)
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促销费用被截流，是很多快速消费品企业所普遍遇到而处理起来又较为棘手的老大难问题。由于促销费用被以各种方式截流，因此，真正能够用到渠道以及终端的促销费用微乎其微，其效果更是不得而知。因此，如何堵住促销投入的“黑洞”，增强促销所给渠道以及终端带� ... ... (阅读: 3801，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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啤酒行业终端营销的五大趋势
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-07)
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Y啤酒公司是从农村市场走出来的啤酒巨人，但近年来，随着进城运动的轰轰烈烈地开展，以及终端战役的不断打响和升级，Y啤酒企业在终端的操作越来越感到吃力和乏味。“做终端是找死，不做终端是等死”，在决胜终端的今天，Y啤酒企业的确感受到了“终端为王”的无� ... ... (阅读: 3406，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商代理地方性品牌的制胜之道
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-06)
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原宁陵县供销社退休职工李老板一次在自己的门市经营时，恰遇来宁陵开发市场的某啤酒厂家业务员小赵，小赵此时已经在宁陵呆了2天了，由于他所在的啤酒厂家仅仅是河南省的一个地产品牌，因此，开发市场的难度很大，甚至他找到的该市场的一些大牌经销商一听说是本 ... ... (阅读: 3016，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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渠道控制力的源泉到底在哪里？
(崔自三、闫治民，中国营销传播网，2006-08-31)
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开店还是不开店，作为厂家最根本的动机都是想缩短渠道链的长度和层次，从而最大限度地掌控终端，取得对渠道的绝对控制权，摆脱各级代理商的欺压，提高对市场的话语权，并独享渠道利润。
既然开店模式对渠道控制力如此重要，为何有的企业却没有达到目的呢？因� ... ... (阅读: 3003，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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