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崔自三
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崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 562 篇。
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 销售旺季做什么？
(崔自三，中国营销传播网，2006-11-21)
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前不久，一家快速消费品企业的营销总监给笔者打来电话，诉说在销售旺季很多区域经理以及基层业务人员都不愿下市场的情况，当这位总监强令要求下属必须出差下市场时，一些经理理直气壮的回答呛得他很为迷惑：现在货都供不应求，下市场有什么用？客户都在抢货，� ... ... (阅读: 4752，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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经销商如何向厂家争取更多的促销资源？
(崔自三，中国营销传播网，2006-11-17)
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某小家电商贸公司的李经理是行业里公认的“精明人”，其代理J小家电5年来，不仅与厂家配合默契，获得了厂家各级营销人员的重视和关注，而且，在运作市场几年来，常常能够出其不意地获取厂家的一些特殊支持，让其他代理商甚为艳羡，并被立为学习的标杆，凭借厂� ... ... (阅读: 5936，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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旺季盘点，营销人你该忙些啥？
(崔自三，中国营销传播网，2006-11-10)
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孙浩是一家快速消费品企业的销售主管，多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对，而且还总能在一年一度的销售旺季锦上添花，旺上加旺。这不，销售旺季又要到了，他又开始打起旺季销售的“小算盘”了，在这个“激情燃烧”的“流金岁月”里，他该� ... ... (阅读: 6345，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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弱势品牌，如何面对强势对手“虎口拔牙”？
(崔自三，中国营销传播网，2006-11-03)
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嘉利公司（化名）是一家成长型的方便面企业，公司规模小，实力弱，产品线也少，因此，开发和拓展市场的难度非常大，但就是在这种情况下，2004年，该企业在启动永明市场时却精心打造和上演了一场弱势品牌智斗强势对手的一出好戏。而它的对手，却是在全国方便面� ... ... (阅读: 4524，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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诊断中小方便面企业
(崔自三、姚占伟，中国营销传播网，2006-10-31)
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2006年方便面行业整体增幅的放缓，使中小方便面企业面临着前所未有的挑战：企业的多元化发展带来的资金流“干涸”；人才的频繁跳槽、大量流失导致的用人上的“青黄不接”；注重规模发展忽略品牌构建带来的品牌“硬伤”和品牌力缺失……这一切，都在一定程度上� ... ... (阅读: 3658，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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企业快速发现坏消息的三种途径
(崔自三，中国营销传播网，2006-10-24)
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坏消息往往都是隐藏而不易被察觉的，作为企业如何才能快速发现它的存在，从而采取措施，进而对症下药呢？以下三种途径有助于企业明察秋毫，洞察真相，及时发现坏消息。 (阅读: 3630，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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区域市场如何才能首战必胜？
(崔自三、闫治民，中国营销传播网，2006-10-20)
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业绩出色的区域经理刘天华，奉命前往毗邻的A地拓展市场，A地的资源与刘天华原来的市场不相上下，这次，老总志在必得，特派了最优秀的经理前往。有了在自己任所的业绩，再加上两地市场消费基础不相上下，刘天华信心十足。不料，甫一出手，就大败而归，这让自信� ... ... (阅读: 7087，评分: 6.67分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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追寻营销快乐的足迹
(崔自三，中国营销传播网，2006-10-17)
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孙浩是一家快速消费品企业的销售经理，已经30岁出头的他，从事营销工作已经整整10年了，在这十年的“弹指一挥间”，孙浩虽也辛苦但却快乐着，因为营销工作不仅磨练了他的心智，给他提供了一个充分施展和发挥的舞台，使其个人价值得到了很好的体现，而且多年的� ... ... (阅读: 3260，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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破解经销商的回款难题
(崔自三，中国营销传播网，2006-10-13)
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经销商回款难，已经是食品行业不争的事实。因此，围绕这一老大难问题，积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法，对于经销商摆脱回款困扰，降低经营风险，便具有特别重要的意义。
回款难的N种表现
回款难，到底难在哪呢？在实际市场操作中，回 ... ... (阅读: 5076，评分: 6.25分/16人，行业: 其它)
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县乡市场促销，如何叫好又叫座？
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-30)
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随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地“下乡”到了四五级市场。但这些活动“嫁接”到县乡级市场后，却有“水土不服”的嫌疑，他们要么华而不实，叫好却不叫座，要么就是哗众取宠，结果却是“曲� ... ... (阅读: 7019，评分: 6.82分/11人，行业: 其它)
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