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崔自三
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崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 527 篇。
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 白酒淡季如何开发新市场？
(崔自三，中国营销传播网，2007-08-20)
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白酒淡季开发新市场，确实是一件需要勇气和谋略的事情，其实，作为销售经理，只要抱定淡季必胜的信念，不断地创新工作方法，扎扎实实地做好基础工作，不偷懒，不悲观，淡季市场成功开发并不是不可能的事，关键是想不想，要不要。 (阅读: 2298，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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新形势下的经销商困惑及解决之道
(崔自三，中国营销传播网，2007-08-10)
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人才困惑
案例：浙江萧山一诚贸易公司的李总最近异常苦恼，新招聘的主管酒水的销售经理，干了不到三个月就“脚底磨油——溜了”。而经他亲手培养起来的几个业务骨干，现在也越来越不听话，要求的稍微严格一点，他们甚至就想“撂挑子”。空降的不好留住，自己 ... ... (阅读: 3922，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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产品换季，如何更好地处理积压库存？
(崔自三，中国营销传播网，2007-08-03)
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案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊”，三月份一过，作为某白酒厂家的销� ... ... (阅读: 3306，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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常胜将军为何落败浅水湾？
(崔自三，中国营销传播网，2007-07-27)
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黄林是高达饮品公司西北销售大区的总监，在公司任职8年多的时间里，他一直转战西北一些省区，随着他所负责的销售区域业绩不断攀升，黄林的职位也从业务代表、片区主管、区域经理一直做到了大区总监。2006年是黄林职业生涯的转型年，也是蜕变年，更是提升年，就 ... ... (阅读: 2946，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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二线酒水品牌如何开发城市餐饮终端？
(崔自三，中国营销传播网，2007-07-20)
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开发城市餐饮终端是二线酒水类品牌提升市场占有率及品牌形象的必然选择，虽然一直有“做终端是找死，不做终端是等死”的说法，但笔者认为，找死总比等死要强，毕竟它还存在着诸多成功机会。因此，作为二线品牌的厂商，完全可以利用自身的条件，优化资源配置，� ... ... (阅读: 3014，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销主管，如何巧妙地给政策？
(崔自三，中国营销传播网，2007-07-13)
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案例：张斌是一家中型白酒厂刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的X地级市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌白酒的经销商果然不负重望，不到二个月的时间里就销售了近40万元，从而让张斌喜上眉梢，以为总算是捞到了一 ... ... (阅读: 3076，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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经销商培训的七大误区
(崔自三，中国营销传播网，2007-07-06)
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培训，是企业所能给予经销商的最大的无形财富。通过培训，不仅可以统一经销商的认识，
激发经销商的经营热情，而且，通过培训，还可以进一步提升经销商的管理水平以及市场操作技能，增强经销商对厂家的向心力、凝聚力，从而最终达到厂商协同发展的战略目的。
... ... (阅读: 3204，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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什么样的培训才受经销商的欢迎？
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-29)
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经销商是较难培训一族，之所以这样说，是因为他们不是企业员工，利用规章、制度等无法对他们进行强制性要求，同时，由于这些出生在50、60、70后的经销商经历不同、观念不同以及对于新事物接受程度的不同等，都让培训工作的开展不能有的放矢，难以激发他们内心� ... ... (阅读: 3335，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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与卖场运营人员打交道需克服的五种心理障碍
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-22)
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现代商战，有时更象一场心理战，不同的心理战法，就会有不同的“争战”结果。在这个“专业决定未来，心态决定一切”的年代，心理有时比技能更重要，这在厂家与现代零售渠道的“交锋”中体现的更为深刻和明显。以下是厂家人员在与卖场的交往中，经常出现的五种� ... ... (阅读: 3431，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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啤酒旺季，如何有效做促销？
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-15)
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很多啤酒厂家每年都对销售旺季抱有很大的希望，总是幻想着在经过了“漫长”的淡季后，终于迎来了让人心动、让人渴盼的收获季节。然而，想总归想，可一旦真的销售旺季到来时，原本想通过缩减费用大挣钱的厂家，却被一道道类似“金牌”的促销申请搞得心烦意乱，� ... ... (阅读: 3507，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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