做好产品是首要的。二三线品牌要想有效而持久地迎击竞争对手，做好产品是第一位的，抛却产品层面而去奢谈营销From EMKT.com.cn与市场，无异于舍本逐末，将成无源之水，无本之木，而对企业没有任何裨益。长久以来，由于受计划经济的影响，很多二三线酒水企业往往有一个思维误区，那就是认为反正是地方企业，产品只要过得去就行，地方政府会给予保护的，因此，造成很多企业满足于现状，因循守旧，不思进取，缺乏创新的动力，岂不知，随着WTO的不断深入，地方保护也是无用的，它只能保护你一时，不能保护你一世，全球经济一体化，地球村的出现，将会打破很多地方壁垒，包括地方保护，因此，依托地方政府的保护伞是自欺欺人的，同样摆脱不了被挤压、被购并的命运。天助自救者，酒企只有依靠自己的力量，不断加大对消费者的研究，不断满足消费者日益变化的消费结构、消费习惯，摈弃闭门造车，研发出消费者需要的产品，二三线酒企才能掌握自己的命运与未来，毕竟，产品是企业市场营销的基础，没有好的产品切入市场，一切都只是空话。

　　打造品牌是核心的。国内啤酒市场，高端、超高端啤酒产品基本被外资品牌所控制，在产品同质化的今天，为什么外资品牌要比国内酒企的价格贵？一句话，品牌力使然。因此，二三线啤酒啤酒要想有一个好的产品附加值，就必须要打品牌战，要摈弃价格战，转打价值战，中国的经济发展经历了三个阶段，一是政经阶段，二是产经阶段，三是财经阶段，当前处在第三个阶段，它的最大的特点就是品牌、资本、整合，因此，在未来品牌战的市场角逐中，只有品牌的，才是长久的，只有品牌的，也才是民族的。而很多二三线啤酒企业则大多还没有品牌意识，较为突出的表现就是依赖于打价格战，并把此手段作为与竞争对手争夺市场屡试不爽的武器和法宝，殊不知，价格战与品牌塑立是不共戴天，水火不相容的，价格战的最后，必然是品牌形象的损害，因此，二三线啤酒企业必须树立同城、同域良性竞争的观念，共同培育市场，共同做大市场，共同去切市场这块大蛋糕，你们有谁见过可口可乐、百事可乐这对从国内打到国外的竞争对手通过价格厮杀过，谁曾见过麦当劳、肯德基这对快餐竞争对手在价格领域杀得你死我活？没有，他们就是通过良性竞争，不仅共同做强做大了市场，而且还树立了企业良好的品牌形象，而这才是最重要的，因此，二三线啤酒企业必须树立品牌的观念，用品牌去参与市场竞争。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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