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崔自三

崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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文库内有作者 “崔自三” 的文章共 522 篇。

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  全文 经销商,机会之后的凤凰涅槃 (崔自三,中国营销传播网,2010-03-12)
在石家庄的一次营销From EMKT.com.cn高峰论坛上,笔者曾经遇到一位老牌糖酒经销商,他跑到讲台旁边,告诉笔者,“崔老师您讲的很对,我就是您刚才所讲的机会型经销商,在上世纪90年代,我经销白酒,4年多的时间,挣了300多万,那时感觉挣钱象拾钱,可我现在感 ... ... (阅读: 2328,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 不做自负的营销人 (崔自三,中国营销传播网,2010-03-05)
营销人只有学会“低调做人,高调做事”,自信但不自负,自谦但不自卑,自强但不自欺,唯有如此,才能广受欢迎和好评,才能让自己的职业生涯走的更顺,才能更好地实现自己的人生目标。 (阅读: 2658,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 黄金周促销,如何抢占地利? (崔自三,中国营销传播网,2010-02-25)
在一场战争中,任何一个有利的地形,对于战争的成败都起着非常关键的作用。商场如战场,作为厂商,要想在黄金周获取更大的市场回报,就一定要讲究“天时、地利、人和”,而地利又是决战、决胜黄金周的首要条件,只有抢占了地利这块市场的制高点,才能让产品的 ... ... (阅读: 1865,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 备战黄金周,哪些细节不能忘? (崔自三,中国营销传播网,2010-02-15)
总之,细节决定成败,执行决定未来。备战黄金周,要想有较大的收获,就必须要从细节上下功夫,细微之处现精神,细节之处见管理,通过细节的打造与完善,厂商才能把握全局,才能掌握过程,从而充分地利用黄金周而赚的盆满钵满。 (阅读: 2081,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 影响经销商快速发展的八大“恶习” (崔自三,中国营销传播网,2010-02-05)
随着中国市场经济发展的日趋规范,以及市场竞争的日渐惨烈,中国的渠道变革以及两极分化越来越严重。在渠道商领域,既有年营业额几十亿的跨区域代理商或者经销商,也有销售额几十万甚至更少的渠道客户,同时,随着上游厂家以及下游零售终端的双向挤压,经销商 ... ... (阅读: 4835,评分: 9.18分/11人,行业: 其它)

  全文 中国营销批判系列之八:家族化企业之殇 (崔自三,中国营销传播网,2010-01-29)
东北的一家食品企业邀请笔者为其讲课,在哈尔滨下飞机时,天已微黑,等到了企业所在地牡丹江市,已是晚上10点多钟了。 东北的12月的夜晚异常的寒冷,除了随处可见的残雪之外,大街上行人稀少,冷冷清清,虽然笔者坚持已在飞机上吃了饭的,但这家企业的负责人 ... ... (阅读: 2303,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商,如何巧妙发放年终奖? (崔自三,中国营销传播网,2010-01-22)
案例:某快消品经销商老张每年年终发奖金时,都会忐忑不安,这并不是他不舍得发奖金,毕竟,经商将近20年,每年他都会挣到大把的银子,他的员工也不少,加上内勤、库管、司机、销售人员,30多位呢,每年的奖金发放,总额都在10万元左右,可每年年终奖发出去后 ... ... (阅读: 2418,评分: 5.50分/2人,行业: 其它)

  全文 经销商要善于借力使力 (崔自三,中国营销传播网,2010-01-15)
曾经不止一次地看到过不同版本的这样的故事: 在美国一个农村,住着一个老头,他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作,小儿子和他一起在农场工作。突然有一天,一个人找到老头,对他说:“尊敬的老人家,我想把你的小儿子带到城里去工作,行不行?”老头 ... ... (阅读: 3656,评分: 9.67分/3人,行业: 其它)

  全文 新进入或者创业型经销商如何选产品? (崔自三,中国营销传播网,2010-01-08)
前不久,笔者收到一封来自一个新进入经销商的邮件,在信中,这位经销商朋友写道: “我是甘肃兰州的一个新进入的经销商,我从中国营销From EMKT.com.cn传播网看到您写的《如何做一个会赚钱的经销商》这篇文章,感触很深,我以前也是做销售的,去年自己创业, ... ... (阅读: 3263,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 年度返利怎样设计更有效? (崔自三,中国营销传播网,2009-12-30)
年度返利是很多企业牵制经销商的重要手段,借助返利,企业可以实现扩大市场话语权,控制经销商的目的,同时,巧妙的返利设计,可以让企业获取最大化的收益,可谓是一箭双雕之举,那么,企业如何设计返利,才能对自己更有利呢? 年度返利要明暗结合。企业在设 ... ... (阅读: 2943,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)


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