中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 特别关注 > 中国营销实战小说:《挑战》(34)

中国营销实战小说:《挑战》(34)

第三十四章


中国营销传播网, 2010-09-08, 作者: 崔自三, 访问人数: 4019


  又是一年秋风近。

  秋天,是绚烂多彩的,空气中充溢着季节的气息。天变的更蓝了,水也更加的清澈,团状的白云洁净而悠远,天地之间愈发的清幽与空旷。

  庄稼成熟了,它们象在参加一场比赛:玉米棒笑的裂开了嘴,低矮的豆棵绿中透着大片的黄,芝麻杆变得黝黑起来,狭长的叶片透着油油的光泽,而棉花也不甘寂寞,它们褪尽一季的青涩,把饱满的花絮尽情地伸展……

  远处飘来阵阵的炊烟,那是一群孩子在忙碌着烧豆和烤红薯,噼里啪啦的干草的燃烧声、豆粒的爆裂声,夹杂在一起,混合着烤红薯散发出来的香味,一起袅袅地飘向天边,组成了一副绝美的秋色画卷……

  这多象自己童年和少年的时光啊,那时的易定胜无忧无虑,他经常在无边的苍穹下,呆呆地望着远方,做着一个久远的梦,那些梦很模糊,可又很清晰,可如今,易定胜再也享受不到儿时那美妙的光阴了,这难道是长大的烦恼?

  易定胜轻轻地叹了一口气,他将眼光慢慢从远处收回来,他要上车了,他要奔赴一个市场,这个市场就是豫东的虞县,虞县马老板多次投诉的临近市场对其“侵略”的窜货、倒货事件,让他非常的头痛,他要亲自到市场上来看个究竟,此事不果断处理,将后患无穷。

  易定胜到达虞县之后,并没有直接去找马老板,而是根据客户提供的窜货的乡镇,决定先到市场去实地走访一番,毕竟,没有调查,就没有发言权。

  易定胜把县西两个相邻乡镇的所有批发部、零售店都走访了一遍,并对每一批次的产品进行了登记,随后,他又租了一辆三轮车到了处于县东南角的一个乡镇,在这里,他也看到了大量的嘉义产品,在访问过程中,通过了解批发部和零售店,他知道了这些产品来自于窜货,因为,这些产品跟马老板的送货价格每箱有0.5元的差距,对此,他都一一登记在册,在走访了这两个窜货的“重灾区”之后,他把这几个乡镇的产品批次传真给了公司物流部,通过物流部,查找这些产品发到了哪些市场,借此追溯窜货的源头。

  核查的结果让易定胜大吃一惊,他万万没有想到,虞县,一个弹丸之地,豫东最小的一个市场,竟然面临东西两个经销商对其的“夹击”窜货,并且,其中一个客户,还是易定胜曾经开发的夏县客户,而另一个“侵略者”,是一个已经经销嘉义产品有八年之久的民县老客户韩老板,这该怎么处理呢?

  “易经理,窜货的事情如果处理不好,我就不做你们的产品了,我刚把市场做成熟,就有人想不劳而获,你们公司打击窜货的力度太小,对此,我是非常、非常的失望!”见到易定胜后,阴沉着脸的马老板异常的生气。

  “马老板,我理解您的心情,这不,我不就来了嘛,公司会给您一个说法的,现在已经查到了窜货的源头,待我了解了窜货的实际情况后,一定会进行合适处理的。”易定胜微笑着对马老板说。

  “好,我相信你,不过,一定要快,我可等不及啊,很多批发部都不接我的货了。”马老板既生气又着急。

  “好的,我现在就坐车去这两个市场。您就大胆地做吧,公司是您强大的后盾。”临走,易定胜仍然没有忘记给马老板鼓劲。

  “吃了饭再走吧,你一路奔波也累了,顺便休息一下。”马老板看着头发上沾着灰尘的易定胜,感觉自己刚才好像有点失态。

  “谢谢,不用了,我要赶紧要把这个事情处理好,您忙吧,有空再跟你交流。”易定胜挥手跟马老板告别。  

  也许是太劳累了,坐上摇摇晃晃的中巴车不久,易定胜就昏昏沉沉地睡去了。等他到达夏县的时候,已经是晚上七点多了。

  易定胜不想打扰客户,他找了一个距离客户仓库不远的旅馆住下来。办完手续后,他快速下楼,然后在大街上,走了好远,看到一个卖菜馍和江米甜酒的摊点,这是一个背街的地方,路灯很昏暗,他找到了一个小凳子坐下来,对着端上来的刚出锅的菜馍和热气腾腾的江米甜酒狼吞虎咽起来。饥饿的易定胜头上冒着汗,他感觉象吃到了人间最好的美味。

  结了帐之后,易定胜边擦嘴巴,边掏出手机。

  “李科吗?我是嘉义公司的易定胜,还记不记得?呵呵。”易定胜故意给夏县的客户开着玩笑。

  “啊,易哥啊,当然记得啊,在哪里呢?”电话那端的李科听到是易定胜的声音,感觉很兴奋。

  “呵呵,就在你家仓库门口的那条街上呢?”易定胜说出了他所处的大致位置。

  “啊,真的嘛?”李科好像有点不太相信。易定胜怎么连招呼都不打,说来就来了呢。

  “真的,你过来吧,我们一起聊聊。”易定胜说出了他所住旅馆的房间。

  “好,你等着,我现在就过去,一会请你吃饭啊,一起喝两杯。”李科热情相约。

  “呵呵,不用了,我已经吃过饭了,你快点过来就行了。”易定胜边说话,边把手中的餐巾纸扔到垃圾箱里。

  “好的,我现在就过去,一会见。”易定胜通过话筒,听到李科好像在发动他的送货车。  

  大约有三分钟,李科就赶到了旅馆。

  到了房间后,李科递给易定胜一瓶葡萄糖饮料,然后,就一屁股坐到房间破旧的沙发上,叼着烟,边点着,边眯着眼。

  “易哥,是哪阵香风把你给吹来了,呵呵。”李科重重地吐出一口烟雾,眼睛盯着易定胜看。

  易定胜眼前的李科才26岁,他是批发部出身,做经销商还是第一次,他的言行举止间都透着一股不成熟。

  “你猜猜我此行的目的?呵呵。”易定胜故意卖了个关子。

  “哦,指导市场运作?不会呀,你现在可是公司的领导了,这些事情应该是业务人员做的啊,我再想想……呵呵,猜不出。”李科弹了弹烟灰,寻思着。

  “呵呵,什么领导呀,都是弟兄,不跟你转弯抹角了,现在,我问你一件事情,不过,你一定要实话实说。”易定胜向前倾了倾身子,眼睛看着李科。

  “你有没有把货卖到虞县,说真的。”易定胜收敛了笑容,认真地问李科。

  “哦,卖货啊,让我想想…….”李科低下了头,有点不知所措地抽了一口烟。

  “你把产品卖到了虞县,对吗?呵呵。”为了缓和气氛,易定胜故意把语调放松了一些。

  “是的,卖了一些,但不多。”李科这次说实话了,他好像有点不好意思。

  “为什么把自己的产品卖到了别人的地盘呢?老弟,你难道不知道这是违反公司市场制度的行为吗?”易定胜看着窗外。

  “哦,这也违反制度啊,不清楚。不过,我可以说实话,我之所以把产品卖到了虞县,是因为那款产品在我这里不好卖,业务员又不经常来我这里,我怕产品过期,损失更大,为了回收资金,所以,我把这些产品卖给了与夏县临近的虞县的几个批零商。”李科说出了他窜货的实情。

  “哦,是真的吗,弟弟?”易定胜盯着李科的眼睛。

  “真的,绝不骗你。”李科信誓旦旦。

  “好的,我明白了。”易定胜似有所思地说。

  当晚,易定胜和李科在旅馆谈到了11点多,临分手时,易定胜还让李科给自己写了一纸保证,承诺自己不再向别人的地盘窜货。


1 2 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
查看崔自三详细介绍  浏览崔自三所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共14篇)
*中国营销实战小说:《挑战》(69) (2010-12-03, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*中国营销实战小说:《挑战》(68) (2010-11-26, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*中国营销实战小说:《挑战》(55) (2010-10-25, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*中国营销实战小说:《挑战》(44) (2010-09-29, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*中国营销实战小说:《挑战》(39) (2010-09-16, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*中国营销实战小说:《挑战》(36) (2010-09-10, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*中国营销实战小说:《挑战》(33) (2010-09-07, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*中国营销实战小说:《挑战》(31) (2010-09-03, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*中国营销实战小说:《挑战》(26) (2010-08-28, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*中国营销实战小说:《挑战》(24) (2010-08-26, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*中国营销实战小说:《挑战》(21) (2010-08-23, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*中国营销实战小说:《挑战》(20) (2010-08-20, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*中国营销实战小说:《挑战》(18) (2010-08-16, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*中国营销实战小说:《挑战》(8) (2010-07-16, 中国营销传播网,作者:崔自三)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:38:39