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中国营销实战小说:《挑战》(31)

第三十一章


中国营销传播网, 2010-09-03, 作者: 崔自三, 访问人数: 4147


  夜已经深了,满天的星斗困倦地眨着眼睛,俯视着地下的一切万物。偶尔闪过的一颗流星,快速地划过天际,转瞬就消失在遥远的天边。

  夜,万籁俱寂,一切都悄无声息,一切都好像在沉睡,一切都沉浸在无边的夜色中,就连白天一直在鸣叫的知儿,此刻也不知躲到了哪里,偶尔的虫鸣,更加深了夜晚的幽静与寂寥……

  从篮球场的一端到另一端并不远,可易定胜已经足足走了有一百多个来回,他纷乱的思绪犹如一团乱麻,既找不到头,也找不到尾。

  他慢慢地踱着步子回到宿舍,轻轻推开虚掩的房门,悄悄而又静静地躺在床上,屋子里漆黑一片,只有电扇叶片转动的声音,在提示他还醒着。可此时的易定胜没有一点睡意,他不停地翻转着身子,他的眼睛在黑暗中不停地搜寻着,他时而缓缓地合上双眼,时而又忽地睁开……

  兵来将挡,水来土掩。不主动,必被动!

  与其坐以待毙,不如就此一击。

  易定胜决定与嘉义公司共存亡。  

  董事长越来越依赖易定胜了。在八小时之内甚至之外的时间,他们两个都在一起,他们在一遍遍地探讨着这次危机的应对之道。

  “董事长,关于这次涨价带来的负面因素,我想短期内无法消除,我们必须从其他的一些方面入手来突围。”一次下班后,在董事长的办公室,易定胜摊开笔记本,他想跟董事长谈一谈他最近的一些想法。

  “好,我正想找你呢,你就来了,那你具体谈谈吧。”董事长的眼泡有点红肿,看得出来,近期他也一直寝食难安。

  “为了度过这次涨价带来的消极影响,我想有四个方向,可以考虑。

   第一,也是首要的,是要提升我们的营销From EMKT.com.cn团队,人是应对一切的源头。虽然已经走了一部分人,但毕竟革命的火种还在。其实,这次危机,也让我们意识到,团队要想更好地保存下来,应对各种各样的危机,就必须进行历练,磨练他们的心智,强化他们的意志,让他们时刻能与企业在一起,抵御外在的风险以及诱惑……”易定胜谈出了他的第一个想法。

  “嗯,说的很好,那我们应该怎么做呢?”董事长的眼睛里满是期待。

  “我想,公司要逐步建立内部培训制度,要定期通过培训,调整他们的心态和状态,提升他们的工作水平,给予他们物质和精神上的鼓励,让他们能够与企业同仇敌忾、生死与共,愈是困难的时候,愈要团结大家的力量,形成一个真正的强有力的团队……”易定胜的声音充满着力量。

  “嗯,有道理,那我们要不要最近就组织一次呢?”董事长斜躺着的身子一下子坐起来,好像是在寻找着肯定的答案。

  “是的,我想最近就组织一次,其实,目前大家的压力都很大,哀莫大于心死,在当前公司最困难的时候,我们先组织一次关于心态加技能的综合培训,具体培训的地点,我想可以拉出去培训,比如,选择一个风景点,集中全封闭式培训,让大家出来之后,有一种脱胎换骨的感觉,从而以全新的姿态投入到市场工作中去…….”易定胜继续着他的想法。

  “好,具体地点你们看着选择吧,先列一个培训计划,做好后,报给我。”其实,董事长还是很信赖下属的。

  “好的,这个事情,我今晚就开始筹划。

  我想谈的第二点,就是公司要改良产品,以及推广全新的产品,并且,这个要快速。新产品,能够带来新的销量,新产品也能带来新的信心,尤其是在当前涨价的关头,通过推出新产品,降低各级渠道及消费者对于产品涨价的敏感度,给业务员和经销商带来一个新的突破口。新产品,新形象;新产品,新卖点;新产品,新感觉;新产品,新业绩……”,易定胜总结出新产品推出的必要性及其能够带来的变化。

  “是的,这个我们明天可以开个专题会,讨论一下,我也有这样的想法。”董事长端起杯子,喝了一口水,缓缓地说道。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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