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 创造一个让经销商心动的产品卖点
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-11-06)
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今天，同质化的产品越来越多，经销商凭什么要卖你的产品？消费者凭什么要买你的产品？你总得给经销商、消费者一个理由吧。这就需要对产品进行策划，创造一个令经销商心动的卖点。 (阅读: 7942，评分: 5.33分/6人，行业: 医药/保健品)
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《经销商完全手册》第五章：账款管理（上）
(魏庆，中国营销传播网，2003-11-05)
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话题一：正确看待应收账款
A、应收账款的根源
不少经销商的应收账款占自己企业总资产的百分之三十、四十甚至一半以上，更可怕的是很多经销商的应收款是一本糊涂账，自己到底有多少有账款，哪些账是今年的，哪些账是去年的，哪个客户一共累计欠自己多少钱，哪 ... ... (阅读: 17722，评分: 7.37分/25人，行业: 其它)
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探讨可口可乐终端生动化的拐点
(孟跃，中国营销传播网，2003-11-04)
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随着市场竞争的激烈加剧，“终端制胜”业已成为争夺市场的重要手段，其终端的“生动化”建设无疑堪称终端运作的核心。终端生动化展示对于厂商实施终端拦截、提升销量和制胜终端的作用是功不可没的事实。可口可乐公司曾强调，公司销售的成功与否，可以直接从市� ... ... (阅读: 10907，评分: 8.20分/10人，行业: 食品/饮料)
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终端售点实战八项法则
(路垒，《成功营销》，2003-11-04)
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混乱的市场格局给家电市场带来一种奇观的现象，就是在一定的阶段内广告对销售的拉动作用变得比较脆弱。广告把顾客吸引到了卖场，但是用谁的产品把顾客从卖场送走，则成了另外一回事。 (阅读: 6667，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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信息时代酒品牌如何投放电视媒体
(求诸子，中国营销传播网，2003-11-03)
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在21世纪的信息时代，电视媒体与收视群体已发生了根本性的变化。对于酒类行业的企划部门而言，无视这种变化是一种冷漠，已知这种变化而不作任何策略的调整也绝非一种科学的态度。所以说，认真研究信息时代的电视媒体的投放策略，对于酒类品牌公司，显得尤为重要。 (阅读: 4494，评分: 8.29分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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“玩”降价“玩”出真经
(疾风，中国营销传播网，2003-11-03)
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经销商每天都在想些什么？当然是赚钱。要赚钱，走量是关键。而降价是最好用也是最难用的走量招数。 (阅读: 4147，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第四章：外埠市场的开发（下）
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-31)
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话题五：分选商选择实战模拟
到现在为止，我们已经明确了分销商的选择思路和评估标准，而且演示了将标准动作化，拆分到具体的调查方法和提问方法。
可是如果你仅仅是给你的业务人员做这些理性教育，他能够准确、高效率地帮你找来好的分销商吗？虽然已经明确� ... ... (阅读: 16233，评分: 8.12分/24人，行业: 其它)
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厂商谈判中，经销商如何占据主动？
(王新红，中国营销传播网，2003-10-31)
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主持人：王新红 特邀嘉宾：
河南冬夏营销有限公司 刘成用
冠生园糖果武汉总代理 杨 璇
营销人 陈 军
内蒙古临河市岳先生：搞酒水产品代理差不多两年了，我感觉与厂家合作过程中有很多正规或者非正规的谈判，在谈判过程中哪一方占据主动， ... ... (阅读: 7846，评分: 3.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何选择样板市场？
(达夫，中国营销传播网，2003-10-31)
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主持人：达夫 特邀嘉宾：
上海铂策划副总经理、渠道与销售促进总监 郭 林
山西杏花村汾酒集团老酒坊酒销售公司总经理 杜玉枝
上海汁园食品有限公司总经理 蔡铁华
武汉可多连锁商业有限公司总经理 高 伟
我公司买断了一个酒类产品系列品牌，在 ... ... (阅读: 7814，评分: 8.05分/38人，行业: 食品/糖烟酒)
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空调业代：淡季做什么？
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-10-31)
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取胜市场不是靠幻想和言语得到的，而是凭借真实的具体操作来实现的，空调业代只有在淡季把以上工作都做好，并真正做到位，才有可能夺取即将来临的旺季市场，并真正赢得来年空调市场。 (阅读: 4840，评分: 7.40分/5人，行业: 家电/空调)
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《经销商完全手册》第四章：外埠市场的开发（上）
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-30)
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话题一：经销商为什么要开发外埠市场
一、外埠市场是制造商“手伸不到”的地方。
中心城市人口集中、消费力强、购买力强，同时也是商家必争之地，制造商通路精耕第一步，就是大城市的密集分销和直营——在这里他们的投入才有回报，经营利润才可以消化高昂的� ... ... (阅读: 14463，评分: 7.94分/16人，行业: 其它)
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二三级市场操作特点
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-10-30)
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随着中国经济快速发展，科技不断进步，空调在中国已经进入普及阶段，此时空调市场竞争的重心也由以特大城市、大城市为代表的一级市场转入到以中小城市、乡镇市场（含部分发达地区的农村市场）为代表的二三级市场。 (阅读: 6399，评分: 6.40分/5人，行业: 家电)
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“双节”期间的“压仓”战
(唐江华，中国营销传播网，2003-10-30)
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那么，什么样的“压仓”策略才最有效？说白一点，你用什么样的方式才能最快速有效地在“双节”期间掏空经销商的钱袋还要让他感谢你关照了他？最重要的一点就是你要让他感觉到你帮他赚钱了！ (阅读: 4310，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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《经销商完全手册》第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场（下）
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-27)
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话题六：专业销售技巧——客户异议回答
业代在拜访客户的过程中经常遇到各种疑问。
·比如：你们是总经销为什么价格比批发商还贵？
·为什么要卖你的新产品，我怎么知道能不能赚钱？
·为什么要让我按你的方法摆货架？等等
对客户异议能否快速妥当回答往� ... ... (阅读: 16094，评分: 8.31分/27人，行业: 其它)
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如何正确对待不同规模的客户？
(闫治民，中国营销传播网，2003-10-24)
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无论大小客户，都是企业生存和发展的重要资源和宝贵财富，所以我们应该秉承“顾客就是上帝”的态度来与他们合作。 (阅读: 6124，评分: 6.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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水井坊这样避开进店费
(崔旭超，中国营销传播网，2003-10-22)
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传统观点：一般认为，操作高档酒肯定要进高档酒店，而且要提高铺市率。由于高档饭店也是进店费用最集中的终端类型，因此大量的进店费不可避免。许多高档酒品牌也把此列入了市场预算，并将终端费用作为市场开发的障碍之一。
市场现实：正如传统观点所言，许多� ... ... (阅读: 11570，评分: 6.78分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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走人夜场，又是一片天
(王克亮，《华糖商情》，2003-10-20)
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夜场对于酒类经销商，尤其是葡萄酒经销商来说，是一个不可忽视的终端。葡萄酒在夜场的走货量很大，而且夜场自身的特点也非常适合葡萄酒。 (阅读: 5809，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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分销商独立，怀柔还是镇压？
(南木，《华糖商情》，2003-10-20)
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对于闹独立的分销商，尽可能给予最大的优惠条件笼络他，要用怀柔政策，不能用铁腕镇压。实在不行，也只能听之任之，否则就会两败俱伤。 (阅读: 4681，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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《经销商完全手册》第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-17)
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话题一、为什么厂家要执行经销制
经销商都希望获得一个知名厂家的独家经销权，而且经销区域越大越好，时间越长越好。
深度分销喊了这么多年，可是厂家为什么还执行大区经销制？为什么厂家不一步到位，振臂一呼年薪百万招销售总监，年薪20万招销售主管……招� ... ... (阅读: 19308，评分: 8.34分/40人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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经销商如何建设特色渠道？
(王新红，中国营销传播网，2003-10-17)
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所谓的“特色渠道”，我觉得应该是指适合该产品销售的特定时期的特定销售渠道，它具有成本低、产出高、竞争少的特色，并且一定是具有细分的特性和时效性的。 (阅读: 6159，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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