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 还要不要实行返利？
(王汪，中国营销传播网，2003-09-17)
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主持人： 王 汪
特邀嘉宾：
张裕厦门公司经理 李 都
国酒茅台石家庄专卖店、河北云成商贸公司总经理 李秋水
新疆古城酒业公司董事长 周文贵
贵州汇林山野绿色食品有限责任公司副总经理 汪华昌
广州珠江云峰酒业公司 某副总
华糖诊所：
我是一名职业经� ... ... (阅读: 5772，评分: 8.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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总经销如何制定分销价格？
(王新红，中国营销传播网，2003-09-16)
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总经销制定分销价格要分析分销商的销量、帐期长短、营销费用和管理费用等。另外，学习常规的定价方法，并与自身市场的具体情况相结合，探索出一条适合自己的定价策略新思路，并保持高度的敏锐度和灵活性，以适应市场和渠道网络的变化。 (阅读: 6092，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销生活在别处——评《最糟糕情况下的营销》
(高冬梅，中国营销传播网，2003-09-15)
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一名本土的跨国公司营销经理马得其横空出世，聪明而不失稳重，温和而不失坚定，雷厉风行，不达目的不罢休。他时时关照着你身边天天月月年年发生的那些令人焦头烂额的营销小事，还能悄悄塞给你一个合理的解决办法…… (阅读: 7938，评分: 8.31分/46人，行业: 其它)
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如何做好美容专业线的深度分销？
(张护明，中国营销传播网，2003-09-12)
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总之，专业线的深度分销既是一件大手笔营销策略，也是一件需要精心耕耘的细活。这就要求厂家或经销商既要有胆略，打破条条框框寻找创新的销售策略，也要保持不急于求成的心态，扎实稳步地服务好深度分销的每一个细小环节。 (阅读: 8791，评分: 7.70分/10人，行业: 化工/日化)
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市场竞争也需情报战
(王成欢，中国营销传播网，2003-09-11)
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主持人： 本刊记者 王成欢
特邀嘉宾：
天津市糖茶酒公司经理 马云骋
湖北十堰寿康永乐公司经理 翁晓云
江苏双沟集团市场部先生 杨万鹏
内蒙古于先生：我是一个白酒企业的市场部负责人，也是《华糖商情》的忠实读者，从贵刊中我得到了许多启迪，也开阔了视 ... ... (阅读: 4671，行业: 其它)
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如何培养业务员的忠诚度？
(王新红，中国营销传播网，2003-09-09)
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如何培养业务员的忠诚度？解决问题还需找出问题的症结，业务员为什么不忠诚呢？ (阅读: 7951，行业: 其它)
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从不买公路保险想到的……
(魏明，中国营销传播网，2003-09-04)
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我想，为什么有人诘难中国厂商多为追求短期利益、忽视长远发展，其中，很重要的一个原因，就是这些“可怜又可敬”的厂商知道中国市场上存在太多的难于兑现的承诺，追求眼前看得见的利益毕竟是现实的，总比那些虚幻的“承诺”要好。 (阅读: 6656，评分: 6.67分/6人，行业: 其它)
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如何应对厂家不法业务代表和业务员？
(王汪，中国营销传播网，2003-09-04)
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常听人说业务员不好干，可干好了特挣钱，除了拿提成，还有回扣呢！看到云南董经理的来信。我发现问题并不像想像中的简单。吃拿卡要这四大恶事，可以概括不法业务代表和业务员的嘴脸了吗？其实说起这些不法行为，里面猫腻儿多了。 (阅读: 4446，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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概念、利益、效果感：保健品营销的三个要素
(刘晓敏、陈海滨、陈海涛，中国营销传播网，2003-09-03)
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那么保健品的营销操作的规律是什么呢？笔者想简要作一个分析。我认为：构成保健品营销操作有三个核心要素，那就是产品概念设计、产品利益挖掘、产品效果感设计。 (阅读: 10334，评分: 7.24分/21人，行业: 医药/保健品)
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饮料厂商超市渠道运作方法之探讨
(魏庆，中国营销传播网，2003-09-03)
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超市现象之解读
超市，对于国人来说是近几年才流传起来的新名词。
多年以来，中国市场的销售主渠道是批发市场、大型商厦和零售店。
批发市场商品品种多、价格低，但信誉差、服务差、环境差、产品质量无保障。
大商厦有质量保证、环境好、服务水平相对较高， ... ... (阅读: 8714，评分: 8.67分/12人，行业: 食品/饮料)
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烂摊子市场该如何重新启动？
(王汪，中国营销传播网，2003-09-01)
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不管造成烂摊子的具体原因是什么，而结果只有一个，那就是市场陷入“失语”状态，放弃难，启动又不可能——或者说，至少需要一个长期的过程。 (阅读: 4884，评分: 6.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销：一种职业与一种信仰
(吴晓波，中国营销传播网，2003-08-29)
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在熙熙攘攘的人流中，在大多数人眼中，职业已成为“饭碗”的代名词，是由“活着”到“活好”的进阶工具，面对职业压力与困境，又有多少人经年累月的沉浸在无奈与压抑中。我们问自己：怎么才能做到工作着并快乐着！？ (阅读: 18163，评分: 8.36分/112人，行业: 其它)
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如何让企业投放的终端设备更有效？
(尚阳、王敏，中国营销传播网，2003-08-29)
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在避免不了竞品也摆放在企业冰柜里的情况下，我们如何发挥这些设备的最大功用来宣传我们企业，提高我们企业产品的销量？怎样才能避免“为他人做嫁衣”？这是企业头痛的问题，也使许多企业产生投资终端陈列设备吃亏了、不合算的想法。 (阅读: 5616，评分: 7.63分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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从悬崖勒马到勒马悬崖
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-28)
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悬崖勒马是商业兵法的第“三十七计”，说的是谈判的一方把另一方推到一个上不能上，下不能下的悬崖绝壁而任由自己摆布。如同把一匹马吊挂在悬崖峭壁上，若对方抗拒，你绳子一松他就得坠下悬崖，粉身碎骨；若对方让步，便拉他上来这样也就顺利成达目的。 (阅读: 6338，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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如何识别并防范厂家过河拆桥？
(王汪，中国营销传播网，2003-08-28)
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主持人： 王 汪
特邀嘉宾：
甘肃兰州市钰盛源糖酒公司经理 张东英
天津市塘沽区利亨经营部经理 臧 勇
中国管理科学院研究员；
营销策划专家；茅粮集团总经理 宋玉刚
华糖诊所：
我是江苏盐城某火腿肠品牌的一级代理商，经过将近一年的运作和努力，就在� ... ... (阅读: 3861，评分: 2.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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商战决胜没有硝烟
(张军，中国营销传播网，2003-08-28)
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不断升级的商战，不断升级的广告投入，让公司总经理们头痛不已。面对如火如荼的广告战，微薄的利润越发让人痛心 ，可除了继续增加报纸广告的投入（连版面大小也成了商战的一个重要部分），在每个周末对垒之外，实在没有更好的办法，否则一旦放弃，就会逐渐在消 ... ... (阅读: 2901，评分: 8.67分/3人，行业: 商业)
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如何应对厂家的口头承诺？
(王汪，中国营销传播网，2003-08-27)
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收益和风险是一对矛盾，前怕狼后怕虎，也做不成生意。经销商朋友应该提高警惕，谨防厂家空口许诺；厂家也应该规范操作，严格管理，不能轻易做出口头承诺，更不能践诺。 (阅读: 3793，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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不做媒体广告的中小企业实效推广之道
(龚文祥，中国营销传播网，2003-08-26)
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我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现－－最有实效的中小企业市场推广之道 (阅读: 12606，评分: 8.36分/50人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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双节到了，酒类促销怎么做？
(汪社锋，中国营销传播网，2003-08-25)
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主 持 人：本刊记者 汪社锋
特邀嘉宾：河南省营销协会副会长 范云峰
四川滨成三味酒业公司华北、东北区经理 郑双林
四川刘先生：我是一个白酒企业的企划部负责人，每到白酒旺季及节庆日我就感到头痛，因为公司领导老催着要迅速见效的企划方案，以迅速提升销 ... ... (阅读: 5974，评分: 8.64分/23人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何加快半成熟市场的开发？
(王汪，中国营销传播网，2003-08-25)
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半成熟市场又可以称为夹生市场，像一锅饭做到一半火候了还没熟。它是介于启动开发的市场和成熟市场之间的一种中间型市场状态。运作半成熟市场，就像爬山爬到了半山腰，再往上爬肯定要付出更大的努力，不爬了吧又上不着天下不挨地的，一泄气摔下来，轻则伤，重则死。 (阅读: 4745，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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