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 OTC代表业务培训教程（下）
(严敬华，中国营销传播网，2003-03-31)
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我们的动机和目的，是给大家一套方法，希望能帮助各位促进工作的效率，提高公司和你双方的利益。其后，我们更讨论许多有关推销上的办法和细节，我们的结论就是——要成为一个成功的一级OTC代表，必须具备我们所述的条件：要诚恳、谦虚地去学习，不要自负。 (阅读: 7379，评分: 8.00分/13人，行业: 医药)
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OTC代表业务培训教程（中）
(严敬华，中国营销传播网，2003-03-31)
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一个成功的OTC代表亦是一个会争取客户的人，你们应抢先接洽每一个新客户，捷足先登，这样，比其他较慢的公司更容易得益。 (阅读: 7264，行业: 医药)
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制定白酒高端产品经销政策的四项内容
(乔运昌，中国营销传播网，2003-03-31)
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经销商营销政策体系的制定是白酒营销中重要的一个环节。政策体系的合理构筑关系到两个方面：一是否能够足够地吸引到你的目标经销商，二是所设定的政策体系能否保证自己正常的利润赢收。一句话，也就是能否达到一种双赢的局面。 (阅读: 3860，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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小企业做营销
(雷蒙，中国营销传播网，2003-03-28)
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实惠家居位于华东沿海地区，主要生产厨房五金用具，比如不沾锅， 茶壶等，销售一向以批发市场为主，去年销售额800多万， 其中250万是外贸单，利润低但可以维持工厂运作，对提高产品质量也有很大作用。 (阅读: 11010，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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保健品企业：社区推广活动如何开展与整合
(于斐，中国营销传播网，2003-03-25)
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我们所讲的开展社区推广活动，主要是通过面对面的宣传和口碑宣传使消费者加深对产品的认知，产生购买欲望，通过卓有成效的服务手段增加与消费者的亲和力挖掘潜在消费群。 (阅读: 6061，评分: 6.80分/5人，行业: 医药/保健品)
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中小经销商运作医药保健品基本思路
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-03-24)
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医药保健品行业是一个实打实的勤劳致富的行业，表面上看它能让人瞬间暴富，一夜成名，实际上背后却是充满了绞尽脑汁的策划，挖空心思的运作。一个大企业大公司尚且战战兢兢，那些中小经销商更是如走钢丝，一不留神就会前功尽弃，投入的资金全部化为乌有。 (阅读: 5990，评分: 7.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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PERFECT：业务员培训的“完美营销”法则
(张会亭，中国营销传播网，2003-03-21)
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笔者在业务员培训工作实践中，结合自身做业务员时的亲身体会，同时根据对许多业务员的大量走访与细致沟通，总结出这样一套便于业务员参考执行的PERFECT法则，现与大家共飨。 (阅读: 25006，评分: 8.40分/39人，行业: 其它)
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生活方式与细分市场
(牛锐，中国营销传播网，2003-03-19)
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在日用消费品市场中，其消费模式已由低层次向高层次递进，由简单稳定向复杂多变转化。具有特质差异或别具一格的产品逐步占据了生产线，要求大批生产、大批消费的无差异市场逐渐让位于以市场细分为基础的差异性市场。 (阅读: 11756，评分: 7.48分/19人，行业: 其它)
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上市推广中要注意的产品和价格问题
(滕远志，中国营销传播网，2003-03-19)
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一、价格
1）、关键是理顺渠道价格体系
大众消费品市场竟争日趋激励，厂家对渠道的依赖从某种意义上说要大过经销商对品牌的依赖。经销商在进货价格上与厂家讨价还价不单是为了增加毛利水平，他还必须让利于下家，甚至有时为了争夺下家而亏本竟相降价。
企业� ... ... (阅读: 5493，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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家电企业从直供转代理过程中应注意的问题
(张伟，中国营销传播网，2003-03-10)
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从减少货款风险、降低营销费用等方面考虑，销售模式从原来的大型零售商由制造商直供（主要是代销）转向由代理商供货，走区域代理制，是解决制造商销售人力不足、配送能力不足的较好的方法。但是，在直供转为代理的过程中，我们要注意以下几个问题。 (阅读: 4091，行业: 家电)
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建筑陶瓷的住宅小区推广
(曹永香，中国营销传播网，2003-03-07)
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民用建筑陶瓷是一个相当大的市场，但是它并不是一种日常消费类产品，所以有他自己独特的销售方式。而其目标消费群体也很明确，就是住宅小区。大多建陶厂商更多的是注重门面终端的工作和家装公司的工作。而住宅小区推广工作相对弱些。 (阅读: 7990，评分: 9.50分/4人，行业: 房地产/建材)
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浅谈白酒淡季操作
(张卓东，中国营销传播网，2003-03-07)
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白酒因其产品和消费个性的因素影响，从每年的春节至中秋节是一个很漫长的淡季销售期，市场销售冷淡，生产资源闲置，大量的白酒企业都处于休闲状态，怎样面对淡季是摆在每一个企业面前的现实问题。 (阅读: 5145，评分: 7.62分/24人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何规划优秀的消费品营销执行案
(牛锐，中国营销传播网，2003-03-05)
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消费品市场商业形态复杂，竞争激烈，在品牌运作和塑造核心竞争力方面不允许企业有一丝懈怠和疏漏。因此，提高企业营销工作效率，有效整合本企业营销优势资源，提升品牌市场攻击力的关键在于，营销部门应制定一套系统、规范、可执行性强的营销执行案。 (阅读: 10552，评分: 6.00分/11人，行业: 其它)
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再谈OTC终端操作的实效性和动作到位性
(杨泽，中国营销传播网，2003-02-26)
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OTC日常工作第一要解决的是OTC代表工作的常规工作即拜访的实效性－是否去了药店拜访。第二要解决的是终端拜访的技巧性，以提高终端拜访的质量和拜访的效率。第三要解决的是针对OTC代表日常工作的督察工作。 (阅读: 8226，评分: 8.67分/64人，行业: 医药)
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以正合，以奇胜－－长虹背投从默默无闻走向名闻遐迩
(方世文，中国营销传播网，2003-02-20)
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2002年年初，笔者从长虹总部到沿海A分公司任背投项目经理。A地区是我国著名的港口城市，民营经济发达，居民生活水平高，消费能力很强，近年来已成为各行各业厂商必争之地。更重要的是，A地区许多地方的背投市场已经或者正在普及之中，市场现况及前景都非常诱人。 (阅读: 8430，评分: 9.25分/4人，行业: 家电)
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普林哲营销讲座：接近客户与缔结技巧
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-02-13)
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在接触客户或和他见面时，你要有怎样接近的话语和步骤？怎样做你的开场白？怎样让你瞬间地在客户的心目中产生良好的印象？ (阅读: 20592，评分: 6.66分/32人，行业: 营销服务)
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普林哲营销讲座：客户服务电话的接听技巧
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-02-13)
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接听电话的技巧是客户务沟通技巧中最重要、也是难度最高的技巧；用声音描绘最佳形象；有效地利用提问技巧 (阅读: 17889，评分: 7.30分/24人，行业: 营销服务)
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区域经理如何在区域市场运作媒体
(应峰，中国营销传播网，2003-02-11)
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在现代商业战场上灵活运用现代媒体并加以了解竞争对手的情况，是取胜之道。作为一个区域的经理到一个新的区域市场，首先要做的除了协助经销商建立销售渠道和终端网络，更重要的工作就是如何在当地进行有效的媒体运作。 (阅读: 6283，评分: 6.09分/10人，行业: 其它)
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补钙新品如何卖？
(肖飞，中国营销传播网，2003-01-28)
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记得在我还没有进入医药保健品这个行业时，一位前辈朋友给我说过一句中国人的名言：富人买地，穷人卖药。这句话现在想想意味深长，因为有钱人当然可以做有钱人的生意，他们可以花钱圈地买楼房，而穷人苦于囊中羞涩，自然就要等待机会并从中找到自己独特的一种 ... ... (阅读: 11670，评分: 6.76分/331人，行业: 医药/保健品)
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浅谈果汁类企业的营销终端
(郑伟，中国营销传播网，2003-01-27)
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目前一些果汁生产企业和经销商普遍犯了一个致命的错误，即双方将产品的营销工程看成了简单的买卖关系，受“厂家依靠经销商，经销商依靠厂家广告和二批”陈旧思想的束缚，严重忽视了终端销售网络的开发与建设。 (阅读: 6159，评分: 7.34分/26人，行业: 食品/饮料)
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