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 终端怎样进行维护？
(尚阳、王荣耀，中国营销传播网，2002-09-10)
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终端是当热门的话题，而终端维护却是终端问题中十分重要的一个环节，俗话说：“攻城容易，守城难”，终端维护是一项长期而艰苦的工作，要在“简单”的持之以恒的工作中，让你的产品永远闪亮、耀眼！这就是终端维护的核心。 (阅读: 17705，评分: 8.58分/19人，行业: 其它)
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商品展售重要吗？怎样才能做好商品展售？
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-03)
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只有被顾客看得见的东西才会卖得掉！产品的陈列将决定产品的未来！有70％的消费者去超市不知道买什么，随机购买者占多数，一般平均是逗留时间为15分钟，75％的人是在5秒钟中决定的，1个产品区域前停15秒。如果看不到要买的产品，40％的人就会买别的产品。 (阅读: 7396，评分: 9.00分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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一个医药代理商的成败启示录
(缪耘，中国营销传播网，2002-09-03)
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经过几年的营销策划和一线操作的经历后，2001年，带着满腔的创业激情，约上一个合作伙伴，我踏上了筚路蓝缕创业道路。回顾这近一年的历程，每一步都充满了艰辛，每一步都有着深刻的教训。希望这些文字能给那些准备创业和正在创业的人一点启示。 (阅读: 6288，评分: 8.00分/12人，行业: 医药)
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概念战在保健品营销中的运用
(王群，中国营销传播网，2002-09-02)
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市场竞争不仅是拼产品、拼创意，更是拼组织体系，尤其是市场部和销售部的高度配合。不仅在启动市场时，需要高度一致的行动，在市场万一出现问题时，更需要能够高度一致的行动，以及时作出果断的调整。唯其如此，才能攻无不克、战无不胜！ (阅读: 6486，评分: 5.88分/8人，行业: 医药/保健品)
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理货的十五项原则
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-30)
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怎样才能使自己的产品在终端货架的众多产品中脱颖而出？怎样才能使自己的产品闪烁着耀眼的光芒呢？笔者通过多年的实践总结出产品陈列的十五项原则。 (阅读: 8854，评分: 8.08分/24人，行业: 其它)
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怎样做好市场推广工作？
(章锦松，中国营销传播网，2002-08-29)
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一、推广的意义
市场推广的作用显而易见：
1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。
2、最快速反馈市场信息。
3、控制市场，打击对手，抵御竞争。
4、营造气氛，煽动消费者。
对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。
� ... ... (阅读: 16215，评分: 8.54分/58人，行业: 其它)
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与超市谈判的几点小诀窍
(张卫国，中国营销传播网，2002-08-28)
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作为一名销售人员，我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判了：进场费、陈列费、促销费、收款，还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等等。谈判的对象几乎涉及商场所有人员，从最上层的店长到最底层的理货员。 (阅读: 11686，评分: 7.35分/17人，行业: 商业/百货零售业)
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儿童保健食品学校推广活动
(章锦松，中国营销传播网，2002-08-26)
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本文就儿童保健食品学校推广这一细部命题的研讨，以求业内人士对保健品营销的重新认识，及给业内企业尤其是中小企业以借鉴。 (阅读: 4427，评分: 7.54分/51人，行业: 其它)
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一杯可乐能赚多少钱？
(张会亭，中国营销传播网，2002-08-20)
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你在‘谈笑间’消费一杯可乐的时候，可曾想过它赚了你多少钱？”换句话来说就是：“它的利润率有多大？”怎么样，你可能没有想过，也可能并没有太在意。那么，现在我就来帮你算这笔帐。 (阅读: 7877，评分: 7.57分/23人，行业: 其它)
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6000VS200000熟食商战实录
(李泽斌，中国营销传播网，2002-08-14)
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产品营销一定要用差异化策略，而不能老跟在其他品牌的后面。因为不管竞争品牌多么完美，它自身总是有缺点的，可能是产品、价格、通路，也可能是促销、传播手段等，从中寻找市场机会，有优势就让发挥优势出来，即便没有优势，也要发现乃至创造优势。 (阅读: 4307，评分: 7.75分/12人，行业: 食品)
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奇招出击糖酒会
(汤同刚，中国营销传播网，2002-08-09)
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2001年4月15日，公司安排我全权负责策划10月份的全国糖酒交易会。4月16日我们就来到了郑州进行前期的调研工作,尽管事先早已有了心理准备，到了郑州还是被高的离谱的房价和广告价格吓了一跳。普通的三星级宾馆的价格被抬到了12000元以上，位置一般的展厅的价格� ... ... (阅读: 5818，评分: 8.75分/32人，行业: 食品/糖烟酒)
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从哪些方面考察代理分销商？
(景素奇，中国营销传播网，2002-08-08)
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想做代理商的人大有人在，恐怕难以胜数，而同时又有无数的商品生产者在苦苦寻求代理商。那么在相互的寻找中能否喜结良缘，并维持良好长久稳定的关系，则是双方共同的愿望。 (阅读: 8483，评分: 8.64分/90人，行业: 其它)
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15分钟判断超市经营状况
(张卫国，中国营销传播网，2002-08-07)
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供应商在考虑是否要对某一超市进行投入时，往往会陷入两难的境地：进去嘛，怕失足；不进去嘛，又怕落在了别人的后面。更不要说超市方面的变数了：进场及其他费用的增高、货架陈列位置的变差、品类名额上的限制、店内促销人员编制的限制等等等等。 (阅读: 11317，评分: 7.34分/18人，行业: 商业/百货零售业)
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小厂家如何”惊动”经销商
(陈军、贺军辉，《中外管理》2002年第八期，2002-08-05)
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是你来挑选经销商，还是经销商来挑选你？谁选择谁，就看谁掌控市场主动权！如果是经销商来挑选你，在处于劣势和被动的情况下，你就只能答应经销商提出的种种苛刻条件，最后体现在销售政策上，就是签了一个“不平等条约”。付出很多，但还是受制于人。 (阅读: 12202，评分: 8.06分/17人，行业: 其它)
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中小食品企业如何建立小店销售优势
(谭年飞，中国营销传播网，2002-08-02)
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食品行业进入门槛低，价格竞争是中小企业的主要竞争手段。在企业资源极为有限的情况下，如何以低成本建立新的竞争优势是中小企业主头疼的问题。 (阅读: 6024，评分: 7.40分/5人，行业: 食品)
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如何建立和完善一个有效的消费者数据库？
(孙文军，中国营销传播网，2002-08-01)
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建立一个有效的消费者数据库，无论是企业在售前服务或售后服务，都将是企业的一个极为重要的营销宝库，建一个数据库并不难，难的是这个数据库是否有效，能否有可以服务的意义，在这个基础上，建立与完善一个有效的消费者数据库是我们服务营销的基础。 (阅读: 6723，评分: 3.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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有效赞助，打造品牌赢家的利器
(李海龙，中国营销传播网，2002-07-31)
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根据芝加哥IFG关于赞助活动效果的调查显示：2000年北美企业用于赞助的资金高达超过70亿美元，而因赞助而产生的价值则达到了赞助付出金额的1——3倍。可见只要有效的运用赞助活动传播策略，的确是打造赢家品牌的利器之一。 (阅读: 4983，评分: 8.65分/34人，行业: 其它)
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OTC－－县级市场如何做？
(孙文军，中国营销传播网，2002-07-30)
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县级市场作为OTC开发的重要阵地，其实际的价值一直在争论与探讨中，当县级市场销售比重的侧重点与开发点、效益点紧紧相扣时，如何把县级市场的效益与投入及敞开式规模经营相结合，就必须先解读当今县级市场的实际与客观。 (阅读: 7496，评分: 4.60分/5人，行业: 医药)
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把消费者正想反驳的说出来
(郭淼，中国营销传播网，2002-07-30)
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现在的企业在广告中运用了太多的自我褒奖，然而消费者是有个性、有眼光的，如此手法是否得到消费者的赞同？面对这样的广告，消费者难免要从反面反驳几句。或许某个时候，转换一下思维，把消费者正想反驳的说出来，坦诚的付出换来的会是真诚的微笑。 (阅读: 4752，评分: 8.04分/21人，行业: 食品/饮料)
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P&G渗透乡镇终端网络
(李海龙，中国营销传播网，2002-07-26)
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现在很多人都在谈整合营销传播，称其为赢利的利器，其实整合营销传播的根本理念就是站在顾客与关系利益人的角度考虑问题和体验感受，并据此设计需要与之相对应的品牌讯息，将品牌的讯息通过顾客中意的形式传递给他们，获得顾客群体的认同感，从而获得品牌资产的增加。 (阅读: 9252，评分: 8.22分/38人，行业: 化工/日化)
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