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新营销: 新视野: 第54页
 广告诉求新视点女性市场
(家喜小川，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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做广告旨在推销商品，因此，受大众青睬并促进商品销售的广告才是成功的广告。然而，电视观众却经常抱怨说电视广告“令人厌烦”‘太脱离实际”或是“盛气凌人，没有亲切感”。花钱做广告的企业也抱怨“投入那么多广告费用，却没能吸引到顾客”。
经过调查，世� ... ... (阅读: 4582，评分: 7.50分/4人，行业: 营销服务/广告)
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大营销向我们走来
(《销售与市场》杂志编辑部，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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传统营销组合理论，把企业可控制的四个市场基本因素：产品、渠道、促销、价格进行有机组合，使之成为一个有机整体，以适应千变万化的外界环境，并全面影响消费者。这一经典理论，奠定了现代营销学的基础，为此本刊在今年的卷首中予以了全面阐述。 就市场营销 ... ... (阅读: 3625，评分: 7.40分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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Reebok健步跃进中国市场
(朱翊敏，《销售与市场》1998年第二期，2000-06-30)
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正如其本意,Reebok——行动敏捷的瞪羚,灵活迅疾,追求创新的品质,则是锐步品牌含义的提升。
1996年亚持兰大奥运会期间，锐步国际有限公司(Reebok International Ltd．)作为奥运会指定的服装赞助商，专门为多支奥运国家代表队(包括中国)设计了以其商标变形图案� ... ... (阅读: 3584，评分: 7.67分/3人，行业: 服装)
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网路营销
(刘常勇，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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网路营销的特性
网路营销的应用与策略 网路营销对企业经营的影响
网际网路(Internet)正在冲击着全世界，据专家估计，五年后全球网际网路的用户将超过两亿人，市场规模更超过两百亿美元，这是任何企业都不可忽视的一大商机。随着电脑科技、信息高速公路等 ... ... (阅读: 3458，评分: 9.00分/6人，行业: IT/互联网)
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观念细分之源
(山风，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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一、从一则经典案例说起
享誉世界、销售全球领先的美国菲利浦·莫尔斯公司，其最为卓著的产品是“万宝路”香烟。相当长的一段时间来，“万宝路”最为人所称道的是其广告，熟悉其广告的人也多数能认识到或意识到“万宝路广告”所输出的是企业理念、产品形象等� ... ... (阅读: 3219，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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1：1营销
(张蕾，《销售与市场》1998年第二期，2000-06-30)
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一般人认为，企业是有许多职员和顾客的大型组织。其实从某一个角度来说，任何组织或个人只要拥有一个顾客就可称为是企业。在当今这个追求个性化的时代，企业也必须学会用不同的方式来对待不同的顾客，这就是1：1营销观形成的前提条件和理论基础。
1：1营销� ... ... (阅读: 2901，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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承诺的悲哀
(一言，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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今年元月在安徽省委宣传部，安徽省商务厅的倡导下，合肥百货大楼，安徽商之都等四十四家商业骨干企业，联名发出倡议书，坚决不卖假货。同时还向消费者做出郑重承诺：商品计量少一罚十，商品质量假一罚十、商品价格假一罚十，这一举动在当时的安徽商界产生了不 ... ... (阅读: 2729，评分: 8.00分/1人，行业: 政府组织/政策法令)
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CGOS谋略：营销制胜
(高朴，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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CGOS：
中国商品订货系统
CGOS：
电子技术+代理制度+营销手段
CGOS：
营销制胜
CGOS，即中国商品订货系统，是一个以计算机网络高新技术为基础的多方位、多功能的商品购销服务体系。它的出现，是社会主义市场经济发展的迫切需要，标志着中国商品流通领� ... ... (阅读: 2709，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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“西泠风波”：谁向谁亮出“红牌”？
(何玲玲、杭军，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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在庞大的市场
和购买力面前
各种商业机构
层出不穷
渐渐形成专业
市场和大型零售
商场两大阵营
由此引发的
各种竞争也
日趋激烈
岁末年初，一向“硝烟弥漫”的杭州大中型零售商场与各类专业市场之争终于“短兵相接”，原希望在 ... ... (阅读: 2295，评分: 5.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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中高档游戏棋待开发的新大陆
(卿建，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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请问诸位，有没听说过和没吃过康师傅方便面的吗? 恐怕没有。
如今，"康师傅"已几乎成了方便面的代名词。那是因为，当初大陆市场上只有几毛钱一包的"三鲜伊面"之类低档货，中高档方便面根本就是空白。开发者清醒地看到了：随着大陆人民生活水平的提高，投资� ... ... (阅读: 2268，评分: 8.50分/4人，行业: 娱乐/体育)
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投标,开拓市场新战略
(舒伯阳，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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最新的统计资料表明：“八·五”期间，我国技术改造和基建投资的现模达1．35万亿人民币，而在已全面铺开的“九·五”期间，此规模将以每年至少8％的高速递增。如此香喷喷的“大蛋糕”，不能不令众多商家虎视既耽，谁都想分上一勺。那么如何准确地下第一勺?国家 ... ... (阅读: 2241，评分: 8.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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兴衰的轮回
(李永英，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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前进鞋厂是国营企业，华玉鞋厂是集体企业，"前进"老，有资历，家大业大，"华玉"是靠"前进"扶持起来的一个街道企业，最初在一个防空洞里敲敲打打，勉强度日。"前进"和"华玉"的厂长都是有事业心、有自尊的中年汉子，后来，"前进"和"华玉"之间的关系出现了戏剧性� ... ... (阅读: 1968，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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零售业成功的典范
(李捷晖、林世彬，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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管中窥豹，一叶知秋
西方著名企业经典之举
带来的是启迪、借鉴与扬弃
随着经济的发展、相关政策的出台，中国的零售业正在发生变化。在一些大城市里这种变化尤为明显。自从1992年5月中国第一家中外合资零售商业——北京燕莎新商业城成立以来，不断有外国零售 ... ... (阅读: 8740，评分: 8.00分/9人，行业: 商业/百货零售业)
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服务质量跟着顾客感觉走
(汪纯孝，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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服务性企业管理人员高度重视服务质量，才会根据顾客的期望，确定服务质量标准。
一、高度重视服务质量
不少企业管理人员并不关心服务质量。他们更重视营业收入、成本费用、利润等较易计量的经营指标。目前的会计制度可精确地记录营业收入、成本费用、利润数额 ... ... (阅读: 6640，评分: 7.12分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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旅游新卖点
(刘世豪，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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商机处处有，只予有心人
近年，商界到处战火弥漫，旅游业之间亦暗中较劲，纷纷以广告攻势，开辟国外线或降价等来吸引游客。但结果，越来越多的旅行社感叹生意难做，而现实是旅游业的整体收入在增长，市场并没有萎缩。
所以，作为经营者的各旅行社应该从自身� ... ... (阅读: 6123，评分: 8.00分/3人，行业: 旅游)
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证券市场新景观
(孟中伟、李红超，《销售与市场》1998年第十期，2000-06-29)
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因特网上每天都有一位新的百万富翁诞生这其中便有因特网本身这一奇妙的催生作用证券市场也因此引发新热点
过去20年来．由技术进步，尤其是90年代以来信息技术的发展，导致了国际范围内证券市场的全面大发展、造成了一场被称为“证券市场因特网时代”的巨大 ... ... (阅读: 5113，评分: 8.50分/4人，行业: 证券)
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顾客参与现代营销新观念
(彭诗金，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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参与企业承诺的确立过程,参与产品创意过程,参与产品制造过程,参与价格制订,参与销售促进
传统的市场营销把营销活动看成是单一的“企业活动”，即企业在适当的时候，适当的地方，以适当的价格，适当的信息沟通和促销手段，向适当的顾客(或用户、消费者)提供适� ... ... (阅读: 4401，评分: 6.33分/3人，)
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“像卖糖果一样卖柏林墙”
(林岚涛，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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老子治国之道曰
治大国若烹小鲜
概念营销
这个尚不为商家熟识的概念
是否从中得到诠释
（一）
当象征着东西德分裂历史的柏林墙被拆掉的时候，绝大多数人能够理解它的政治意义及历史意义。但有多少人想到了它的商业意义呢?——试想：柏林墙并不是一幅壁画 ... ... (阅读: 3648，评分: 8.00分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“狗不理”败北杭城
(刘银峰，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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当杭州南方大酒店创下日销包子1万多只的新记录时，杭城狗不理包子店却将楼下三分之二的营业面积出让给服装企业。尽管营业面积大大缩小，可杭城“狗不理”依然是“门前冷落车马稀”。
“狗不理”在国内不也是一块“响当当”的名牌吗?在杭城为何受到这番冷落?是 ... ... (阅读: 3432，评分: 6.75分/4人，行业: 食品)
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关系质量模式
(汪纯孝、胡在新，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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一、关系质量概念
关系质量指顾客对服务性企业及其员工的信任感和满意程度。为顾客提供专业服务(例如会计服务)、金融服务(例如保险服务)和商业服务(例如广告代理服务)的服务性企业应重视关系质量。这些企业有以下三个共同的特点：(I)服务人员为顾客提供复杂、 ... ... (阅读: 3410，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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