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新营销: 新视野: 第42页
 让数据库成为销售利器
(铂策划、陈奇锐、李延龙，中国营销传播网，2004-06-16)
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从2001年开始，保健品行业中，采用传统广告模式的企业，几乎没有一个新产品成功上市，目前数据库已经成了保健品企业重要的营销推广手段。
一．传统广告绩效下降的背后
广告效果的下降，可以从一组数据看出来，2000年在上海，一个1000字的文字广告，即使在二� ... ... (阅读: 6902，评分: 8.30分/16人，行业: 医药/保健品)
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忠诚营销（上）
(《成功营销》，2004-06-15)
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■ 保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的五分之一
■ 向现有客户销售的几率是50%，而向一个新客户销售产品的几率仅有15%
■ 客户忠诚度下降5％，企业利润则下降25％
■ 如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使企业利润增� ... ... (阅读: 6037，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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忠诚营销（下）
(《成功营销》，2004-06-15)
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案例2：
Mabelle --将情感赋钻石 MaBelle钻饰是香港利兴珠宝公司推出的大众钻饰品牌，自1993年成立以来，目前已经在香港开设了46间分店，成为了深受时尚人士青睐的钻饰品牌。
价格不能成为企业的核心竞争力
MaBelle的母公司利兴集团成立于1949年，刚� ... ... (阅读: 4102，行业: 其它)
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忠诚营销（中）
(《成功营销》，2004-06-15)
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相关链接 ：
常客计划 航空公司的经营指南
常旅客优惠计划（常客计划）是航空公司争取市场份额，培养忠诚旅客群的有效市场策略，这已成为国际民航界的共识。但常客计划对于航空公司的意义决不仅仅只是为了给旅客一些优惠，应当从航空公司整体市场战略的高� ... ... (阅读: 4075，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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如何用指标体系提升会务营销的效果？
(李延龙，中国营销传播网，2004-06-10)
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在会务营销的企业中，人们比较关心的就是如何让一次会议能达到最大收益，销售量的最大化与宣传目的的最优化，但是要想达到以上两种目的可以说是十分难得的，很多会务营销企业处于收支基本上平衡的状态，没有利润或者利润太少，如何突破瓶颈因素，使会务营销企� ... ... (阅读: 4889，评分: 7.96分/23人，行业: 医药/保健品)
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最高层次的营销理念－－事业关联营销
(高定基，中国营销传播网，2004-06-09)
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农夫山泉以承担社会责任的形式来开展产品和品牌的推广，这不同于一般的事件营销，体现了一种社会营销观念，称之为“事业关联营销（Cause-related marketing）。” (阅读: 2684，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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异业整合，营销新思路
(钟超军，中国营销传播网，2004-05-21)
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根据家电业、房地产业、广告业、咨询业和中介服务业精英人士集体碰撞思维的理解，更多的应该是平衡“外包”与“非外包”——将价值链非关键环节外包，“嫁接”与“非嫁接”——嫁接外部资源使某一价值环节更为强势。 (阅读: 15805，评分: 8.39分/38人，行业: 其它)
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来自八大直销巨头的声音
(王万军，《新营销》，2004-05-19)
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这八大直销公司几乎占据了中国80%以上的市场份额，去年已创造了近200亿元的销售业绩。聆听这八大巨头的“开坛布道”，似乎便听到了整个直销市场的声音。 (阅读: 7202，评分: 8.00分/6人，行业: 化工/日化)
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传播即营销
(何海洋，中国营销传播网，2004-05-19)
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现代传播的本身是营销的一个组成部分，而现代营销和传播两个过程已经合二为一，水乳相融了。因此现代企业老总，不能光想着定位，还应有传播的概念、可实现的程度和消费者认可程度的预估。而策划公司的责任是两位一体思考，用专业让投入最小，让收入最高。 (阅读: 3346，行业: 其它)
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体验营销：激情演绎营销新概念
(孙伟，中国营销传播网，2004-05-18)
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“哈利•波特”: 风靡全球的魔幻体验！
被娱乐圈炒的沸沸扬扬的电影《哈利•波特与魔法石》，相信大多数中国人还记忆犹新。这部创下全球8.5亿元票房收入的童话电影，在刚刚过去的一年里，可谓风靡全球。就在《哈》剧还未登陆上海滩之际，一座标价99 ... ... (阅读: 4338，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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会议的营销
(温兆轩，中国营销传播网，2004-05-18)
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今天的社会，是一个信息过度丰富、知识爆炸性增长的时代。企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己，不惜利用一切营销手段。面对现实的情况，一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行，即通过会议营销的方式。通过这种方式，可以有� ... ... (阅读: 3614，评分: 7.50分/2人，行业: 会展)
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传统渠道如何运用数据库资源
(李延龙，中国营销传播网，2004-05-17)
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我们在市场调查中经常会问市场经理这样的问题：
今天的广告一共接到了多少个咨询电话？
今天的终端一共销售了多少？是几个人买的？
购买者什么样的人？为什么来买？
其他没有买的人是什么原因买了竞争对手的产品？
……
为什么我们会问这些问题呢？
因� ... ... (阅读: 4267，评分: 8.30分/49人，行业: 医药/保健品)
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《英雄》：新闻营销的经典之作
(郭羽，中国营销传播网，2004-05-12)
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2002年底在全国上映的张艺谋影片《英雄》，创造了中国电影史上的许多个第一，也引来了无数争论。其实在我来，这部影片除了色彩和部分武打设计之外，并无太多值得品味的东西。相反，其通过媒体所进行的营销手段，则完全当得起“创意高明”和“手段繁多”之评价� ... ... (阅读: 5181，行业: 娱乐/影视)
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一对一营销的7个陷阱
(段燚，《新营销》，2004-05-12)
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互联网的泡沫不仅催生了一大批被高估了价值的IT企业，也催生了不少被高估了价值的理论神话，“一对一营销”正是这一浮躁时期的浮躁产物之一。 (阅读: 4942，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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社区营销如何创新？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-05-10)
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由于近期一直在市场忙于社区营销创新的具体操作，因此创新的文章还缺少理性的数据分析，缺少典型个案支撑，但下面文章的观点是一位来自全国以社区营销为主要手段年销售几千万元的一线营销指挥官的感悟，也许对同行能起到抛砖引玉的作用。 (阅读: 10100，评分: 8.87分/116人，行业: 医药/保健品)
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会务营销与传统渠道之分析
(李延龙，中国营销传播网，2004-05-08)
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会务营销以其投入少，风险小，门槛低，目前在一段时期内受得到了很多企业的青睐，一时间，不管原来自己是如何操作的，都开始学习研究会务营销，想从会务中分一点市场出来。
会务营销，有其存在的合理性，也有其自身存在的不足和缺点，作为一种营销形式，我们� ... ... (阅读: 5489，评分: 8.77分/47人，行业: 医药/保健品)
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条码技术的商业应用
(魏划，中国营销传播网，2004-04-27)
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条码技术在我国已广泛应用于商品流通销售、工业自动化控制以及办公室自动化等诸多领域。它的出现在提高人们的工作效率的同时更实现了数据信息的收集与互动，它在商业上的应用潜力（商品条码）一直是企业及国家关心的首要问题 (阅读: 3030，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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21世纪营销创新－－数据库营销
(陈志怀，中国营销传播网，2004-04-26)
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会议营销的灵魂是什么？有人说是销售氛围，有人说是消费人群，其实正确答案应该是“收集顾客的有效名单。”
目前，西安市各厂家在社区活动的频次加大，社区活动的厂家不下15家，而社区消费人群数量增加幅度远远小于社区活动的频次。同时各厂家均推出了“购药� ... ... (阅读: 8731，评分: 8.18分/28人，行业: 医药/保健品)
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质量营销为王
(杨清山，中国营销传播网，2004-04-26)
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我们把以质量为基准的营销活动，称之为“质量营销”。同时，质量营销也是营销质量，即以营销为手段来不断提升产品品质，并以质量的独特性为诉求点来达到销售的目的。 (阅读: 7735，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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替代营销优胜原理
(詹一峰，中国营销传播网，2004-04-20)
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企业奋斗的核心应该是生命力，发展力，而不是竞争力！企业生命力和发展力要靠自己争取；而争取的着力点是独特性与垄断性！靠什么？创新与替代！替代营销，作为21世纪主流营销手法之一，它的基本理念就是：根据市场代谢加速原理，实施产品代谢和营销模式代谢。 (阅读: 2484，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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