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新营销: 新视野: 第35页
 成为直销状元的四大条件
(陈麒胜，中国营销传播网，2005-06-20)
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要在任何一个行业中成功都绝非偶然，虽然说行行出状元，但是任何一个状元要成为状元之前一定要先付出当状元的努力和代价，当直销业中的状元也是一样的，没有任何一点点的侥幸存在 (阅读: 2666，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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直销法出台，会议营销怎么办？
(戴卫华，中国营销传播网，2005-06-17)
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中国直销法有望7月正式出台！雅芳（中国）成为首家经国家商务部和工商总局批准的直销试点企业！安利、仙妮蕾德、如新、中山完美……外资直销公司在积极行动！天狮等内资直销公司蓄力已久！天年、珍奥等会议营销龙头公司在行动！……而我们还有那么多保健品公司 ... ... (阅读: 11230，评分: 7.33分/12人，行业: 其它)
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感性营销力－－销售中的天时地利人和
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-06-17)
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孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。
如果在销售工作中，我们同时占据天时、地利、人和这三个关键因素，并进行优化组合，从而成功影响客户情绪，并反复强化刺激，形成客户对产品品牌的情感认知，将帮助我们销售工作战无不胜、攻无不克、百战百胜。
我们如� ... ... (阅读: 5425，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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全员营销，被人误解多少年
(樽粮，中国营销传播网，2005-06-13)
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在中国进入世贸那一刻起，我们无可争议的踏上了竞争激烈的国际经济舞台。中国企业经历市场经济不过20多年，却要和已经有上百年历史的跨国公司直面竞争，不能不说中国的企业任重道远前途曲折。尽管改革开放后中国崛起了一批向TCL、海尔这些可以与狼共舞的民族企 ... ... (阅读: 3266，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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直销中，亮丽的包装就是成就？
(陈麒胜，中国营销传播网，2005-06-13)
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在我们存在的这个社会上很多人都喜欢用外表去判定一个人，这是错的方式吗？不，这只是社会上的一个现象罢了，其实这跟社会里人的脚步越来越快有关，很多人连停下脚步来喘息一下的机会都没有了，哪里还有时间慢慢去了解一个人呢？因为如果要去真正了解一个人的� ... ... (阅读: 2335，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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泡沫化的直销预期
(《成功营销》，2005-06-09)
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前两年，美国波士顿Negron咨询公司预测，在5年内，直销业在中国的规模将达到50亿到70亿美元，这将使中国的直销业规模成为世界第三，仅次于美国和日本，号称全球最具潜力的直销市场。
国内有些专家甚至指出，假如即将出台的中国直销法规同意无店铺经营，并且在 ... ... (阅读: 6735，评分: 4.67分/3人，行业: 其它)
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在直销中，销售重要或组织重要？
(陈麒胜，中国营销传播网，2005-06-07)
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在直销中，销售和团队组织的发展到底谁重谁轻一直都有很多的争论，有人说销售重要，但也有人说发展组织重要。其实大家说的都有道理，只是说的都不够全面罢了！ (阅读: 2560，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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激情，销售成功的秘诀
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-06-06)
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“Don’t fire them, fire them up.”（不要解雇他们，点燃他们。）
销售是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表我们明天会遇到多少客户，他们是什么样的，我们也不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，我们甚至不能立刻预测� ... ... (阅读: 13321，评分: 7.76分/21人，行业: 其它)
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异业营销：异想如何天开
(孙春宁，《新浪潮》，2005-06-02)
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2005年3月19日，四川长虹与中英人寿、中国人保在成都举行合作签约仪式，意味着家电业与保险业开始上演“牵手”大戏。 (阅读: 7644，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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直效营销新思路
(戴扬，《成功营销》，2005-05-26)
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一场由信息传播和客户需求而引发的商务模式变革正在翻天覆地地进行着，也将导致直效营销向崭新的方向发展。
行业专家们认为，大部分营销商目前都没有认识到这次变革的深远影响，他们仍旧按照已经运行了几十年的老掉牙的模式来开展业务。美国的直效营销专家们� ... ... (阅读: 3542，行业: 其它)
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“饥饿营销”的基本假设－－经营人的欲望
(孙彦良，中国营销传播网，2005-05-26)
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揭示汽车“饥饿营销”的基本假设：从人的欲望开始！ (阅读: 2961，评分: 8.83分/6人，行业: 汽车)
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中国服务营销脉象透视
(贾昌荣，中国营销传播网，2005-05-23)
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记得一位营销大师曾说：“不要老是向客户叫卖你的产品，要不断为他们创造价值”。其实，不断创造价值的过程也就是“附加价值”产生的过程，附加价值可使品牌溢价，使品牌增值。所谓品牌增值就是指与消费者相关的、被消费者感知的、超出和高于产品基本的功能性� ... ... (阅读: 8825，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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新营销的三个转变
(倪海清，中国营销传播网，2005-05-23)
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新千年以来，反思传统营销智慧已成为全球营销人的共识，市场营销的理论和实践都呈现出全新的变化趋势，从世界市场营销实践中观察，至少有三个方面的趋势体现了新营销的特征：一是功能转变，二是组织形态转变，三是人员要求转变。 (阅读: 4038，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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直销商成功心态之我愿意改变自己吗？
(陈麒胜，中国营销传播网，2005-05-23)
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在各个行业中都有顶尖的高手，直销中也不例外，你是否有花时间去研究那些高手成功的原因，然后写下来自己所缺乏的部分，为自己定下改变自己的计划书？ (阅读: 2470，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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感性营销的十项法则
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-05-17)
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可口可乐卖欢乐、星巴克卖悠闲、7-11卖便利……
护肤品出售青春美丽的寄望、服装出售梦想的形象……
卖产品的时代已经过去，高度同质化、竞争激烈的消费纪元，筑希望、给梦想，通过调动客户情绪，最终建立情感联系的感性营销已成为新趋势。
感性营销成为企� ... ... (阅读: 6200，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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情感，创新的根本
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-05-10)
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“在SONY，你只有在下列两种条件兼具的情形下，才有可能被提升为重要的干部：其一是会领导一个重要创新专案获得成功，在全球为公司获取丰厚利润；其二是会领导一重要创新专案却“失败”了，而广为同仁所知，并引以为戒……两个条件必需兼具，缺一不可。”——� ... ... (阅读: 3606，行业: 其它)
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情感在购买决策中的关键作用
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-05-08)
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不成功的销售各有各有的原因，成功的销售只有一个原因：它找到了进入客户情感需求的捷径与切入点，有效调动了客户的情感需求。它着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”，从心理需求、情感欲望上，促使客户为自己找到了最好的购买理由，不得不购买，不得不� ... ... (阅读: 4208，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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善用情境煽动购买，加大节日促销力度
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-30)
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“一到黄金周，黄金滚滚来”。
调查显示：卖场节假日的销售业绩是平常的2—3倍以上。若逢传统的春节、端午节、黄金周业绩更是有呈十倍、数十倍的增长。这正是节日促销受到商家热烈追捧的原因。但是，“黄金周”也是客户集中消费的日子，促销多、活动多，吸引� ... ... (阅读: 8686，评分: 7.87分/8人，行业: 其它)
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一个多余的“争论”
(金为，中国营销传播网，2005-04-30)
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本不想加入这场关于直销立法的“口水战”，但是，每观其“战”，总觉得有些我尊敬的朋友，对于一些不需要模糊的问题或者不需要争论的问题，总是被模糊或者争论不出一个清晰的结论，故而，又斗胆放语，加入其阵列，不敢说澄清是非，但我总觉得，有一些最基本的� ... ... (阅读: 2862，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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打造卓越领导力，迅速提升销售力
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-29)
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在营销和营销管理工作中，最重要的核心是什么呢？
菲利普·科特勒(Dr. Philip Kotler)指出：营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。对于企业而言，生存之本在于客户的创造与挽留。而客户的创造与挽留的重中之重在于对 ... ... (阅读: 5314，行业: 其它)
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