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新营销: 新视野: 第35页
 身心语：销售人员的情境塑造工具
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-07-29)
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镜头回放：A企业是一家纸制品公司，代理了多款纸产品。同一区域内，类似的代理商有很多家。逐鹿市场，A企业及其销售团队、销售人员面临着巨大的生存压力和竞争压力。
问题锁定：相同的产品，差不多的价格，类似的服务，客户为什么要从你的销售人员那购买而不� ... ... (阅读: 8585，评分: 7.53分/7人，行业: 其它)
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情境，快速点燃购买热情
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-07-25)
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同样的咖啡，闲暇时坐在星巴克，看着街景浅斟慢饮的感觉，绝对和半夜加班时在办公室抱着咖啡壶、对着一堆账务报表牛饮的感觉是不同的。
同样的产品，在不同的情境中，带给市场、客户的感觉也是绝对不同的。
此情此景，引申到我们销售工作中，需要解决的关键 ... ... (阅读: 5716，行业: 其它)
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创造像运动场一样的卖场
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-07-13)
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客户对我们的产品没有需求。所以，我的销售失败了……
我们的目标市场定位有问题，所以，客户来了又走了……
一句“不需要”，一声“考虑考虑”，引多少销售英雄竟折腰。怀疑主义如一把大刀高悬在销售业绩压力之上：是产品定位有问题吗？是销售技巧有问题吗 ... ... (阅读: 3382，行业: 其它)
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营销“无聊”
(《成功营销》，2005-07-08)
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企业的广告信息和患上了营销疲劳症的消费者，一个在追，一个在逃。
在媒介资源过剩的时代，企业如何抓住受众的“眼球忠诚度”比建立“品牌忠诚度”更加富有挑战。在这个意义上，无干扰、无防范、无竞争的“无聊时间”，是企业进行“暴力营销”的最佳，甚至是� ... ... (阅读: 4849，评分: 5.50分/4人，行业: 其它)
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但愿人长久－－浅析摩尔模式下的情感营销
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-07-08)
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中国商界赋予摩尔 “提升居民消费层次，促进城市商业升级” 这一新的闪光点。摩尔被提升到“城市名片”的高度。
摩尔先天血统注定它对所辐射区域乃至周边社区的商业活动、社会活动的潜移默化的影响，它改变着消费者的生活方式、采购行为、价格标准的影响之外� ... ... (阅读: 4632，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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情难自控－－浅析摩尔模式下的情绪销售
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-07-05)
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对“异常堂皇与华美”（《财富》语）的摩尔成功营运进行剖析的过程中，我们着力于找出存在于这种相对成熟的商业模式中，摩尔是如何借助于情境的塑造对人的情绪、情感的系统关注与积极响应，擦出的迷人耀眼、灵光乍现的火花。
我们尽力将这些商业智慧进行还原� ... ... (阅读: 4079，行业: 其它)
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桃花源记－－浅析摩尔模式下的情境营销
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-07-01)
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1500多年前，陶渊明在《桃花源记》中为我们勾划了“芳草鲜美、落英缤纷；阡陌交通，鸡犬相闻；黄发垂髫，怡然自乐”的生活场景。
桃花源在中国文人士丈夫的理想中成为了一种乌托邦式的终极理想国度。
无独有偶，东西方文明在我们蔚蓝色的星球上融会贯通、交 ... ... (阅读: 6798，评分: 7.00分/1人，行业: 政府组织/地方法规)
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中国多层次直销行业营销导向
(刘敏，中国营销传播网，2005-06-30)
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本文通过对直销模式与传统的零售渠道进行对比，得出直销模式的优势和劣势，整合其面临的机会和威胁，从分析结论的基础上寻找适合于直销企业生存与发展的营销策略。 (阅读: 3780，行业: 其它)
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直销业中成功的背后所必须要付出的代价
(陈麒胜，中国营销传播网，2005-06-29)
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在直销教育训练中经常都会提到一个观念：“说有得必有失，要有舍得的观念，有舍有得、不舍就动弹不得，有越多的舍不得将会有越多的动弹不得”。这所要割舍的东西就是成功的背后所必须要付出的代价 (阅读: 2376，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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向西南航空学习情绪、情感界面的设计
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-06-24)
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美国西南航空被称为从爱田机场飞出的全世界最成功的航空公司。在整个航空业不景气的情况下，整整31年，西南航空年年盈利。美国西南航空公司蕴含在成功背后的是以尊重和沟通为基础的“绩优关系”。 西南航空以以下10项实践建立了绩优关系：
1、 以信赖和关怀 ... ... (阅读: 4708，评分: 10.00分/1人，行业: 航空)
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在直销中，只要你愿意就会成功？
(陈麒胜，中国营销传播网，2005-06-22)
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在这个世界上用嘴巴说一件事总是比做一件事要容易的很多，为什么我会有感而发呢？那是因为这些年来我发现很多人在接触直销的时候都不免会问到这个同样的问题，而且到现在问的人依然在问，但是答案也依然是模糊不清，这个问题就是：“到底如何做才能在直销中成功呢？” (阅读: 2566，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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如何做好公司内部营销？
(陈志怀，中国营销传播网，2005-06-21)
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顾客是指接受产品的组织或个人，它不仅存在于组织的外部，也存在于组织内部。通常意义的营销是指对外部顾客的产品或服务的提供；而对于企业内部部门之间和部门对个人的服务，就是我们所说的内部营销。
很多营销人反映经常遇到营销部门与公司其他部门的冲突，� ... ... (阅读: 8674，评分: 6.85分/7人，行业: 其它)
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现代化门市成败的灵魂：店长
(陈麒胜，中国营销传播网，2005-06-21)
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从“得渠道者为王”到“决胜终端”，我们可以很明显的观察出各个行业关于“终端导购、店长、店老板”训练的需求越来越大，对于终端的重视程度也越来越高。 (阅读: 2609，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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成为直销状元的四大条件
(陈麒胜，中国营销传播网，2005-06-20)
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要在任何一个行业中成功都绝非偶然，虽然说行行出状元，但是任何一个状元要成为状元之前一定要先付出当状元的努力和代价，当直销业中的状元也是一样的，没有任何一点点的侥幸存在 (阅读: 2722，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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直销法出台，会议营销怎么办？
(戴卫华，中国营销传播网，2005-06-17)
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中国直销法有望7月正式出台！雅芳（中国）成为首家经国家商务部和工商总局批准的直销试点企业！安利、仙妮蕾德、如新、中山完美……外资直销公司在积极行动！天狮等内资直销公司蓄力已久！天年、珍奥等会议营销龙头公司在行动！……而我们还有那么多保健品公司 ... ... (阅读: 11313，评分: 7.33分/12人，行业: 其它)
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感性营销力－－销售中的天时地利人和
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-06-17)
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孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。
如果在销售工作中，我们同时占据天时、地利、人和这三个关键因素，并进行优化组合，从而成功影响客户情绪，并反复强化刺激，形成客户对产品品牌的情感认知，将帮助我们销售工作战无不胜、攻无不克、百战百胜。
我们如� ... ... (阅读: 5545，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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全员营销，被人误解多少年
(樽粮，中国营销传播网，2005-06-13)
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在中国进入世贸那一刻起，我们无可争议的踏上了竞争激烈的国际经济舞台。中国企业经历市场经济不过20多年，却要和已经有上百年历史的跨国公司直面竞争，不能不说中国的企业任重道远前途曲折。尽管改革开放后中国崛起了一批向TCL、海尔这些可以与狼共舞的民族企 ... ... (阅读: 3328，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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直销中，亮丽的包装就是成就？
(陈麒胜，中国营销传播网，2005-06-13)
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在我们存在的这个社会上很多人都喜欢用外表去判定一个人，这是错的方式吗？不，这只是社会上的一个现象罢了，其实这跟社会里人的脚步越来越快有关，很多人连停下脚步来喘息一下的机会都没有了，哪里还有时间慢慢去了解一个人呢？因为如果要去真正了解一个人的� ... ... (阅读: 2404，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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泡沫化的直销预期
(《成功营销》，2005-06-09)
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前两年，美国波士顿Negron咨询公司预测，在5年内，直销业在中国的规模将达到50亿到70亿美元，这将使中国的直销业规模成为世界第三，仅次于美国和日本，号称全球最具潜力的直销市场。
国内有些专家甚至指出，假如即将出台的中国直销法规同意无店铺经营，并且在 ... ... (阅读: 6808，评分: 4.67分/3人，行业: 其它)
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在直销中，销售重要或组织重要？
(陈麒胜，中国营销传播网，2005-06-07)
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在直销中，销售和团队组织的发展到底谁重谁轻一直都有很多的争论，有人说销售重要，但也有人说发展组织重要。其实大家说的都有道理，只是说的都不够全面罢了！ (阅读: 2632，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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