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新营销: 新视野: 第33页
 从购物到消费:摩尔为我们提供了什么？
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-09-09)
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今天你消费了吗？
当然消费了。吃、穿、住、用、行，开门七件事，每项都是消费。
今天你真的消费了吗？
注意：此消费非彼消费。我们来看两种典型情况：
情况一、
盛夏，我觉得口渴，想买一支水。但我所在的位置只有一家士多店。我走进去。它只提供一个牌 ... ... (阅读: 4183，行业: 其它)
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2005年，中国娱乐营销的超级攻势
(林景新，中国营销传播网，2005-09-08)
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产品是同质的，而没有一种娱乐带来的快乐是相同的。芙蓉姐姐的成名正好给了企业们上了娱乐营销最深刻的一课：在市场营销中，成功的关键不在于企业的基础，而在于对消费心理准确把握以及对营销方式的创新性运用。 (阅读: 4454，评分: 8.67分/3人，行业: 媒体/电视)
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浅谈“变相直销”
(李照民，中国营销传播网，2005-09-05)
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“直销”以及“变相直销”不仅仅在商业领域创造着奇迹，而且也为我们的生活带来了极大的便利。在我们享受着“直销”或者“变相直销”给我们的生活带来的便利时，我们是否应该给予“直销”以及“变相直销”的从业者更多的理解或者支持呢？ (阅读: 2857，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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正面情绪、情感创造的最佳工作场所
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-09-02)
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一、
问：“工作中最大的乐趣是什么？”
答：“我想大概是每天来上班吧。”
[/b] 二、[/b]
大部分时间我都在工作，工作是我的嗜好。如果你喜欢你做的事，那你就不会有压力。而每天都是愉快的一天。
背景说明：
第一段话是美国西南航空公司的员工说的� ... ... (阅读: 4355，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员“风水”：助你成为最棒的20%
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-09-01)
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无所不在的80/20法则在我们销售部门中作用尤其明显：最优秀的20% 的销售人员创造了80%以上的销售成果。对此，有一个近乎玩笑的说法：他长的“风水”好，客户一见到他就愿意掏钱，所以他特别容易成交。
当然，在为同事高兴的同时，我们也真心希望“风水轮流转� ... ... (阅读: 5206，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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走向移动营销
(Tracy，《首席市场官》，2005-08-29)
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Goin'Mobile
目标琐定和可以计量是移动营销的两大优势，对营销者极具诱惑
By Tracy Mayor
耐克正在做，沃尔沃和全州保险公司也在做，君悦酒店连锁也曾尝试过它。“它”就是移动营销—一种直接的、个人化沟通渠道，能够随时、随地通过手机及其他无线设备与� ... ... (阅读: 3850，评分: 9.00分/1人，行业: IT/掌上产品)
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一线万金，一触即发－－电话中的感性销售技巧
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-08-24)
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成功的电话销售被戏称为“一线万金”——电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。
与面对面销售不� ... ... (阅读: 8323，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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什么是数字营销？
(解建辉，中国营销传播网，2005-08-21)
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数字营销最大价值是解决企业营销中的信息不对称问题。数字营销通过企业产品市场营销的统计和信息反馈管理工作，让产品销售信息为企业的生产管理提供准确的依据，让企业随着产品销售的市场风向标及时调整企业这个航船风帆的方向,向效益最大化的目标前进！ (阅读: 4659，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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数字营销要解决什么问题？
(解建辉，中国营销传播网，2005-08-21)
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数字营销就是充分发挥了现代通讯技术，计算机技术的巨大作用，把营销的全过程都置于现代通讯技术和计算机技术的掌控之下，让企业的神经遍布产品营销的每个角落，让企业营销的每一个终端都布满产品营销的传感器. (阅读: 2608，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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如何推动创新型营销
(孙文军，中国营销传播网，2005-08-19)
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创新型营销是一种需要在市场现实中历练的销售模式，如何来推动创造型营销将是我们直面的问题，在需要推动的时候，必须了解创造型营销的基本要素，比如说环境与土壤，资源与利用，实践与推动. (阅读: 2669，行业: 其它)
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客户第一 VS 员工第一－－企业情绪管控
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-08-18)
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客户第一VS员工第一：意义何在？
客户第一还是员工第一，将决定着我们从企业的哪一个节点着手对企业内外部的情绪管控更卓有成效、兼顾短期利益与长期发展达到企业配置最优化，找到启动市场利润的高杠杆点。它将最后影响我们品牌形象与品牌含金量。
所以，在� ... ... (阅读: 4145，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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蜂窝式营销，酷！
(《商学院》，2005-08-09)
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一个新的营销用语正受到人们的狂热追捧，这就是“蜂窝式营销”。无论从流行报刊的文章到教室里的交谈，或是从大公司到小营销企业，突然间你发现只要在讨论新产品，就离不了“蜂窝式营销”这几个字。 (阅读: 3571，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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在华业绩此消彼长 直销模式之争已分市场胜负？
(王万军，中国营销传播网，2005-08-08)
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在中国直销立法的讨论中，雅芳模式一直受到某些方面的追捧.尽管中国采用哪种直销模式并不能单纯从市场方面考虑，但直销巨头在华业务的发展，在数字上似乎给了直销模式之争一个清晰的答案：谁更能适应中国直销市场。 (阅读: 3313，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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情绪·情感·领导力
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-08-04)
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领导能力说到底就是对情感的控制能力。
Hooper & Potter
The Business of Leadership,1997
潘石屹对这句话有一个更普及的解释：个性是可以卖钱的。说的更明白透彻一点，就是企业领导者的情绪与情感的载体：个性，或者说是领导者的个人魅力是可以转换成企业� ... ... (阅读: 5047，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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中国直销 并购开始
(白木，中国营销传播网，2005-08-04)
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随着直销市场开放时间的临近，中国直销业，越来越热闹了。
这热闹里，含着很多希望，也含着很多杀气。
谁都认为中国直销市场一旦开放，就意味着开启了一座举世罕见的金矿，所以，熙熙攘攘摩肩接踵争先恐后的哄抢，也就不足为怪了。
当然，一场持久的鏖战，� ... ... (阅读: 3698，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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1000亿的中国直销市场？
(白木，中国营销传播网，2005-08-04)
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2003年，安利(中国)在中国内地的销售额突破100亿元，2004年，更达160亿之巨……中国直销市场究竟有多大？ (阅读: 3109，行业: 其它)
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永不说永不，培养成功销售好习惯
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-08-03)
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“看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。”即使遇到N次挫折，我们还能充满自信和动力，就离成功不远了。
人生际遇有起有落，销售战绩有输有赢。如果我们放弃，失败就是结果。唯有永不说永不（Never say never）的精神才能引导我们冲出业绩泥潭，让胜利的大旗� ... ... (阅读: 4653，评分: 7.00分/4人，行业: 其它)
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身心语：销售人员的情境塑造工具
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-07-29)
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镜头回放：A企业是一家纸制品公司，代理了多款纸产品。同一区域内，类似的代理商有很多家。逐鹿市场，A企业及其销售团队、销售人员面临着巨大的生存压力和竞争压力。
问题锁定：相同的产品，差不多的价格，类似的服务，客户为什么要从你的销售人员那购买而不� ... ... (阅读: 8333，评分: 7.53分/7人，行业: 其它)
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情境，快速点燃购买热情
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-07-25)
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同样的咖啡，闲暇时坐在星巴克，看着街景浅斟慢饮的感觉，绝对和半夜加班时在办公室抱着咖啡壶、对着一堆账务报表牛饮的感觉是不同的。
同样的产品，在不同的情境中，带给市场、客户的感觉也是绝对不同的。
此情此景，引申到我们销售工作中，需要解决的关键 ... ... (阅读: 5403，行业: 其它)
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创造像运动场一样的卖场
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-07-13)
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客户对我们的产品没有需求。所以，我的销售失败了……
我们的目标市场定位有问题，所以，客户来了又走了……
一句“不需要”，一声“考虑考虑”，引多少销售英雄竟折腰。怀疑主义如一把大刀高悬在销售业绩压力之上：是产品定位有问题吗？是销售技巧有问题吗 ... ... (阅读: 3181，行业: 其它)
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