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新营销: 新视野: 第36页
 激情，销售成功的秘诀
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-06-06)
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“Don’t fire them, fire them up.”（不要解雇他们，点燃他们。）
销售是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表我们明天会遇到多少客户，他们是什么样的，我们也不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，我们甚至不能立刻预测� ... ... (阅读: 13414，评分: 7.76分/21人，行业: 其它)
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异业营销：异想如何天开
(孙春宁，《新浪潮》，2005-06-02)
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2005年3月19日，四川长虹与中英人寿、中国人保在成都举行合作签约仪式，意味着家电业与保险业开始上演“牵手”大戏。 (阅读: 7783，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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直效营销新思路
(戴扬，《成功营销》，2005-05-26)
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一场由信息传播和客户需求而引发的商务模式变革正在翻天覆地地进行着，也将导致直效营销向崭新的方向发展。
行业专家们认为，大部分营销商目前都没有认识到这次变革的深远影响，他们仍旧按照已经运行了几十年的老掉牙的模式来开展业务。美国的直效营销专家们� ... ... (阅读: 3603，行业: 其它)
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“饥饿营销”的基本假设－－经营人的欲望
(孙彦良，中国营销传播网，2005-05-26)
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揭示汽车“饥饿营销”的基本假设：从人的欲望开始！ (阅读: 3040，评分: 8.83分/6人，行业: 汽车)
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中国服务营销脉象透视
(贾昌荣，中国营销传播网，2005-05-23)
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记得一位营销大师曾说：“不要老是向客户叫卖你的产品，要不断为他们创造价值”。其实，不断创造价值的过程也就是“附加价值”产生的过程，附加价值可使品牌溢价，使品牌增值。所谓品牌增值就是指与消费者相关的、被消费者感知的、超出和高于产品基本的功能性� ... ... (阅读: 8935，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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新营销的三个转变
(倪海清，中国营销传播网，2005-05-23)
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新千年以来，反思传统营销智慧已成为全球营销人的共识，市场营销的理论和实践都呈现出全新的变化趋势，从世界市场营销实践中观察，至少有三个方面的趋势体现了新营销的特征：一是功能转变，二是组织形态转变，三是人员要求转变。 (阅读: 4142，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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直销商成功心态之我愿意改变自己吗？
(陈麒胜，中国营销传播网，2005-05-23)
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在各个行业中都有顶尖的高手，直销中也不例外，你是否有花时间去研究那些高手成功的原因，然后写下来自己所缺乏的部分，为自己定下改变自己的计划书？ (阅读: 2537，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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感性营销的十项法则
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-05-17)
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可口可乐卖欢乐、星巴克卖悠闲、7-11卖便利……
护肤品出售青春美丽的寄望、服装出售梦想的形象……
卖产品的时代已经过去，高度同质化、竞争激烈的消费纪元，筑希望、给梦想，通过调动客户情绪，最终建立情感联系的感性营销已成为新趋势。
感性营销成为企� ... ... (阅读: 6311，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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情感，创新的根本
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-05-10)
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“在SONY，你只有在下列两种条件兼具的情形下，才有可能被提升为重要的干部：其一是会领导一个重要创新专案获得成功，在全球为公司获取丰厚利润；其二是会领导一重要创新专案却“失败”了，而广为同仁所知，并引以为戒……两个条件必需兼具，缺一不可。”——� ... ... (阅读: 3745，行业: 其它)
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情感在购买决策中的关键作用
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-05-08)
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不成功的销售各有各有的原因，成功的销售只有一个原因：它找到了进入客户情感需求的捷径与切入点，有效调动了客户的情感需求。它着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”，从心理需求、情感欲望上，促使客户为自己找到了最好的购买理由，不得不购买，不得不� ... ... (阅读: 4305，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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善用情境煽动购买，加大节日促销力度
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-30)
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“一到黄金周，黄金滚滚来”。
调查显示：卖场节假日的销售业绩是平常的2—3倍以上。若逢传统的春节、端午节、黄金周业绩更是有呈十倍、数十倍的增长。这正是节日促销受到商家热烈追捧的原因。但是，“黄金周”也是客户集中消费的日子，促销多、活动多，吸引� ... ... (阅读: 8834，评分: 7.87分/8人，行业: 其它)
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一个多余的“争论”
(金为，中国营销传播网，2005-04-30)
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本不想加入这场关于直销立法的“口水战”，但是，每观其“战”，总觉得有些我尊敬的朋友，对于一些不需要模糊的问题或者不需要争论的问题，总是被模糊或者争论不出一个清晰的结论，故而，又斗胆放语，加入其阵列，不敢说澄清是非，但我总觉得，有一些最基本的� ... ... (阅读: 2967，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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打造卓越领导力，迅速提升销售力
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-29)
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在营销和营销管理工作中，最重要的核心是什么呢？
菲利普·科特勒(Dr. Philip Kotler)指出：营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。对于企业而言，生存之本在于客户的创造与挽留。而客户的创造与挽留的重中之重在于对 ... ... (阅读: 5461，行业: 其它)
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情绪：消费的天气预报
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-29)
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美国卡内基－梅隆大学的科学家们介绍说，他们在研究中首先让约200名受试者观看不同类型的电影片段，唤起他们“厌恶烦躁”或者“悲伤忧愁”的情绪，而后对他们购买某一特定需要的物品的消费行为进行研究。 研究人员介绍说，所有受试者在心理上当然都愿意以更� ... ... (阅读: 4246，行业: 其它)
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也谈医药保健营销中的“圈地”效应－－会议营销
(周涛，中国营销传播网，2005-04-28)
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中国健康产业发展到今天，市场已经非常成熟。随着消费者的理性回归，加上终端门槛提高，以及媒体费用大幅上涨，医药保健品企业用传统营销模式操作市场已经很难再有大的突破。2004年是营销创新的一年，尤其是中脉、珍奥、夕阳美、绿谷、天年五大品牌驾驭的会议� ... ... (阅读: 5581，评分: 9.01分/75人，行业: 医药/保健品)
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城市品牌的建立和推广
(宋玉锋，中国营销传播网，2005-04-28)
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城市品牌，现如今对我们无论哪一个人来讲已经并不陌生。并且，似乎是在一夜之间，在我们身边，在中华大地上，成功建立和推广了城市品牌的例子也不在少数：名企林立的青岛，足球城市大连，旅游城市昆明…… (阅读: 3886，评分: 10.00分/2人，行业: 政府组织)
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情感，从品牌体验到品牌价值
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-27)
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“伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径。伟大的品牌代表了感性收益，而不仅仅是理性收益。”——Philip Kotler（《精选营销词典》）
品牌：左手理性，右手感性
什么是品牌？我们随机抽查几个问题：
问：可口可乐让你想起什么？
答：炎热的夏天，冰柜� ... ... (阅读: 4947，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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“中国无锡太湖博览会”营销战略构想
(郑泽国，中国营销传播网，2005-04-27)
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近年来，大型城市文化活动风起云涌，城市会展蓬勃兴起。刚被评为“中国十大最具竞争力城市”的无锡，也不例外，继2002年成功主办中国电影“百花奖”、“金鸡奖”颁奖典礼之后，2003年、2004年，无锡市人民政府又连续举办了两届“中国无锡太湖博览会”，取得丰� ... ... (阅读: 3364，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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循环营销（五）：数据库是循环营销的重要环节
(袁则红，中国营销传播网，2005-04-22)
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前面四篇文章谈到了循环营销的概念、运营流程、两个核心（循环和增值），那么这篇文章就来谈循环营销的重要环节：数据库。
我们再来复习一下循环营销的key流程图和详细流程图。我们会发现在市场终端或自有终端向虚拟终端消费循环中，以及虚拟终端向市场终端� ... ... (阅读: 3314，行业: 医药/保健品)
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情感共振 业绩倍增
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-21)
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记住，是人使事情发生。——马克赫根（Mark Hongan）通用汽车副总裁
2002年诺贝尔经济学奖获得者、心理学家卡尼曼带给人们的“前景理论”启迪人们从新的视角来看待财富现象——从心理学角度研究经济学，客户回归到“人”的角色：承认人的七情六欲、喜怒哀惧， ... ... (阅读: 4820，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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