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新营销: 新视野: 第36页
 情绪：消费的天气预报
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-29)
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美国卡内基－梅隆大学的科学家们介绍说，他们在研究中首先让约200名受试者观看不同类型的电影片段，唤起他们“厌恶烦躁”或者“悲伤忧愁”的情绪，而后对他们购买某一特定需要的物品的消费行为进行研究。 研究人员介绍说，所有受试者在心理上当然都愿意以更� ... ... (阅读: 4131，行业: 其它)
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也谈医药保健营销中的“圈地”效应－－会议营销
(周涛，中国营销传播网，2005-04-28)
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中国健康产业发展到今天，市场已经非常成熟。随着消费者的理性回归，加上终端门槛提高，以及媒体费用大幅上涨，医药保健品企业用传统营销模式操作市场已经很难再有大的突破。2004年是营销创新的一年，尤其是中脉、珍奥、夕阳美、绿谷、天年五大品牌驾驭的会议� ... ... (阅读: 5467，评分: 9.01分/75人，行业: 医药/保健品)
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城市品牌的建立和推广
(宋玉锋，中国营销传播网，2005-04-28)
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城市品牌，现如今对我们无论哪一个人来讲已经并不陌生。并且，似乎是在一夜之间，在我们身边，在中华大地上，成功建立和推广了城市品牌的例子也不在少数：名企林立的青岛，足球城市大连，旅游城市昆明…… (阅读: 3809，评分: 10.00分/2人，行业: 政府组织)
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情感，从品牌体验到品牌价值
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-27)
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“伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径。伟大的品牌代表了感性收益，而不仅仅是理性收益。”——Philip Kotler（《精选营销词典》）
品牌：左手理性，右手感性
什么是品牌？我们随机抽查几个问题：
问：可口可乐让你想起什么？
答：炎热的夏天，冰柜� ... ... (阅读: 4844，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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“中国无锡太湖博览会”营销战略构想
(郑泽国，中国营销传播网，2005-04-27)
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近年来，大型城市文化活动风起云涌，城市会展蓬勃兴起。刚被评为“中国十大最具竞争力城市”的无锡，也不例外，继2002年成功主办中国电影“百花奖”、“金鸡奖”颁奖典礼之后，2003年、2004年，无锡市人民政府又连续举办了两届“中国无锡太湖博览会”，取得丰� ... ... (阅读: 3292，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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循环营销（五）：数据库是循环营销的重要环节
(袁则红，中国营销传播网，2005-04-22)
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前面四篇文章谈到了循环营销的概念、运营流程、两个核心（循环和增值），那么这篇文章就来谈循环营销的重要环节：数据库。
我们再来复习一下循环营销的key流程图和详细流程图。我们会发现在市场终端或自有终端向虚拟终端消费循环中，以及虚拟终端向市场终端� ... ... (阅读: 3252，行业: 医药/保健品)
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情感共振 业绩倍增
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-21)
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记住，是人使事情发生。——马克赫根（Mark Hongan）通用汽车副总裁
2002年诺贝尔经济学奖获得者、心理学家卡尼曼带给人们的“前景理论”启迪人们从新的视角来看待财富现象——从心理学角度研究经济学，客户回归到“人”的角色：承认人的七情六欲、喜怒哀惧， ... ... (阅读: 4717，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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循环营销（四）：循环营销的两个核心
(袁则红，中国营销传播网，2005-04-21)
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这篇文章重点剖析循环营销的两个核心：循环和增值(在任意传递的两方间)。 (阅读: 3290，行业: 医药/保健品)
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感性营销：爱要怎么说出口
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-20)
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动物的天性教导我们本能地趋利避害。客户在选择时，接触点上商家所表现出来的情感因素会在很大程度上影响客户的最终选择。爱的力量是无穷的，每个人都爱自己，都希望对自己更好一点。所有的产品、服务都明显或隐蔽的围绕着“关爱客户”这一主题在进行。
但是� ... ... (阅读: 4939，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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对话潜意识，创造优良业绩
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-20)
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“世界上最远的距离/不是 生与死的距离/而是 我站在你面前/你不知道我爱你”——泰戈尔
根据考证，对于销售人员，最长的距离却另有定义。
有人戏言：对销售人员而言，世界上最长的距离就是从客户的口袋到销售人员的口袋这一段距离。
营销的目标之一就是最大 ... ... (阅读: 4831，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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感性营销系统：营销加速度
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-19)
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现在最需要的不是经济学，而是心理学。——铃木敏文（日本7-ELEVEN会长）
客户对企业的感性认知标志着企业承诺、企业形象的建立或者毁掉。客户购买或拒绝购买的时刻是市场口碑开始传诵的时刻，是企业经过漫长的产品研发、服务设计、产品陈列等活动后的临门一� ... ... (阅读: 4830，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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直销“忠告”－－直销炒作的时代已经过去！
(金为，中国营销传播网，2005-04-19)
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2004年9月10日，商务部在厦门召开了令中国直销企业梦寐已久的“直销立法座谈会”。这是自1998年4月21日传销禁令以来直销行业最高层次的一次会议，引起业界的高度倾心关注。近日美国雅芳公司获得首张直销试点企业“许可证”，直销的无穷魅力再度升温。本文要说� ... ... (阅读: 4080，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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感性营销：“心”经济带动新经济
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-18)
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据“新世纪中国消费趋势的调查报告”（2003）中的调查表明：中国人的消费与生活方式正在向自我发展型转变。追求时尚与形象、展现自我个性与发展自我逐渐成为新一代消费者的愿望与迫切需求，消费感性化时代正在到来。
经过从产品的量到质的关注点变化，营销走� ... ... (阅读: 4598，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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感性营销：管理客户生命周期的有效工具
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-18)
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感性营销区别于其他营销方法的是：感性营销更侧重于通过与客户的潜意识进行对话，建立情感维系与关联，从而对客户生命周期进行管理，通过多次重复销售，实现在消费者各个生命周期中的利润总和的最大化。
感性营销的目的在于从客户与卖方的第一步接触点开始，� ... ... (阅读: 4598，行业: 其它)
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情感链接点：销售人员
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-14)
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销售人员作为企业代表，往往是企业与市场的第一个接触点。他们工作的好坏，不仅仅直接与企业的当期利润挂钩，也长期影响着企业的名牌与美誉度。
客户愿意从企业购买该项产品其中一个很重要的原因就是因为：我认同向我进行销售的这个人、我喜欢欣赏相信这个人� ... ... (阅读: 4871，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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客户情绪的价值
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-14)
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“故上兵伐谋，其次伐交，最下伐城。”——《孙子兵法》
客户在接触企业和企业中的人，会产生感觉。感觉经过其内在的过滤和处理之后，成为情绪印象，即“真实的时刻”（Moments of Truth）。它大多数包含了强烈的情绪因素。
不论是在理论上或实践中，客户—� ... ... (阅读: 4733，行业: 其它)
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情绪冲击波－－营销中的情绪力量
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-14)
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从泰勒(Taylor)到福特(Ford)，从戴明(Deming)、克劳士比(Crosby)到汉默(Hammer)、钱皮(Champy)，乃至汤姆·彼得斯(Tom Peters)，20世纪的管理学大师在不同的程度与方式上，同样运用了知识来营运事业、创造价值。
而竞争更加激烈的21世纪，企业需要超越以往、� ... ... (阅读: 4477，行业: 其它)
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会议营销的终端败笔
(袁则红，中国营销传播网，2005-04-11)
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渠道是会议营销最具创造力的地方。会议营销创造了一个带有虚拟化性质的现实终端，在这个终端状态下，通过销售员与消费者的一对一沟通实现销售。会议营销是一种直线型的营销模式，它避开了经销商、市场终端等复杂的销售环节，厂商的利益得到了最大保证。从理论� ... ... (阅读: 4223，评分: 6.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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整合营销传播IMC与中国
(唐·E·舒尔茨，中国营销传播网，2005-04-07)
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应中国财政经济出版社的邀请，我非常高兴地为本书——最新的IMC专著：《整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》的简体中文版撰写序言。
首先，本书可以说是继全球第一本IMC专著——由我、史丹利•田纳本及罗伯特•劳特朋三人合著、1993年出版� ... ... (阅读: 7048，行业: 其它)
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新闻营销为什么这样火？
(杜凤林，中国营销传播网，2005-04-07)
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营销作为一个“泊来品”，伴随市场而生，最早起源于美国，后经广泛传播，遍及全球。随着波及半径的不断扩大，对营销的定义也与时俱进。就中国而言，接受“营销”熏陶以来，迄今已25年，历经四个时代： USP时代、细分时代、定位时代、整合营销传播时代。每一个� ... ... (阅读: 5695，评分: 6.40分/5人，行业: 其它)
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