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贾昌荣
文库内有作者 “贾昌荣” 的文章共 19 篇。
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 好的业绩在于过程管理
(贾昌荣、刘惠，《糖烟酒周刊》，2009-05-31)
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对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，酒水销售任务虽然完成了，但私下里却是通过压货达到的。所以，好的销售业绩完全取决于过程管理，必须要有一系列销售过程的管理工具与方法。
一个表格是基础
... ... (阅读: 4717，行业: 其它)
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营销安全无小事
(贾昌荣，中国营销传播网，2008-09-23)
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至今，相信读者朋友一定还会对几年前发生于煤炭、石化行业的重特大生产安全事故记忆犹新：2003年12月23日，重庆开县川东北气矿因一些员工的疏忽和违章操作酿成井喷事故。这次事故造成了巨大人员伤亡：二百四十三人因硫化氢中毒死亡，二千一百四十二人住院治疗� ... ... (阅读: 5442，行业: 其它)
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厂家要专营 商家咋出招？
(贾昌荣，《糖烟酒周刊 》，2005-10-25)
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近期，宝洁公司在全国拉开了经销商整合的大幕，大量整改和撤换经销商。对于这次调整，宝洁给出的理由是强化专营专注，将现有的经销商改为专营商，独立运作宝洁公司产品。目前，宝洁公司的经销商大都还代理着竞争对手的产品，面对宝洁的“专营压力”，部分经销� ... ... (阅读: 4962，行业: 其它)
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直销模式能主宰保健品营销吗？
(贾昌荣，中国营销传播网，2005-05-24)
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很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩要依靠广告来拉动，甚至至今仍有部分保健品企业在固守这一营销理念。当然，持此种理念不足为怪，广告确实为很多保健品企业创造了营销佳绩，诸如上海健特的脑白金、太太药业（现健康元集团）的太太口� ... ... (阅读: 8025，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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中国服务营销脉象透视
(贾昌荣，中国营销传播网，2005-05-23)
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记得一位营销大师曾说：“不要老是向客户叫卖你的产品，要不断为他们创造价值”。其实，不断创造价值的过程也就是“附加价值”产生的过程，附加价值可使品牌溢价，使品牌增值。所谓品牌增值就是指与消费者相关的、被消费者感知的、超出和高于产品基本的功能性� ... ... (阅读: 8359，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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中国健康产品营销操作内幕
(贾昌荣，中国营销传播网，2004-11-10)
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从狭义上讲，健康产品包括保健品、药品（包括OTC、RX）、化妆品等与人类健康密切相关的消费品，而广义上的健康产品还包括医疗器械、健康电器等相关产品，这种产业划分的方法已取得业内人士的共识，本文所要探讨的是狭义上的健康产业。健康产业本是一个持续走强 ... ... (阅读: 8407，评分: 6.67分/6人，行业: 医药/保健品)
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爱品牌，就给她找个好“婆家”
(贾昌荣，中国营销传播网，2004-11-09)
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什么是“嫁”品牌？就是企业通过转让、出售、出租等方式完成品牌所有权或使用权的转移，这是品牌运营的重要组成部分，是品牌资产化的重要体现。近几年，国内企业“嫁”品牌现象屡见不鲜，尤其是国内中小企业把品牌“嫁给”跨国公司更成为一种主流和“时尚”：2 ... ... (阅读: 6803，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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组织资源：对接渠道模式的“能量”
(贾昌荣，中国营销传播网，2004-11-09)
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价格战、概念战、技术战等竞争手段只不过是一件“外衣”，剥去“外衣”就会发现市场竞争的深层次表现则是资源竞争，而在诸多资源中渠道资源所发挥的竞争效用已为广大生产厂商感知，于是一场声势浩大的“生产商渠道集权运动”轰轰烈烈地拉开了帷幕。最根本的表� ... ... (阅读: 6631，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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中国市场独家分销不死之迷
(贾昌荣，中国营销传播网，2004-11-05)
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前几年，乐百氏集团公开拍卖“生命核能”中国市场总经销权、哈慈集团公开拍卖V26中国市场总经销权、2001年古井贡酒拍卖中国市场独家总经销权……引起了业界与媒体的极度瞩目与热炒。
上个世纪90年代，受益于总经销商“郑百文”的彩电巨头——长虹彩电，在遭到 ... ... (阅读: 9620，评分: 5.78分/9人，行业: 其它)
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新品牌上市的终端反遏制策略
(贾昌荣，中国营销传播网，2004-11-05)
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“没有不开张的店”，任何一个新品牌进入市场都会造成其他品牌顾客分流，总有这样一部分消费群体，由于猎奇、求新消费心理的存在，以及因为过去终端卖场商品品牌数量少而缺乏选择性，导致出现“被迫”消费，于是一旦新品牌出现在消费者面前，消费者就放弃老品� ... ... (阅读: 8277，评分: 5.33分/3人，行业: 其它)
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