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新营销: 新视野: 第37页
 循环营销（四）：循环营销的两个核心
(袁则红，中国营销传播网，2005-04-21)
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这篇文章重点剖析循环营销的两个核心：循环和增值(在任意传递的两方间)。 (阅读: 3385，行业: 医药/保健品)
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感性营销：爱要怎么说出口
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-20)
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动物的天性教导我们本能地趋利避害。客户在选择时，接触点上商家所表现出来的情感因素会在很大程度上影响客户的最终选择。爱的力量是无穷的，每个人都爱自己，都希望对自己更好一点。所有的产品、服务都明显或隐蔽的围绕着“关爱客户”这一主题在进行。
但是� ... ... (阅读: 5045，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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对话潜意识，创造优良业绩
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-20)
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“世界上最远的距离/不是 生与死的距离/而是 我站在你面前/你不知道我爱你”——泰戈尔
根据考证，对于销售人员，最长的距离却另有定义。
有人戏言：对销售人员而言，世界上最长的距离就是从客户的口袋到销售人员的口袋这一段距离。
营销的目标之一就是最大 ... ... (阅读: 4967，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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感性营销系统：营销加速度
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-19)
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现在最需要的不是经济学，而是心理学。——铃木敏文（日本7-ELEVEN会长）
客户对企业的感性认知标志着企业承诺、企业形象的建立或者毁掉。客户购买或拒绝购买的时刻是市场口碑开始传诵的时刻，是企业经过漫长的产品研发、服务设计、产品陈列等活动后的临门一� ... ... (阅读: 4979，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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直销“忠告”－－直销炒作的时代已经过去！
(金为，中国营销传播网，2005-04-19)
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2004年9月10日，商务部在厦门召开了令中国直销企业梦寐已久的“直销立法座谈会”。这是自1998年4月21日传销禁令以来直销行业最高层次的一次会议，引起业界的高度倾心关注。近日美国雅芳公司获得首张直销试点企业“许可证”，直销的无穷魅力再度升温。本文要说� ... ... (阅读: 4182，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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感性营销：“心”经济带动新经济
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-18)
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据“新世纪中国消费趋势的调查报告”（2003）中的调查表明：中国人的消费与生活方式正在向自我发展型转变。追求时尚与形象、展现自我个性与发展自我逐渐成为新一代消费者的愿望与迫切需求，消费感性化时代正在到来。
经过从产品的量到质的关注点变化，营销走� ... ... (阅读: 4723，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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感性营销：管理客户生命周期的有效工具
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-18)
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感性营销区别于其他营销方法的是：感性营销更侧重于通过与客户的潜意识进行对话，建立情感维系与关联，从而对客户生命周期进行管理，通过多次重复销售，实现在消费者各个生命周期中的利润总和的最大化。
感性营销的目的在于从客户与卖方的第一步接触点开始，� ... ... (阅读: 4701，行业: 其它)
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情感链接点：销售人员
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-14)
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销售人员作为企业代表，往往是企业与市场的第一个接触点。他们工作的好坏，不仅仅直接与企业的当期利润挂钩，也长期影响着企业的名牌与美誉度。
客户愿意从企业购买该项产品其中一个很重要的原因就是因为：我认同向我进行销售的这个人、我喜欢欣赏相信这个人� ... ... (阅读: 5017，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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客户情绪的价值
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-14)
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“故上兵伐谋，其次伐交，最下伐城。”——《孙子兵法》
客户在接触企业和企业中的人，会产生感觉。感觉经过其内在的过滤和处理之后，成为情绪印象，即“真实的时刻”（Moments of Truth）。它大多数包含了强烈的情绪因素。
不论是在理论上或实践中，客户—� ... ... (阅读: 4876，行业: 其它)
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情绪冲击波－－营销中的情绪力量
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-04-14)
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从泰勒(Taylor)到福特(Ford)，从戴明(Deming)、克劳士比(Crosby)到汉默(Hammer)、钱皮(Champy)，乃至汤姆·彼得斯(Tom Peters)，20世纪的管理学大师在不同的程度与方式上，同样运用了知识来营运事业、创造价值。
而竞争更加激烈的21世纪，企业需要超越以往、� ... ... (阅读: 4592，行业: 其它)
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会议营销的终端败笔
(袁则红，中国营销传播网，2005-04-11)
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渠道是会议营销最具创造力的地方。会议营销创造了一个带有虚拟化性质的现实终端，在这个终端状态下，通过销售员与消费者的一对一沟通实现销售。会议营销是一种直线型的营销模式，它避开了经销商、市场终端等复杂的销售环节，厂商的利益得到了最大保证。从理论� ... ... (阅读: 4293，评分: 6.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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整合营销传播IMC与中国
(唐·E·舒尔茨，中国营销传播网，2005-04-07)
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应中国财政经济出版社的邀请，我非常高兴地为本书——最新的IMC专著：《整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》的简体中文版撰写序言。
首先，本书可以说是继全球第一本IMC专著——由我、史丹利•田纳本及罗伯特•劳特朋三人合著、1993年出版� ... ... (阅读: 7205，行业: 其它)
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新闻营销为什么这样火？
(杜凤林，中国营销传播网，2005-04-07)
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营销作为一个“泊来品”，伴随市场而生，最早起源于美国，后经广泛传播，遍及全球。随着波及半径的不断扩大，对营销的定义也与时俱进。就中国而言，接受“营销”熏陶以来，迄今已25年，历经四个时代： USP时代、细分时代、定位时代、整合营销传播时代。每一个� ... ... (阅读: 5779，评分: 6.40分/5人，行业: 其它)
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人文营销方式初探
(黄金火，中国营销传播网，2005-04-07)
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现代企业应采取什么样的营销方式开展营销活动?本文提出一种全新的营销方式：人文营销。企业必须在营销整合的基础上，实现与竞争者及消费者之间的有效沟通，密切与他们之间的联系，强化与他们之间的亲和力，进行人文营销组合。 (阅读: 2846，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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中国旅游呼唤科学营销
(刘汉洪，中国营销传播网，2005-04-05)
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3月25—26日，第二届中国旅游目的地营销论坛在河南洛阳举行，来自全国各地的300多名代表出席了本次论坛。本人应邀出席论坛，26日下午，就代表们关心的话题与大家进行了精彩的对话。 (阅读: 4098，评分: 1.00分/1人，行业: 旅游)
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价格泡沫：会议营销的虚胖症
(袁则红，中国营销传播网，2005-04-04)
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说到会议营销中产品的价格，一个“令人咋舌”已是很客气的说法了。中脉的舒适型睡眠产品一套要卖８９９９元，天年的婚庆型睡眠产品更是高达每套１．３６万元；中脉的华脉活性水生成器单价为５９８０元，天年的“小专家”家用电解水生成器单价为９７２０元。如� ... ... (阅读: 4217，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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网络营销差异化：虚拟中的真实
(于长江，中国营销传播网，2005-03-31)
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黑白分明 表现出众——白加黑
白天服白片不瞌睡 晚上服黑片睡得 白加黑表现就是这么好！
天天盖天力 添钙添活力——盖天力
治疗儿童感冒咳嗽 更安全·有效·迅速——小白
全力祛火 清爽无边——东盛四季三黄软胶囊
通保顺畅 心脑无恙——维奥欣
……
纵 ... ... (阅读: 3601，评分: 7.00分/3人，行业: 医药)
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会议营销――从流程看细节缺失
(姚骏，中国营销传播网，2005-03-29)
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传统营销模式上运作产品是越来越难了，无论是广告拉动还是终端推动都难以显效，投入多，成本高不说，宣传效应也不知能否真正在消费者心目中占位。随之，以倡导个性化服务和感情情沟通为主的会议营销、旅游营销等为主的模式迅速凫出水面。
新的模式一经出现，� ... ... (阅读: 3990，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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循环营销（三）：如何运营循环营销？
(袁则红，中国营销传播网，2005-03-29)
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循环营销（一）一文中，循环营销的定义及关键流程图已经讲得很清晰。但它毕竟是个新模式，很多人对它还很陌生，甚至怀疑：它凭什么成为医药保健品营销的新方向？它在现实应用中，能不能获得实际的销售？它是如何运营的？ 是的，任何营销模式都要在高度上比� ... ... (阅读: 3842，评分: 3.00分/2人，行业: 其它)
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善因营销的力量:“反家庭暴力”成就女装品牌
(冯松明，《成功营销》，2005-03-29)
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很多公司在大众对其市场营销项目厌倦之前，就已经厌倦了自己的市场营销项目。而Liz Claiborne（丽诗加邦）却不同，它的善因营销（Cause-related Marketing）（注1）项目自确立以来，从1991年2002年，每年都坚持不懈地不断完善和更新。Liz Claiborne在防止和反� ... ... (阅读: 3378，评分: 1.00分/1人，行业: 服装)
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