一、无法回避的中国直销环境　　

　　中国政府要立《直销法》或“准直销法”中的这个“直销”其实就是“传销”，或者我们称之为“多层次直销”，如果多层次直销演变为“非正当多层次直销”，那就是我们老百姓再熟悉不过的“非法传销”（西方习惯称之为“金子塔销售计划”）。“非法传销”它的目的非常简单就是要诈骗，仅此而已；然而推翻国家机器和诈骗是两种性质截然不同不同的概念，而我们非要把它上升到政治的高度，可见，从这一点上我们就可以看出特殊的中国直销环境。中国是一个正在逐步走向经济繁荣的国家，国家的经济任务之一就是要防止经济的欺诈和非诚实劳动之所得，所以，维护社会的公平和有序，对直销行业的法制管理就是必然之策。　　

　　究竟什么是直销经营模式呢？我认为，直销卖的不是产品本身，直销卖的是“机会”！世界上没有一个行业、没有一个企业把产品当作机会去卖的而惟有直销。“脑白金”没有当作产品来卖而是当作“礼品”来卖，这跟直销不卖产品卖“机会”是异曲同工之妙。很多人不了解这一点，进入直销就是一个危险的陷阱，所以，直销的经营模式是一个卖机会的个人创业模式，它跟传统卖产品的经营模式根本就是风马牛不相及的两回事，不了解这一点，贸然进入直销业就是风险极大的投资。　　

　　鉴于直销这种产品经营模式的独特性，就一定要对人进行思想观念的培训和教育——这个属于意识形态范畴的问题，那么，在中国政治体制下（其实任何一种政治体制均如此），对其进行立法规范就是再自然不过的事情，只不过在中国更要严厉一些。　　

　　中国政府在放开直销逐步试验推进的同时，将毫不手软地打击“非法传销”，一些想借机打“擦边球”的企业，以为找几个“直销精英”，设计一套所谓的可以快速“收编传销团队”的制度就可以横扫天下，都让人觉得可笑至极，要是在10年前还情有可原，而今日你已经没有了这个机会。这次“直销管理办法”（而非《直销法》）的出台，我个人认为最好的消息是我们的政府终于以博大的胸襟接纳一切外来的“思想”，加以“过滤”后大胆用之，至少说明直销这个行业可以名正言顺的慢慢的向前探索和发展了。　　

　　二、直销陷阱存于何处？　　

　　我这里谈的直销陷阱是针对那些想进入直销这个行业，但是却不了解或只知其表的一些企业而言的，至于其它的一些陷阱我们以后有时间再叙。我这里所说的所谓陷阱就是说“这”很危险，这里我着重谈两个陷阱：一个是制度炒作；另一个是系统炒作。　　

　　首先是制度炒作。一个直销公司有没有可能靠一套所谓“无与伦比的奖金制度”就可以迅猛开山，天下惟我独尊，垄断行业而“执牛之耳”？假如真是可以如此为之，那么，世界直销霸主安利早死了一万次了！ 　　

　　直销制度的设计一百年以来其实就两种思想：要么鼓吹人们快速发财？要么鼓吹人们勤劳致富？两种完全不同的直销思想必然就会产生两种截然不同的直销制度，而永远不会出现两种不同的直销制度来产生两种不同的直销思想，因为，人的行为永远是在人的思想和意识形态的支配下才去行为的。　　

　　然而，我们知道，凡炒作之机均难成其伟大，当然对于一些以“投机”为乐趣的人来说，的确是一次机会，就像炒股票一样。如果你想成为后现代直销（我把安利时代的直销称为现代直销或传统直销）的领导者，或者超越安利的现代直销而成其霸业，那么，你都不用想，试图找几个直销制度精英编一套所谓快速发展的制度就可以“江山为我”，这种小家子气的眼见就会使你很快掉入“制度的陷阱”！损失几千万不说，你在“业内”的口碑恐怕会让你威风扫地。直销这个行业的确进入容易，但是，她是靠人际口碑相传的一种商品分销模式，不了解这一点贸然闯入势必长的快死得也快。　　

　　第二个陷阱是系统炒作。其实，直销是全世界最难的一种个人创业生意。但是有的人、有的企业却把直销吹得是“世界上最简单、最容易、最难得、最惟一的一种生意”，这些不能够怪他们，我理解他们的心情。试想：如果他们一开始就把直销说成是最难的个人生意，谁还敢去做呢？企业毕竟要发展，所以，善意的说“一点”谎言也未尝不可，但是你要注意，你要是把善意的谎言说上三遍，你就会出问题的。　　

　　直销是一个机会，然而能够赚取货币的机会遍地都是，但是这些机会进入的成本太高，风险过大，一般人承受不了，而直销这种机会模式恰恰“反”过来，不仅机会进入成本很低，而且风险几乎在进入的时候可以忽略不计，这样一来，任何一个想寻找一定的途径最大限度地赚取金钱成就自己梦想的人，都可以轻松跨入直销这道“门槛”。　　

　　在这一点上不仅安利直销是一个这样的机会，世界上所有的直销公司都是一样的道理，如果这个机会“邪”一点，那就会轻易变成“非法传销”。我之所以用安利做例子是因为安利的名气大一点而已，并非另有所指。比如在安利里，张三建立庞大的直销团队，他必须从推荐一个一个的人开始，安利说你只要推荐六个人你的收入每年就是上百万，的确在美国是这样，在安利里能够推荐六个人（安利把这种直销商叫做钻石以表其珍贵）的安利直销商的确非常富有，这的确不是假话，可是，安利的直销员在给别人讲的时候却把一个最重要的问题（故意）忽视了——并不是去大街上随便拉来六个人你的收入每年就是上百万。实际上这六个人是指建造直销团队的卓越领导人，这样的人是极少数，根据安利多年的概率统计要找到这六个人大约要从900～1000人当中才能够被找来出，所以，安利直销商中流行一句话：领导人不是培养出来的而是找出来的，这是有道理的。　　

　　问题的关键是：这900～1000人就算你努力工作一天讲一个计划给一个人听，你都要连续讲2.5～2.7年。由于人性的懒惰和恐惧，这900～1000人张三从哪里去找？找名单和不停地去给这些名单上的人不停地讲直销计划是一件最难、最辛苦、最艰难的创业历程，许多人往往走不过去就阵亡了，很多人传言说直销难做，其实直销有什么难做的呢？难做的是向自身人性弱点挑战的痛苦不愿去承受，能够承受的只是少数人，其实不仅仅做直销如此，任何一项创业不都是这样的吗？　　

　　如果要让张三不轻易放弃直销，只有一个办法：不停地给他“打气”―――这就是所谓培训系统的奥秘。今天，许多想进入直销领域的优秀企业和投资人，不了解这些奥秘，其中的陷阱，总以为直销就那么回事……其实非然，没有优秀的教育系统你是盖不起来高耸云端的直销大厦的，而你要实现这一步，你就要寻找到优秀的设计师，想一想：上海金茂大厦如果随便或者找几个表面包装看起来很是优秀的设计师会有中国第一高楼的出现吗？不深深明了这一点，直销你不仅做不大，弄不好你就会掉入“非法传销”的陷阱。

　　所以，在中国今天的直销市场环境下，“炒制度”、“炒系统”……等等的想借中国“直销放开”的消息猛捞一把的时代已经远远过去了。今日及其未来，对于世界直销市场而言，不再是“炒作”的时代而是“整合”的时代，看不到这个趋势，你就成为不了这个时代的楷模。　　

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