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新营销: 新视野: 第46页
 锐利营销和产品定价
(陈奇锐，中国营销传播网，2003-06-23)
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受消费者中心的启发，锐利营销关于产品价格的看法是：我们在为产品定价格的时候，不应该像以往一样单纯依靠经验或根据竞品价格、产品成本来确定产品价格，而是应根据目标消费群体、产品定位、产品概念等来为产品定价。 (阅读: 6607，评分: 7.47分/62人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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 IT巨头们的新直销主义
(闫荣伟，中国经营报，2003-06-23)
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已经有迹象表明，包括IBM、惠普、佳能在内的IT巨头们早已潜滋暗长着这种转变，甚至有的已经开始着手组建和重构相应的专门部门，虽然在对外宣传上普遍低调，但不断扩大直销方式的市场方向却越来越明确了。 (阅读: 4651，行业: IT)
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精确化，未来营销之路
(杨卫平，中国营销传播网，2003-06-12)
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21世纪的市场营销将围绕客户行为的最新变化和技术的创新而展开。新时期，公司正面临着日益变化的营销环境，传统的大规模营销方式变得越来越不适用于现代公司。精确化，将成为新的营销规则。 (阅读: 4882，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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直销的危机、创新与未来（上篇）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-11)
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前言：
笔者有幸得以有一个机缘进入直销业，更有幸接触了直销业中优秀的直销公司和优秀的直销教育系统的“洗礼”，更庆幸自己没有掉入非法传销的屎坑，受一些污七八糟甚至邪恶思想的“洗脑”，从而得以有清净之心、洁净之体、清醒之脑、明镜之智，实乃万幸， ... ... (阅读: 11838，评分: 8.38分/13人，行业: 其它)
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直销的危机、创新与未来（下篇）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-11)
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前言：
笔者有幸得以有一个机缘进入直销业，更有幸接触了直销业中优秀的直销公司和优秀的直销教育系统的“洗礼”，更庆幸自己没有掉入非法传销的屎坑，受一些污七八糟甚至邪恶思想的“洗脑”，从而得以有清净之心、洁净之体、清醒之脑、明镜之智，实乃万幸， ... ... (阅读: 6959，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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直销内幕大揭迷（一）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-10)
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近一段时间以来，非法传销活动似乎又有抬头的趋势，同时正当直销公司又在各地“偷偷”或变相开业，其发展速度又将成迅猛之势。鉴于中国政府对WTO的承诺，分销属于开放领域，而直销实际上就是商品分销的一种方式，目前我国直销的立法正在按计划有步骤地进行当中。 (阅读: 16662，评分: 7.34分/24人，行业: 其它)
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直销内幕大揭迷（二）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-10)
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直销就是直销人员以面对面的说明方式把产品或商品或服务直接销售给最终消费者后而计提报酬的一种营销方式。英文叫“direct selling”。 (阅读: 8253，评分: 8.46分/13人，行业: 其它)
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直销内幕大揭迷（五）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-10)
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此系列文章的目的在于从人性的角度来剖析正当多层次直销（直销）与非法多层次直销（非法传销）的内在本质，给政府和正当多层次直销企业提供参考和建议，为彻底杜绝非法传销，引导正当多层次直销业在中国的健康发展，起到抛砖引玉的作用。 (阅读: 6456，评分: 7.63分/8人，行业: 其它)
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直销内幕大揭迷（三）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-10)
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传销=多层次传销=多层次直销，它们是一个概念。只不过通常情况下，人们把“多层次直销”跟“非法传销”混在一起了！ (阅读: 6394，评分: 7.20分/10人，行业: 其它)
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直销内幕大揭迷（四）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-10)
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世界直销联盟、美国直销协会和美国直销教育基金会对直销的共同定义∶“凡通过销售人员或业务代表，以面对面方式，不在公司固定的店面或营业地点，而是到消费者的家里、办公场所、工厂、或消费者所指定的地方，把消费性的商品和服务销售给顾客的营销方式。 (阅读: 5960，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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健必依和情感营销
(华佳多，中国营销传播网，2003-06-09)
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健必依对于大多数人可能并不了解，但对于上海的肿瘤患者，又有谁不知呢？从1997年底健必依的月销100箱，到四年来累计销售近10万余箱，240万瓶健必依成功走向了市场，在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的消费人群，遥遥领先于其它竞争产品。 (阅读: 3181，评分: 3.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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锐利营销：产品锐利化的原则
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2003-06-06)
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在锐利营销的整个体系中，产品锐利化有着非常重要的地位。那么，产品锐利化对营销有着什么样的意义？ (阅读: 8789，评分: 7.35分/35人，行业: 其它)
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锐利营销：关于产品质量
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2003-05-30)
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产品质量曾一度是中国企业的软肋。强调产品质量永远是正确的，然而我们绝对不能因此走向“质量迷信”——我们必须清楚产品质量的位置，它只是营销组合木桶上的一条木板，质量不好绝对不行，但只是因为产品质量好，就幻想产品能被消费者接受，无疑是不应该的。 (阅读: 9308，评分: 6.96分/30人，行业: 医药/保健品)
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“教育营销”走俏
(陈宇，中国营销传播网，2003-05-30)
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“教育营销”应该是商家一项长期的服务工作，培养客户对厂商的信任感，以及客户对公司品牌的忠诚度有着十分良好的效果，而不应是一时的概念炒作。 (阅读: 4601，评分: 8.53分/15人，行业: 其它)
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产品品牌锐利化
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2003-05-23)
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品牌是什么？品牌是目标消费者和产品之间关系的总称。铂策划关于品牌的见解是：必须通过各种营销手段，用比较低的成本，和目标消费群体形成比较紧密的关系，这种用比较低的成本达成牢固关系的过程，称之为品牌锐利化。 (阅读: 6963，评分: 7.79分/28人，行业: 其它)
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新营销，从企业战略开始改变
(朱玉童、郑作时，中国营销传播网，2003-05-06)
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郑作时 《南风窗》记者
“4P”遇上重大挑战
郑作时：朱先生，您能对我们谈谈营销学这次创新的由来吗？为什么会首先从国外出现一个所谓叫新营销的概念？
朱玉童：所谓新营销，核心是从原来的营销概念中关键的“4P”理论改变成了新营销所谓的“4C”理论。在� ... ... (阅读: 5917，评分: 8.57分/7人，行业: 其它)
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梦想营销：让消费者的梦想触手可及
(肖明超，中国营销传播网，2003-05-06)
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在这个消费观念层出不穷的时代，消费者最先问的问题就是“给个理由先”，不论你的产品是什么，公司规模大小如何，完全可以设法扬弃传统的产品理性层面，转而立足于消费者的梦想，从而追求产品的感觉、想象、情感和品味。我们有理由相信，梦想营销的时代已经来临！ (阅读: 4793，评分: 7.00分/4人，行业: 其它)
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营销战术理论的突破——营销借位论
(肖明超，中国营销传播网，2003-05-06)
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我们可以思考一下企业经常面临的困境，没有品牌，没有资金，没有渠道……但是很多企业他们面临同样的窘况却成功了。深入研究，我们不难发现，那些企业之所以能够获得成功，是因为他们最大限度和巧妙的利用了社会资源，通过社会资源的不断增值从而使其长盛不衰。 (阅读: 4708，评分: 4.83分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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新营销对促销和广告传播的改变
(朱玉童，中国营销传播网，2003-04-24)
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许多营销传播及广告专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深感动受众，甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于完成本机构的战略目标，例如销售量、市场份额以及利润目标等。 (阅读: 5312，评分: 6.80分/5人，行业: 其它)
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新营销对渠道建设的改变
(朱玉童，中国营销传播网，2003-04-24)
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新营销要求企业的营销从价格为竞争导向向以整个价值链为激励体系转变，从这一点来看，对渠道的建设的看法产生了很大的转变。 (阅读: 4870，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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