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汪纯孝
文库内有作者 “汪纯孝” 的文章共 14 篇。
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 战略创新
(温碧燕、王纯孝，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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小企业或新企业主动向市场领先者发起挑战，往往很难成功。但也有少数挑战者不仅没有失败，而且赢得了极大的市场份额，有些甚至发展成为新的市场领先者，如复印机市场中的佳能公司。他们有哪些成功的秘诀？
成功的原因
这些企业能够取得巨大成功的原因在于他 ... ... (阅读: 4953，评分: 8.50分/4人，)
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创造新的市场空间
(汪纯孝、汪镇、韩小芸、温碧燕，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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在同一个行业里，各个企业的管理人员对本企业应如何增强竞争实力的看法往往基本相同，而他们对本行业竞争措施的看法越统一，各个企业竞争的领域就越一致,竞争也就越加激烈。 要创造新的市场空间，企业管理人员必须改变传统的战略思维方法。管理人员不应只考� ... ... (阅读: 2557，评分: 9.40分/5人，)
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忠诚赋予顾客
(汪纯孝、岑成德、胡在新、张栋，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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拆除二者隔阂之墙
在透明之间
相互培养忠诚 顾客会时时 教你怎样去做而不再去教别人 一、企业必须与顾客建立学习关系 即采用数据库和交互技术，积累大量数据资料，深入了解每一位顾客(或相应的商家、客户)的需要和爱好。充分利用信息技术成果和灵� ... ... (阅读: 7307，评分: 7.57分/7人，)
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留住顾客
(汪纯孝、谢礼珊、朱沆、胡在新，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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提高顾客消费价值
是企业提高顾客忠诚的关键
提高企业的学习能力
是提高顾客消费价值的关键
二者归结为一点
在竞争日益激烈的市场环境中，顾客“跳槽”，改购竞争对手企业的产品和服务，是许多企业面临的一个重大问题。管理人员应深入了解顾客跳槽的原因� ... ... (阅读: 7194，评分: 7.57分/7人，)
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优秀的业务经理是这样的
(汪纯孝，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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成功的专业服务性企业与其它专业服务性企业的主要区别是什么?经验表明：两者的主要区别与创造性企业战略或独特的管理制度并没有多大关系，与专业人员的智力或才能也没有必然的联系。最成功的企业的专业人员不见得都比其他企业的专业人员更聪明。然而，所有成功 ... ... (阅读: 3039，评分: 7.00分/4人，)
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奖励忠诚的顾客
(胡在新、汪纯孝，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-03)
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近年来，许多企业采用奖励或让利措施进行促销活动。这些企业希望通过奖励，提高顾客的消费价值，增强顾客的忠诚感。这种想法是正确的。任何企业都应尽力培育忠诚的顾客，以便提高竞争实力和经济收益。
然而，在实际工作中，不少企业管理人员不仅误解而且经常� ... ... (阅读: 7603，评分: 8.60分/5人，)
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服务企业的营销管理
(汪纯孝，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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在许多专业服务性企业里，“营销问题”并不是营销知识问题，而是管理问题。管理人员知道本企业应进行哪些营销活动，却没有做好营销组织工作，实施营销计划。这些企业应加强营销活动管理工作，采取一系列有效的管理措施，提高营销效果。 一、营销工作中常见的 ... ... (阅读: 5505，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务)
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追求新客户
(汪纯孝，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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在新客户追求工作中，专业服务性企业需进行一系列有组织、有计划、有步骤的营销活动，与新客户建立合作关系。
一、新客户营销原则
美国著名营销学家梅斯特(DavidH． MaiSter)认为：专业服务性企业应根据以下原则，确定新客户营销措施。
第一类原则，也是 ... ... (阅读: 3447，评分: 9.67分/3人，)
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服务性企业的营销思考
(汪纯孝，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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在激烈的市场竞争中，服务性企业管理人员日益重视营销工作。然而，要有效地做好营销管理工作，还必须正确认识服务性企业营销职能的地位和作用。
一、服务性企业营销、经营、人力资源管理职能之间的关系
要为顾客提供优质的服务，服务性企业的营销职能、经 ... ... (阅读: 4330，评分: 8.88分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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数据库：沉重的营销翅膀
(汪纯孝，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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面对隐私权和
排斥性
企业必须在 数据收集 数据交换 数据管理 数据分类
上下功夫 近年来，国内外许多企业采用高新科技成果，建立顾客数据库，进行数据库营销活动，极大地提高了营销效果。然而，不少企业管理人员只重视营销技巧，忽视数据库营销活 ... ... (阅读: 4830，评分: 9.00分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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