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新营销: 新视野: 第56页
 销售与拓展
(司运善，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
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销售员最基本的职责是什么?是销售吗?不是。销售员最基本的职能是拓展。通过拓展营销资源，获取销售产品的资本。
销售与拓展有本质的区别。可以由此将销售人员分为销售者和拓展者。
销售者优先考虑的是交易，而拓展者优先考虑的是开发市场资源；
销售者着眼� ... ... (阅读: 2601，评分: 7.00分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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网络创造商机
(王志成，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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本刊1999年第3期《透视ABA》刊发后，ABA全新的经营理念和网络运作方式引起营销界人士的极大兴趣。为了探讨其深层奥秘，本刊特约记者对美国ABA中国执行总裁王志成先生进行了专访。
●美国ABA国际联营集团是跨国代理公司还是经营性公司？
■ABA集团是经营性 ... ... (阅读: 2790，评分: 5.33分/6人，行业: IT/互联网)
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因特模式 中国网络概念第一股
(许素琨，《销售与市场》1999年第十期，2000-06-28)
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当国内一些网络公司在为获得国外风险投资而津津乐道之时,当他们准备几年后等企业做大再到海外上市之时,谁也没有想到,中国一家名不见经传的小公司却在美国华尔街捷足先登了。
1998年12月,一只上市代码为IMOT的中国概念网络科技股,率先在美国那斯达克(NASDAQ)二 ... ... (阅读: 2207，评分: 9.00分/2人，行业: IT)
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情境模拟营销
(金敬玉，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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信息技术的突飞猛进,尤其是计算机网络的迅猛发展,向传统的营销手段提出了挑战,同时也给企业营销带来了新的机遇。情境模拟营销正是在这样的背景下悄然而起的。
一、情境模拟营销的界定
情境模拟营销是运用电脑网络、电子游戏、计算机数据库等,模拟企业的营销� ... ... (阅读: 6506，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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重新诠释“政府行为”
(曹云、卜晓勇、宋志仁，《销售与市场》1999年第一期，2000-06-27)
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“政策”的贯彻带有某种强制性，如何使政府行为变得情趣化而被民众乐意接受?如果引入市场机制......
现今社会，发达国家政府行为越来越重视结合使用市场与商业的方式和手段，以提高政府行为的社会覆盖面和影响穿透力。我国的一些政府机构对此也逐渐有了新的认 ... ... (阅读: 3592，评分: 8.75分/4人，行业: 保险)
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品牌助理的全程服务
(王长顺，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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提起品牌,人们首先想到的可能就是可口可乐、柯达、麦当劳以及海尔、长虹等,这些企业成功的品牌运作曾令许多企业家神往。但由于这些企业已上升到一种比较高的层次来建设品牌,离中小企业又似乎太遥远。
企业建设强势品牌,广告公司作为企业的外脑机构将会起到举� ... ... (阅读: 3257，行业: 营销服务/广告)
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视透ABA
(刘洪恩，《销售与市场》2000年第三期，2000-06-27)
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[编者按]本刊总编辑李颖生对国内首家专业营销集团公司组建者斯剑先生的访谈录《架构产销新桥梁》在1998年第12期刊出后，“新桥梁”一直是营销界人士关心的话题。本刊在今年第2期上又刊发了《一加十十加百百加千千万》和《真心可筑通天路》两篇文章，对此进行了� ... ... (阅读: 3221，评分: 8.00分/3人，行业: 营销服务/策划)
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