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中国营销传播网 > 专栏天地 > 沈坤－双剑破局　

专栏天地: 沈坤－双剑破局　

市场部经理，为什么突然辞职？

(沈坤，中国营销传播网，2007-08-10)

情景案例：　公司去年的销售额是两个亿，今年却因为投资公司参与的原因而制定了六个亿的目标，虽然有这个理论依据，但公司如何去执行这个计划？各项资源的配置该如何进行？外部市场的任务增大，内部管理体系该如何完善呢？作为公司的核心部门——市场推广部 ... ... (阅读: 20977，评分: 9.12分/145人，行业: 其它)

沈坤策划案例：破局学习机市场——香港良师益友学习机产品策划纪实 (沈坤，中国营销传播网，2011-08-19)

一、艰难的合作洽谈过程学习机行业是一个目前正逐步衰弱的夕阳行业，2006年行业总盘子暴涨到400多个亿，生产企业达500多家，而今才几年时间，行业总量一下子大缩水，据可靠资料分析，2010年整个行业的销售总额不到40个亿，而步步高、好记星完全依赖强势的广� ... ... (阅读: 3353，评分: 7.78分/14人，行业: IT/掌上产品)

中国茶叶品牌的破局之路 (沈坤，中国营销传播网，2011-07-23)

关于中国茶业企业的现状我想不必说太多大家也都已经明白，立顿在全世界的成功也提醒了中国茶业企业不能一味沉浸于一个没有实际意义的“茶叶大国”虚名，而应该充分运用得天独厚的天然资源，通过战略调整和品牌营销From EMKT.com.cn来实现茶叶品牌的真正突围，� ... ... (阅读: 3764，评分: 9.05分/19人，行业: 食品/饮料)

如何创造具有竞争策略的新品类？ (沈坤，中国营销传播网，2011-05-06)

娃哈哈营养快线、香飘飘杯装奶茶和红牛功能饮料等产品新品类的成功，使我们的企业家和营销From EMKT.com.cn经理都完全接受并认可了，创造一个新品类产品对一个企业在市场竞争中竞争地位的飙升有着巨大的作用，关于品类的文章在各种财经刊物和网络上有很多，我� ... ... (阅读: 4597，评分: 9.27分/38人，行业: 其它)

以小撼大智破红酒困局（下） (沈坤，中国营销传播网，2011-02-28)

品牌形象所传达的理念与品牌定位必须一致，纯园酿三个字，标志着品牌的核心诉求是健康，而纯园酿葡萄酒的定位，就是全球第一款真正符合健康饮酒标准的葡萄酒，既然健康，我就要通过人物画面来阐释语言文字所无法阐述明白的品牌内涵。 (阅读: 1945，评分: 9.31分/26人，行业: 食品/糖烟酒)

以小撼大智破红酒困局(上) (沈坤，中国营销传播网，2011-01-31)

导言：白酒或者葡萄酒，一直是我想进入的一个行业，一是因为酒行业中有实力的企业和品牌比较多，且行业利润也比较高，所以营销From EMKT.com.cn策划项目的价格能开的高，不像建材和家具行业，都是半斤八两的中小企业；二是因为这是个传统的快速消费品行业，市� ... ... (阅读: 2248，评分: 9.36分/51人，行业: 食品/糖烟酒)

破局传统的市场调研 (沈坤，中国营销传播网，2010-12-03)

我从进入市场营销From EMKT.com.cn领域至今已有20多年了，一开始的认知和感悟都是跟大家一样的，认为市场调查的数据分析非常科学重要（直到现在，数据分析依然能够提供科学的依据，这点毫无疑问），所以无论什么项目，我都建议企业客户先做一下市场调查，再开� ... ... (阅读: 2609，评分: 8.74分/23人，行业: 其它)

双剑三周年，沈坤成疯子 (沈坤，中国营销传播网，2010-10-15)

1 有一天，我对一个女人说，我想停下来！她问我，你从哪里来？又想停在哪里？我看了看身后，指了指远方说，我从前天上午出发，走了无数条小路，涉过N条河流，然后就走到了你面前……她哦了一声，我继续说，我怎么看你都是我未来的风景，所以我想停下来，专注� ... ... (阅读: 2325，评分: 4.84分/23人，行业: 其它)

本土企业严重缺乏营销创新力 (沈坤，中国营销传播网，2010-08-29)

企业营销From EMKT.com.cn同质化初探在国外，有不少企业善于打硬球战，而硬球战的前提是企业的创新能力，企业的创新能力是指企业引领行业发展的能力，但我们本土企业的竞争性格相比有点懦弱，这一方面是由于中国特色的商业环境，我们的市场秩序没有西方国家� ... ... (阅读: 2079，评分: 9.00分/18人，行业: 其它)

营销人不需要太多知识 (沈坤，中国营销传播网，2010-08-20)

经常有朋友在QQ上问我，沈老师，趁现在年轻我想多学点东西，请问我究竟学什么好呢？我总是会反问，你为什么要学呢？大部分人会这样说，多掌握一些知识和技能总是好的呀！这话错吗？不错，一个人多学点知识总是百利而无一害的，但是果真如此吗？在给中南大学� ... ... (阅读: 12386，评分: 8.78分/59人，行业: 其它)

发现营销暴风眼 (沈坤，中国营销传播网，2010-07-09)

企业间的市场竞争其实也是一样的，如果你能为自己的企业快速找到市场营销的暴风眼，你就能使自己企业的竞争能力迅速强大，达到快速摧毁貌似强劲的竞争对手并取而代之它原来的市场地位之目的。所以营销暴风眼成为企业一举击破对手，捷径式发展的核武器。 (阅读: 4889，评分: 9.08分/46人，行业: 其它)

中国人普遍缺乏职业信仰 (沈坤，中国营销传播网，2010-05-29)

读过MBA的人，大概都会在心里有一个疑惑，那就是太多MBA外国经典案例中，鲜有因为员工的管理难度而失败的企业，很多走到尽头的企业大部分是一些在战略上出现了偏差或者巨大的失误而导致公司破产倒闭，许多在人力资源管理和企业文化管理上的问题，在西方国家似� ... ... (阅读: 7893，评分: 8.58分/21人，行业: 其它)

超越预期，让顾客为你惊叹! (沈坤，中国营销传播网，2010-05-03)

当今所有商业业态所提供的全部服务，我们几乎都能轻易地想象得到，即便是沉浸于购物快感的顾客，也几乎没什么大的感觉。在这样的框架之下，服务成了商店的柜台一样令顾客司空见惯，哪怕你的商店服务非常专业和完美，其实我们的顾客依然能通过想象就可知。也就� ... ... (阅读: 6509，评分: 9.35分/29人，行业: 其它)

消除惰性，激发隐藏的购物热情 (沈坤，中国营销传播网，2010-04-23)

如果我们能够及时发现和挖掘出顾客在购物时微妙的潜意识思维，以及潜意识思维中的购物惰性，我们就会预先想办法解决这些购物障碍，从而激发顾客更积极的购物心态。像文章开头的小店台阶和超市货架的高度，都要考虑好顾客购物时会怎么想？然后进行适当的调整。 (阅读: 6120，评分: 8.98分/35人，行业: 其它)

巧设倒钩，让离店的顾客返回 (沈坤，中国营销传播网，2010-04-16)

不要再埋怨生意不好，赶快深入研究顾客的潜意识思维并驾驭他们，然后控制顾客的购买行为，你的销售业绩自然飙升。 (阅读: 9145，评分: 9.40分/45人，行业: 其它)

巧用价格锚锭，促使顾客行动 (沈坤，中国营销传播网，2010-04-09)

顾客对一个产品的购买决策，绝对不是一次随意的行为，因此，他们需要有一个合理的价值标准，所谓合理，是指这个价格是公平的。但是，顾客往往会受多件商品的价格影响来判断即将购买的产品价格是否公平，这个自我设计标准的过程就是价格学中的“锚锭”原理。“ (阅读: 7920，评分: 9.34分/93人，行业: 其它)

瓦解顾客理性，激发感性购物 (沈坤，中国营销传播网，2010-04-02)

一个普通的产品，一旦上升到社会规范的良心层面，那么不会再有人视而不见，大部分会采取行动，只要企业不是心术不正故意诱骗人上当，产品质量和功能基本能与其诉求点相吻合。 (阅读: 7980，评分: 9.38分/83人，行业: 其它)

博弈快感－－潜意识思维下的顾客购物 (沈坤，中国营销传播网，2010-03-26)

顾客进入你的店，并不表示他真的对你店里的产品感兴趣了，也许他只是随便逛逛或者仅仅是领略一下时尚，但有一个事实你必须明确，那就是顾客进入任何一家商店，其内心的意识是处于与店家相对的态度的，无论今天她的心情是好是坏，也就是说，顾客准备着与店家进� ... ... (阅读: 5350，评分: 9.40分/89人，行业: 其它)

驾驭顾客思维，控制购物行为 (沈坤，中国营销传播网，2010-03-19)

如果你能巧妙地驾驭这个思维，那么再刁难的顾客也会顺着你的思维走，成为你的顾客并为你做口碑广告，有时甚至不需要投入那么多的广告费用，就能使产品销售产生神奇的力量。那么如何才能驾驭这种潜伏在顾客大脑中的思维而为我所用呢……？ (阅读: 7179，评分: 9.36分/97人，行业: 其它)

创新品类，N次方市场爆炸力 (沈坤，中国营销传播网，2010-02-27)

一、品类的诱惑力可乐：一种碳酸饮料；营养快线：一种牛奶果汁；饮养高层：一种高端饮养品；防电墙热水器：一种有安全装置的电热水器；香飘飘：一种可以即冲泡饮的杯装奶茶……这些品牌和产品以其独特的首创性和命名的涵盖性而成为某一产品类别的代名词，在� ... ... (阅读: 4433，评分: 9.37分/108人，行业: 其它)