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专栏天地: 《成功营销》杂志: 第27页
 十大营销操盘手
(《成功营销》，2004-02-10)
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杨云铎 举重若轻万人整合
操盘案例：海信家电板块营销整合
2003年7月28日，在经过长时间的酝酿、论证后，海信集团对其旗下的电视、空调、冰箱家电产品实施产销分离，进行营销渠道的整合，青岛海信营销有限公司正式成立。
一切都显得那样突然，作为营销公司 ... ... (阅读: 10352，评分: 5.20分/5人，行业: 其它)
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十大营销悬案
(《成功营销》，2004-02-06)
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对于许多企业来说，距成功和失败都可能只有一步之遥。最终的结果如何，时间无疑是最好的验证。本刊选择了2003年十大营销悬案，为2004年的中国市场，给出《成功营销》的视点。 (阅读: 13918，评分: 7.40分/10人，行业: 其它)
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美宝莲 大众化而非大路化
(邱小立，《成功营销》，2004-02-05)
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在《成功营销•新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》中，美宝莲以15.71%的市场分额、75.31%的忠诚度、83.62%的综合竞争力指数位居彩妆市场这三个指标的第一名。其中，市场分额是第二名的3倍，综合竞争力指数比第二名高出60多。 (阅读: 4660，评分: 9.00分/3人，行业: 化工/日化)
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夺取圆珠笔市场
(谭劲松，《成功营销》，2003-12-31)
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圆珠笔市场的发展历史清楚地表明，第一个冲向市场的先期开拓者业绩并不理想；来得越早，消失得越彻底。反而是那些来得较晚的人占领了一个变化后的市场，这是后来者的获利的一个很有说服力的例子，而开拓者在变化多端的市场上反而要冒风险。 (阅读: 3427，评分: 9.12分/8人，行业: 其它)
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第三核心竞争力
(沈博、吕辛，《成功营销》，2003-12-26)
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“CBD”模式，不仅获得了可观的商业利润，还获得了诸如顺畅的商业氛围以及良好的商业心态，归属感等多种回报。 (阅读: 5741，评分: 7.50分/4人，行业: 化工/日化)
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对“上帝”说不－－解析营销思维误区
(赵波，《成功营销》，2003-12-25)
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顾客就是上帝，实是源于产品与服务同质化的一种无奈。实际上消除这一习惯思维误区并不难。面对众多的诱惑而又必须做出决定时，我们应该这样问自己：公司是从哪些客户获得长期稳定的良好收益？这些客户有什么特点？我们应该如何为这些客户提供服务？ (阅读: 6981，评分: 7.33分/6人，行业: 其它)
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多留一招准备应变－－诺基亚和西尔斯如是说
(Ed zhang，《成功营销》，2003-12-25)
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如何让自己的供应链“拖不垮，打不烂”？看一看诺基亚和西尔斯的做法。 (阅读: 3344，评分: 7.20分/5人，行业: 其它)
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她创造了美国第一食品
(俊林，《成功营销》，2003-12-25)
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“格拉夫”字样不仅成为大大小小的杂货店货架上最耀眼的商品，而且也成为零售商的话题；格拉夫不仅拥有最多的品牌，质量也最好。每家超市平均有8-10个克拉夫食品专柜，“格拉夫”的方便食品几乎引领着市场的潮流。 (阅读: 3168，行业: 食品)
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宝洁的日本滑铁卢
(曲菲、严庆安，《成功营销》，2003-12-24)
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每一个成功的品牌，在它的成长历程中，一定都经过了无数的磨砺。幻想只要替产品冠上一个华丽的名字、加上华丽的包装，再加以大幅度的广告，就能所向披靡纵横天下，市场从不相信这一结论。即使你是一个品牌巨人，也必须遵从市场法则。 (阅读: 5550，评分: 6.25分/4人，行业: 化工/日化)
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瞧，“苹果”是怎么卖掉的
(沈博，《成功营销》，2003-12-24)
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从专业化到多元化、个性化，在专业领域声誉卓著、拥有强大技术背景的苹果电脑改披时尚外衣，打破了行销专家“不能改变品牌定位”的断言，使“苹果”品牌在“数字时尚”大潮中名利双收。 (阅读: 4983，评分: 6.25分/4人，行业: IT/PC)
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六招破解招商困局
(吴勇毅、王金宝，《成功营销》，2003-12-24)
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招商的成功与否，对一个企业来说至关重要，有五种心态会导致招商失败，也有六个因素能破解招商困局。 (阅读: 4868，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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病毒营销：“I love you”的启示
(王卓，《成功营销》，2003-12-22)
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爱虫病毒的破坏力是令人难以思议的。据有关专家称，爱虫病毒仅仅用了两个小时就迅速的传遍了世界各地，比当年“美丽莎”病毒的传播速度还要快。 (阅读: 3813，评分: 4.83分/6人，行业: IT)
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仓储超市：沃尔玛后来居上
(谭劲松，《成功营销》，2003-12-22)
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1976年，美国人Sol Price在零售业中采用了一种非常前卫的新概念：他把广受消费者欢迎的很大一部分货物放在光溜溜的大仓库里，然后有选择地以最低价向那些加入他俱乐部的小业主的代理人出售。Sol的第一个仓库座落在圣地亚哥（San Diego）的郊区。 (阅读: 2860，评分: 10.00分/4人，行业: 商业)
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新天：一个新进入者的侧翼进攻
(刘蔚，《成功营销》，2003-12-22)
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面对一个竞争格局相对明朗、稳定的市场，新进入者该如何行动？
从别人嘴里“虎口夺食”，重新分割现有市场，是大多数新进入者的选择，因此而挑起的争斗是惨烈的，最终的结果可能是“多输”；不与现有市场格局纠缠，重新教育市场、提高消费能力，把蛋糕做大，� ... ... (阅读: 2622，行业: 食品/糖烟酒)
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像卖汉堡一样经营银行－－商业银行的经营之道
(王卓，《成功营销》，2003-12-19)
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在纽约乃至整个美国，经过一系列的并购后，市场被大通、花旗等超级大银行所把持，这些银行都十分相信８０／２０定律，根本不在意那些普通的储蓄客户，这就为商业银行留出了广阔的发展空间。像“卖汉堡一样卖银行业务”是商业银行的经营秘诀。 (阅读: 5896，评分: 7.50分/2人，行业: 银行)
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“心相印”纸巾的上市策划
(肖志营，《成功营销》，2003-12-18)
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品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。 (阅读: 14903，评分: 7.48分/29人，行业: 其它)
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区域品牌的自卫反击战
(陈庆新、王瑾、罗宁波，《成功营销》，2003-12-15)
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加林山矿泉水是珠海市饮用水市场的绝对领导品牌，在珠海市场占有７０％以上的份额，在顺德、中山等地也有超过５０％的市场占有率。但风云突变，原本平静的市场却突然杀出一匹黑马，直接向加林山叫板。 (阅读: 3572，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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决战巅峰－－摩企A品牌整合营销传播实录
(严庆安，《成功营销》，2003-12-11)
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中国加入WTO后，国内摩托车企业相对于国外企业的产品价格优势日益削弱，谁的技术更高，谁的品牌更强，谁就会赢得营销的最后胜利。国内某摩托车企业（以下简称摩企A）目前虽然发展势头良好，但是已深感其品牌塑造的不足。 (阅读: 3745，评分: 4.67分/3人，行业: 汽车)
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谁来打造中国的市场总监？
(王伟群，《成功营销》，2003-12-09)
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找到一个优秀的市场总监，具有知识性和实操性，同时又能担当起统领全局的重任，如此人才成了各类企业老总们最迫切的需求。 (阅读: 7020，评分: 6.00分/10人，行业: 其它)
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怎样“偷走”世界杯？－－偷袭营销十招
(王卓，《成功营销》，2003-12-08)
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FIFA的主办单位将“偷袭营销”定义为“世界杯中未被授权的或未经许可的商业性活动”。FIFA也一直声称要把偷袭营销者踢出场外。英国的两位营销专家康诺·迪格曼和克莱尔·莫非总结了偷袭营销者常用的10种招数，和这些招数偷袭成功的机会。 (阅读: 4364，评分: 10.00分/3人，行业: 娱乐/体育)
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《成功营销》是一本面对中国企业的决策者、中高层管理者、管理咨询机构、各类商学院师生及高层营销管理人员的专业月刊，面向全国发行。《成功营销》杂志的宗旨：研究企业成败经验，解析企业盈利模式，分析市场热点走向。为追求成功人士提供全方位、多角度的营销思路，探索成功营销个案背后的理论和具体运作手段。《成功营销》杂志的理念：专业性、实用性、权威性、系统性、国际性。
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