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专栏天地: 《成功营销》杂志: 第21页
 中国企业利基化生存手册（上）
(《成功营销》，2005-03-26)
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趋势篇
进入全利基时代
随着市场的零碎化和消费者意志的强大，未来属于利基品牌。——菲利浦.科特勒
什么是利基化生存？
就是企业选择一个细分的消费群体，
获得最大的边际收益。
利基化生存应该是企业的战略选择，
利基化生存已经成为一种潮流。
更小的 ... ... (阅读: 4004，评分: 5.33分/3人，行业: 其它)
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长富牛奶：全国作战如何陷入“好产品”战略误区
(李媛，《成功营销》，2005-03-26)
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在产品质量良莠不齐的市场初级阶段，“优质产品”曾是一个可以让品牌脱颖而出的方法。而当竞争日渐激烈、产品同质化严重的时候，竞争的核心已经转变成一场品牌争夺顾客有限心智资源的战争。
“更好的产品必将获胜”？ 作为一个区域乳业先锋企业，长富牛奶正 ... ... (阅读: 3301，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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营销决策的妥协之道
(袁岳，《成功营销》，2005-03-16)
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正如好的公共管理决策是一种建设性的社会妥协一样，一个好的营销决策也应是在多方意见基础上的建议性妥协。 (阅读: 4537，评分: 4.25分/4人，行业: 其它)
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销售外包，适合我们的公司吗？
(张蕾，《成功营销》，2005-03-16)
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外包销售，在传统意义上被看成是一种高风险的尝试。许多企业正在走向销售外包的成功之路，但是，外包适合我们的企业吗？ (阅读: 3336，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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诺基亚：练就中国功夫
(邱小立，《成功营销》，2005-03-07)
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案例主体：诺基亚（中国）公司
成功关键词：渠道下潜
市场效果：掌握了中国渠道运作的特点，全面超越老牌竞争对手摩托罗拉及其他对手。
当诺基亚针对中国市场调整了渠道的运作策略以后，它在产品质量、品牌等方面的优势就可以得到凸显，而这方面国内品牌是� ... ... (阅读: 4547，评分: 5.00分/6人，行业: 通讯/手机)
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蓝猫：欲速不达
(张蕾，《成功营销》，2005-03-02)
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案例主体：三辰卡通企业集团
失败关键：品牌过度延伸，缺乏对品牌的管理
市场结局：蓝猫品牌的信誉度空前受创
迅速扩张、四面出击，“蓝猫”是想通过快速扩张获得丰厚回报，降低风险和成本，同时也想先在各个领域全面试水，然后抓住几个不错的项目重点投入� ... ... (阅读: 4422，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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三元牛奶：失守大本营
(邱小立，《成功营销》，2005-03-02)
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案例主体：北京三元牛奶
失败关键：大本营失守，成本控制乏力
市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成。
中国奶业的市场规模在近年已没了爆发性的增幅，而在面对主要的对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势下，竞争乏力 ... ... (阅读: 3975，评分: 5.40分/5人，行业: 食品/饮料)
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娱乐营销面对面
(宋彬，《成功营销》，2004-12-20)
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编译/宋彬
企业通过与电视媒体合作制作节目、并在节目中展现自己产品的娱乐促销方式正变得流行。
美国有线新闻网络（CNN）的晚宴原来是为CNN的广告商和会员服的，但现在却演变成CNN和广告商合作制作辩论节目《交火》和脱口秀节目《赖利金》的录制现场。参加� ... ... (阅读: 4014，评分: 1.00分/1人，行业: 娱乐)
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不用钞票奖励销售员
(Julia Chang，《成功营销》，2004-12-16)
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用非现金措施鼓励销售代表，就好像向比赛获胜者授予奖杯一样，能够培养员工的忠诚度，也吸引新的加入者。这在2005年公司招聘时显得更为重要。 (阅读: 5243，评分: 6.50分/4人，行业: 其它)
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盛世危言－－大众广告，离落寞有多远？
(王卓、林思勉，《成功营销》，2004-12-15)
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2004年11月18日，央视招标突破50亿，同比增长19.27％；但是，根据A.C.尼尔森的统计，2003年中国广告市场增幅达30%以上，2004年的增长幅度更大。是谁在争抢广告市场的蛋糕？
再过五年，也许是十年，在中国，在广告载体的角逐中，是否还是大众媒体的绝对主角时 ... ... (阅读: 3877，评分: 4.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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定位，王老吉的飙红主线
(林思勉，《成功营销》，2004-12-09)
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“突然”之间，王老吉红得发紫。找到自己产品的独特性，并根据消费者需求进行重新定位，辅之以成功的广告攻势及强有力的渠道策略，成为王老吉的飙红主线。红色王老吉的成功，关键在于定位的成功——创立一个新的产品品类，从而进入消费者的心智阶梯。 (阅读: 6027，评分: 5.20分/5人，行业: 食品/饮料)
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冰火两重天，盘整2004中国空调市场
(叶秉喜、张小虎，《成功营销》，2004-11-18)
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业内资深人士指出，空调销售额的增幅远小于销售量的增长，利润率的进一步下滑以及上游资源的紧缺与原材料成本的增加，让2004成为品牌淘汰年。 (阅读: 7466，评分: 7.80分/5人，行业: 家电/空调)
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留住顾客！－－专卖店的顾客满意管理
(吴颖，《成功营销》，2004-11-18)
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文/常熟市赛蒂皮件服饰有限公司 吴 颖
近年来，随着太仓皮件市场竞争的加剧，一些低档皮件生产企业在太仓市场上打起了恶性价格战，吸引了一部分对价格极为敏感的顾客。而与此同时，由于太仓市人均收入水平的持续增长，一些原来购买赛蒂皮件的顾客开始转向进� ... ... (阅读: 4112，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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农夫山泉有点“烦”
(《成功营销》，2004-11-17)
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农夫怎么了？
农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹。其市场份额迅速膨胀。但在繁荣的背后，农夫山泉也有自家短板。相比康师傅、统一、娃哈哈等企业，农夫的通路的确做得很不尽如人意。但最为严重的是由于农夫在� ... ... (阅读: 4450，评分: 6.72分/7人，行业: 食品/饮料)
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对顾雏军的营销解读
(王和禹，《成功营销》，2004-11-17)
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2004年8月9日，长江商学院教授郎咸平在上海复旦大学发表了“格林柯尔，在国退民进的盛宴中狂欢”的演讲，对顾雏军的资本来源提出了质疑。这将顾雏军及格林柯尔一直备受关注的资本运作、企业收购再次推向了风口浪尖。
虽然中国家电行业一向是涌现传奇的地方，� ... ... (阅读: 3179，评分: 4.50分/2人，行业: 家电)
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奥克斯险中求富贵
(邱小立，《成功营销》，2004-11-17)
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“血洗手机行业”、“状告信息产业部”，奥克斯又出招了。对主管部委步步紧逼，看起来豪情万丈，但险中求富贵毕竟不是一件容易的事，稍有不慎，就要丧身火海！
10月13日上午，奥克斯全国市场总监李晓龙对
媒体称：他们已经正式向北京市第一中级人民
法院提� ... ... (阅读: 2968，行业: 通讯/手机)
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将消费者带入品类管理中
(王卓，《成功营销》，2004-11-16)
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企业产品销售的停滞不前，可能仅仅由于在错误的店铺摆放了错误的子品类商品。只要品类管理得当，即使是低消费人群也能为企业带来巨大的利润。 (阅读: 4252，行业: 其它)
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不让做广告怎么办？暗市营销的技巧
(王卓，《成功营销》，2004-10-22)
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在中国市场上，流传着一句话：“当你看见电视上那些大气磅礴、但又不知所云的广告，那一定就是香烟广告。” 碍于“烟草不得做广告”的政策限制，烟草企业绞尽脑汁，变换各种形象，希望公众能够识别他们。在相当多的国家和地区，烟草、酒精饮料和高脂食品等行业 ... ... (阅读: 13317，评分: 6.74分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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金龙鱼不当公关惹祸上身
(李中，《成功营销》，2004-10-20)
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炒作不当概念、产品过度承诺是此次金龙鱼危机的根本原因，但类似情况在目前的市场上并不少见，可引起这么大负面影响的却很罕见。无疑，在此次危机中，那篇含沙射影、破坏行规、攻击对手的软性文章才是危机爆发的导火索。而危机之后，金龙鱼处理方式的失当则使� ... ... (阅读: 3131，行业: 食品)
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金正－－品牌冒进的代价
(严志国、王忠阳，《成功营销》，2004-10-20)
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金正在品牌战略上犯了一个致命的错误：由产品品牌与企业品牌共建的战略直接过渡到品牌战略的最高层次——产业品牌战略，从而付出了毁灭性的代价。 (阅读: 2679，评分: 8.25分/4人，行业: 家电)
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