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专栏天地: 《成功营销》杂志: 第19页
 留住顾客！－－专卖店的顾客满意管理
(吴颖，《成功营销》，2004-11-18)
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文/常熟市赛蒂皮件服饰有限公司 吴 颖
近年来，随着太仓皮件市场竞争的加剧，一些低档皮件生产企业在太仓市场上打起了恶性价格战，吸引了一部分对价格极为敏感的顾客。而与此同时，由于太仓市人均收入水平的持续增长，一些原来购买赛蒂皮件的顾客开始转向进� ... ... (阅读: 2686，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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冰火两重天，盘整2004中国空调市场
(叶秉喜、张小虎，《成功营销》，2004-11-18)
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业内资深人士指出，空调销售额的增幅远小于销售量的增长，利润率的进一步下滑以及上游资源的紧缺与原材料成本的增加，让2004成为品牌淘汰年。 (阅读: 2583，评分: 7.80分/5人，行业: 家电/空调)
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农夫山泉有点“烦”
(《成功营销》，2004-11-17)
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农夫怎么了？
农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹。其市场份额迅速膨胀。但在繁荣的背后，农夫山泉也有自家短板。相比康师傅、统一、娃哈哈等企业，农夫的通路的确做得很不尽如人意。但最为严重的是由于农夫在� ... ... (阅读: 3114，评分: 6.72分/7人，行业: 食品/饮料)
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对顾雏军的营销解读
(王和禹，《成功营销》，2004-11-17)
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2004年8月9日，长江商学院教授郎咸平在上海复旦大学发表了“格林柯尔，在国退民进的盛宴中狂欢”的演讲，对顾雏军的资本来源提出了质疑。这将顾雏军及格林柯尔一直备受关注的资本运作、企业收购再次推向了风口浪尖。
虽然中国家电行业一向是涌现传奇的地方，� ... ... (阅读: 1998，评分: 4.50分/2人，行业: 家电)
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奥克斯险中求富贵
(邱小立，《成功营销》，2004-11-17)
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“血洗手机行业”、“状告信息产业部”，奥克斯又出招了。对主管部委步步紧逼，看起来豪情万丈，但险中求富贵毕竟不是一件容易的事，稍有不慎，就要丧身火海！
10月13日上午，奥克斯全国市场总监李晓龙对
媒体称：他们已经正式向北京市第一中级人民
法院提� ... ... (阅读: 1646，行业: 通讯/手机)
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将消费者带入品类管理中
(王卓，《成功营销》，2004-11-16)
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企业产品销售的停滞不前，可能仅仅由于在错误的店铺摆放了错误的子品类商品。只要品类管理得当，即使是低消费人群也能为企业带来巨大的利润。 (阅读: 2475，行业: 其它)
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不让做广告怎么办？暗市营销的技巧
(王卓，《成功营销》，2004-10-22)
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在中国市场上，流传着一句话：“当你看见电视上那些大气磅礴、但又不知所云的广告，那一定就是香烟广告。” 碍于“烟草不得做广告”的政策限制，烟草企业绞尽脑汁，变换各种形象，希望公众能够识别他们。在相当多的国家和地区，烟草、酒精饮料和高脂食品等行业 ... ... (阅读: 11809，评分: 6.74分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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金龙鱼不当公关惹祸上身
(李中，《成功营销》，2004-10-20)
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炒作不当概念、产品过度承诺是此次金龙鱼危机的根本原因，但类似情况在目前的市场上并不少见，可引起这么大负面影响的却很罕见。无疑，在此次危机中，那篇含沙射影、破坏行规、攻击对手的软性文章才是危机爆发的导火索。而危机之后，金龙鱼处理方式的失当则使� ... ... (阅读: 1691，行业: 食品)
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金正－－品牌冒进的代价
(严志国、王忠阳，《成功营销》，2004-10-20)
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金正在品牌战略上犯了一个致命的错误：由产品品牌与企业品牌共建的战略直接过渡到品牌战略的最高层次——产业品牌战略，从而付出了毁灭性的代价。 (阅读: 1317，评分: 8.25分/4人，行业: 家电)
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25年中国营销激荡史－－影响中国的营销理论
(王卓、林思勉，《成功营销》，2004-10-18)
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从这些理论在中国的传播和应用过程中，我们看出，以往我们对营销理论的学习和应用大多是被动的急用现学、现囤现卖式的，或者就是企业的几个营销人在学或者干脆就仅限于营销咨询公司学，这也许就是企业会陷于营销误区、市场误区，甚至是发展误区的根源之一。
� ... ... (阅读: 3679，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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数字电视－－中国式解决方案
(邱小立，《成功营销》，2004-10-18)
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曾几何时，数字电视成百上千亿的市场前景让很多相关企业欣喜若狂。
但近两年来，“诸侯割据”造成的机顶盒无法批量生产、内容提供商进入市场积极性不高造成的内容匮乏，用户太少，消费群体尚未形成、广电网络只能单向传送信息等问题使数字电视发展缓慢，让很� ... ... (阅读: 1725，行业: 家电)
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如何成为超级大经销商？（策略篇）
(《成功营销》，2004-10-15)
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一、打造“超级大”之包装指导－－“名气”两个字很值钱
文/上海英昂管理咨询公司总经理 郭金龙
经销商尤其是现在经营规模已经比较大的经销商，未来的发展离不开两条：内部的企业化及外部的品牌化包装。
最实干的经销商，不一定赚最多的钱！
每个经销商都� ... ... (阅读: 5863，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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如何成为超级大经销商？（实战篇）
(《成功营销》，2004-10-15)
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引言：如何成为超级大经销商
文/本刊记者 刘蔚 邱小立 崔艳 齐馨 郭金龙 刘文峰 杨谦
“只有选择正确的成长模式，才有可能靠近目标。”规模大小对于今天来讲并不重要，重要的是，经过多年努力而痛苦的摸索，他们已走在了通往“超级大”的路上。
越悲 ... ... (阅读: 4122，评分: 8.17分/6人，行业: 其它)
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自有品牌－－屈臣氏的利器
(李业、庞晓玲，《成功营销》，2004-10-14)
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自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售商的业务增长。2003年全球36个市场中就有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度。自有品牌在中国的显著增长，成为屈臣氏手中舞动的锐利武器。
屈臣氏的魔力是什么？
很显然，自有品牌在中国的� ... ... (阅读: 3265，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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开发新的利润来源
(王卓，《成功营销》，2004-10-14)
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多年来，很多领域的市场规模甚至出现了停滞的现象，企业只有不顾一切地开拓新的利润来源。想要在这场“追捕”中获胜，最需要的就是创意。当企业发现顾客越来越缺乏、市场越来越成熟时，它们就必须进行战略性的思考，敢于从原来的“舒适地带”走出来。 (阅读: 1919，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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从销量第一到第一品牌－－让博通成为本土第一品牌的两次策划
(黄泰元，《成功营销》，2004-10-09)
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本土销量第一的博通饼业，摒弃旧有的产品诉求，提高了档次，提升了价位，销量增长40%，并领先进入一块没有竞争对手的细分市场，成为本土饼业第一品牌。 (阅读: 3160，评分: 4.72分/11人，行业: 食品)
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广告之外的媒体沟通之道－－A企业公关稿件的秘制大法
(大千，《成功营销》，2004-09-24)
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凡事都有门道。
公关稿件作为企业“潜在宣传”的利器，因为其投入小、 “产出”高，已经成为继广告之后，企业利用媒体进行传播的又一经常性途径。然而具体的制造技巧、操作过程，却往往让执行者头疼。这里面包含媒体关系、稿件创意、传播组合等多个“要命”的 ... ... (阅读: 2467，评分: 5.75分/4人，行业: 媒体)
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中国营销的启蒙书籍
(《成功营销》，2004-09-15)
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1984年，时任上海市长的汪道涵在美国发现了菲利普.科特勒的《营销管理》，并决定要将其引入中国。在当时，像这样比较系统的营销书籍在国内还没有见过，其中的一些学术概念对于那个时代的人来说，简直就是天方夜谭。 (阅读: 4200，评分: 7.00分/4人，行业: 其它)
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大事件开创中国营销时代
(《成功营销》，2004-09-15)
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引言：一条电视广告的出现，就可以被喻为“标志着中国经济的巨轮开始启航”，一个买一送一的促销活动，就引发了“资本主义经营方式侵入中国”的大讨论，这在今天看来是多么夸张和可笑。但20多年前，中国的市场营销新纪元就是从这里开始的，那些甚至是冒着政治� ... ... (阅读: 2630，行业: 其它)
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中国营销的教育启蒙－－有中国特色的观念转移
(《成功营销》，2004-09-15)
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引言：被誉为“中国广告传播界报春的第一只燕子”的《实用广告学》一书的主编唐忠朴老先生说：“市场营销理论在中国的传播是一个很有意思的过程。社会主义是工人阶级的学说，在中国却被知识分子先接受。对于市场营销学来说，原本应该是企业主去关注和研究的，� ... ... (阅读: 1652，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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