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钟震玲


文库内有作者 “钟震玲” 的文章共 112 篇。

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  全文 人之为人--富士康10连跳事件反思 (钟震玲,中国营销传播网,2010-05-24)
组织角色需要的只是个人部分特定的活动,但是前来工作的却是整个人。——《沙因组织心理学》  富士康的第十跳彻底跳出了企业范畴,而成为一个社会热点话题。围观者众,各有看法,群声喧哗。媒体当然是当仁不让的先锋。昨晚我看了凤凰卫视的《一虎一席谈》。 ... ... (阅读: 4541,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 局限的中土--浅议企业培训与心理学 (钟震玲,中国营销传播网,2010-01-28)
在中土世界的空间层面,我们的知觉能感知中等大小——比方说介乎于蚂蚁与高山之间——的物体。我们既不能察觉细菌、分子和原子等微小物体,也无法观察星体、星系和宇宙膨胀等宏观物体。在中土世界的速度层面,我们的眼睛长于捕捉以行走或跑动运动的物体,但不 ... ... (阅读: 4250,行业: 其它)

  全文 用艺术心理疗法解决组织人才问题 (钟震玲,中国营销传播网,2010-01-26)
缘起: 在本文中,我想与你探讨的主题涵盖如下:如何将心灵成长与现实的企业需求融合起来?企业人他们真正所关心是什么?什么样的方式是真正可以支持到他们成长的? 很遗憾,我并不能在此提供一个总结性的陈辞发言。我和你一样也是在路上的探索者。作为一个 ... ... (阅读: 3819,行业: 其它)

  全文 自我实现:从橡树果实到橡树的成长 (钟震玲,中国营销传播网,2010-01-21)
人的内心藏有自我实现的倾向。只要移除障碍,每个人都能发展为成熟而完全实现自我的人,就好比小小的橡树果实终将成长为高大的橡树一样。——《生命的礼物》 Alice是NH公司销售核心骨干成员之一,她早年服务于某成功学企业,更销售过某国外大师的课程,都曾 ... ... (阅读: 4045,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 心灵捕手:提高企业销售培训的有效性(下) (钟震玲,中国营销传播网,2009-08-10)
销售培训的解决方案:应用心理学“此时此地”的技巧 在明晰了上述培训中的困境中,作为销售培训导师的我们又能如何提高销售培训的有效性?在这儿,有一个坏消息和一个好消息和大家分享。 坏消息是:也许我们永远无法找到一个令当下的销售行为百分之百成功的 ... ... (阅读: 4014,行业: 其它)

  全文 心灵捕手:提高企业销售培训的有效性(上) (钟震玲,中国营销传播网,2009-08-04)
在一次为某高档皮具类企业提供的销售培训课上,学员提问:“老师,客户抱怨手袋太重了,不方便携带。我该怎样回答这个问题才能成交呢?” 台下学员企盼的明亮眼神,很明显,这是一个颇具共性的问题。为了更好地回答这个问题,我们进一步收集了在实际销售中可 ... ... (阅读: 4233,行业: 其它)

  全文 成功销售故事:从聆听开始 (钟震玲,中国营销传播网,2009-07-30)
有销售人员提问:“经过培训,我们确实觉得讲故事是个好工具。可回到实际的销售过程中,我力图向客户讲一些故事。可现在的客户每天接触到的销售太多了,他们都精了。我这边故事还没开始了,他们就说:‘你又开始忽悠我了。’于是,我只能按他们的要求来回答问 ... ... (阅读: 2262,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 销售故事心法:好心态,好故事 (钟震玲,中国营销传播网,2009-07-28)
曾经有一位销售人员,他在自己的“故事小组”中提问:“为什么我和所有人所讲的故事是一样的,但是客户好像听不到我的话,他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们,可是我感觉到我的影响力十分有限。” (阅读: 2511,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 三个工具让心理介入有效促成交易 (钟震玲,中国营销传播网,2009-06-30)
销售人员通过语言、行为、广告等外在因素,营造某种特定的销售情境,干预潜在客户的思维模式,让客户意识到采用解决方案的有效性、必要性与紧迫性,从而产生购买行为的销售过程。 (阅读: 4476,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 营销故事让企业与市场建立“心”关系 (钟震玲,中国营销传播网,2009-06-22)
销售、营销过程中,销售人员与企业常常被置疑的问题之一:“听起来/看起来你们的服务、产品是很好、价格也有吸引力。可是,这些跟我有什么关系呢?我暂时好像还不需要这些产品、服务。谢谢你。下次我有需要时再联系你。” 请注意:面对这类问题,如果回答得当 ... ... (阅读: 4197,行业: 其它)


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