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钟震玲
文库内有作者 “钟震玲” 的文章共 112 篇。
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 暖阳效应：如何在年初挑战销售团队
(钟震玲、常盛春，中国营销传播网，2006-02-13)
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2005年的影子渐行渐远，终于作别，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。热热闹闹的春节也过去了，“一年之计在于春”，H公司喜见开门红：马上要去参加好几个大项目的投标，同时还接到了几个重点大客户递过来的橄榄枝，陆续有客户打电话过来咨询产品的情况……销售前景 ... ... (阅读: 2661，行业: 其它)
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会说话的终端
(钟震玲，中国营销传播网，2006-02-08)
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作为XX品牌的华南区负责人，李子华工作中很重要的一部分就是负责卖场促销团队的搭建、管理等各方面的工作。李子华一向认为自己工作的重中之重就是对人的管理：搭建将人力资源转化为人力资本的系统，通过终端团队的齐心协力地努力，提升销售能力，最后达到提升� ... ... (阅读: 3123，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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红包博弈论－－巧借激励塑造高绩效企业关系
(钟震玲，中国营销传播网，2006-01-23)
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“一入江湖岁月催”。
转眼年节又至，值此辞旧迎新、论功行赏的关键时间，红包粉墨登场。红包的出现，意味着职场上各路兵马也到了一定“钱”坤、一展“钱”程的尖锋时刻。
勿需讳言，红包，在某种意义上对企业员工的去留、来年的工作积极性等诸多方面起到� ... ... (阅读: 2712，行业: 其它)
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暖阳效应：如何在年终激励销售团队
(钟震玲，中国营销传播网，2006-01-19)
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从去年七月刚刚建立的H公司，生存的头一年面临着种种的压力与困难。最急需解决的问题也许就是销售问题：销售力度不够的直接后果就是产品滞销，款项不能快速回笼、企业面临资金压力问题。
在企业内，总经理与销售团队之间无形中形成了一种对立的僵局：总经理认 ... ... (阅读: 4114，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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情绪体验：客户满意的关键
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2006-01-02)
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今天，仅仅赋予我们产品“优秀品质”、“完善服务”的桂冠已经不再是企业发展的催化剂。竞争激烈的市场告诉我们：客户是企业发展的重中之重。唯有关注客户心声、致力于解决客户的需求，与客户之间建立正向积极的互动关系，企业才能基业常青。 (阅读: 3935，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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感性领导力：企业的发展与醒觉之路
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-12-16)
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当农耕时代、大工业时代的沙场英雄进化成信息时代的商业精英：企业家后，他们褪下战袍、放下长矛，什么将是他们最有力的工具呢？
如果说企业是企业家内心精神世界——包括价值观的活化，那在这个快速变革时代，企业如何既能保持利润，又肩负起企业公民的角色� ... ... (阅读: 4313，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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购买与否总关情－－正负面情绪在客户购买决策中的作用
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-12-05)
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影响客户购买的关键因素是什么？
是客户需求吗？
假设情境：降温了，客户需要添置冬装，于是去商场购物。整个购买过程中，他试穿了十件衣服，最后买了两件。
那么在试穿其他八件衣服的过程中，客户的需求有没有消失呢？没有。
需求是客户购买决策的充分� ... ... (阅读: 3944，行业: 其它)
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定位，如何拨动客户心弦？
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-11-25)
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随着王老吉项目运作的成功，广东凉茶在全国范围异军突起。凉茶被寄予“中国可乐”的厚望。但在广东本地，讲求功效的凉茶铺里卖的凉茶，通常都比罐装凉茶苦涩。这使许多外地人和年轻人感到抗拒，不愿意饮用，凉茶铺的消费者趋向老年化。
如何赋予传统餐饮新生 ... ... (阅读: 4643，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何通过语言影响客户购买决策
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-11-18)
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“我跟客户讲话就像鸡同鸭讲，好像我们用的不是同一种语言似的。我讲东，他就讲西，最后我被踢出门来，或者客户转身就跑了。成交难啊。”
——销售人员抱怨。
“天啦，我怎么会遇这样的销售人员。他在讲什么？他难道就不能听我讲讲我的需求吗？停，这人真讨� ... ... (阅读: 4748，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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沟通：决胜于感性
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-11-18)
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入行到现在的五年间，李凯从一名普通的销售业代成长为独挡一面的营销经理。他拥有娴熟的业务技能、丰富的产品知识、敬业的工作态度，可是，不知道为什么，李凯发现工作似乎到了某个透明的天花板，去到了一个瓶颈，让人如置身于迷宫。
在销售工作中，李凯发现� ... ... (阅读: 7299，评分: 6.80分/10人，行业: 其它)
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