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钟震玲


文库内有作者 “钟震玲” 的文章共 112 篇。

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  全文 暖阳效应:如何在年初挑战销售团队 (钟震玲常盛春,中国营销传播网,2006-02-13)
2005年的影子渐行渐远,终于作别,挥一挥衣袖,不带走一片云彩。热热闹闹的春节也过去了,“一年之计在于春”,H公司喜见开门红:马上要去参加好几个大项目的投标,同时还接到了几个重点大客户递过来的橄榄枝,陆续有客户打电话过来咨询产品的情况……销售前景 ... ... (阅读: 2710,行业: 其它)

  全文 会说话的终端 (钟震玲,中国营销传播网,2006-02-08)
作为XX品牌的华南区负责人,李子华工作中很重要的一部分就是负责卖场促销团队的搭建、管理等各方面的工作。李子华一向认为自己工作的重中之重就是对人的管理:搭建将人力资源转化为人力资本的系统,通过终端团队的齐心协力地努力,提升销售能力,最后达到提升 ... ... (阅读: 3183,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 红包博弈论--巧借激励塑造高绩效企业关系 (钟震玲,中国营销传播网,2006-01-23)
  “一入江湖岁月催”。 转眼年节又至,值此辞旧迎新、论功行赏的关键时间,红包粉墨登场。红包的出现,意味着职场上各路兵马也到了一定“钱”坤、一展“钱”程的尖锋时刻。 勿需讳言,红包,在某种意义上对企业员工的去留、来年的工作积极性等诸多方面起到 ... ... (阅读: 2767,行业: 其它)

  全文 暖阳效应:如何在年终激励销售团队 (钟震玲,中国营销传播网,2006-01-19)
从去年七月刚刚建立的H公司,生存的头一年面临着种种的压力与困难。最急需解决的问题也许就是销售问题:销售力度不够的直接后果就是产品滞销,款项不能快速回笼、企业面临资金压力问题。 在企业内,总经理与销售团队之间无形中形成了一种对立的僵局:总经理认 ... ... (阅读: 4157,评分: 9.67分/3人,行业: 其它)

  全文 情绪体验:客户满意的关键 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2006-01-02)
今天,仅仅赋予我们产品“优秀品质”、“完善服务”的桂冠已经不再是企业发展的催化剂。竞争激烈的市场告诉我们:客户是企业发展的重中之重。唯有关注客户心声、致力于解决客户的需求,与客户之间建立正向积极的互动关系,企业才能基业常青。 (阅读: 3984,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 感性领导力:企业的发展与醒觉之路 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-12-16)
当农耕时代、大工业时代的沙场英雄进化成信息时代的商业精英:企业家后,他们褪下战袍、放下长矛,什么将是他们最有力的工具呢? 如果说企业是企业家内心精神世界——包括价值观的活化,那在这个快速变革时代,企业如何既能保持利润,又肩负起企业公民的角色 ... ... (阅读: 4377,评分: 9.00分/3人,行业: 其它)

  全文 购买与否总关情--正负面情绪在客户购买决策中的作用 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-12-05)
影响客户购买的关键因素是什么? 是客户需求吗? 假设情境:降温了,客户需要添置冬装,于是去商场购物。整个购买过程中,他试穿了十件衣服,最后买了两件。 那么在试穿其他八件衣服的过程中,客户的需求有没有消失呢?没有。 需求是客户购买决策的充分 ... ... (阅读: 3992,行业: 其它)

  全文 定位,如何拨动客户心弦? (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-11-25)
随着王老吉项目运作的成功,广东凉茶在全国范围异军突起。凉茶被寄予“中国可乐”的厚望。但在广东本地,讲求功效的凉茶铺里卖的凉茶,通常都比罐装凉茶苦涩。这使许多外地人和年轻人感到抗拒,不愿意饮用,凉茶铺的消费者趋向老年化。 如何赋予传统餐饮新生 ... ... (阅读: 4693,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 如何通过语言影响客户购买决策 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-11-18)
“我跟客户讲话就像鸡同鸭讲,好像我们用的不是同一种语言似的。我讲东,他就讲西,最后我被踢出门来,或者客户转身就跑了。成交难啊。” ——销售人员抱怨。 “天啦,我怎么会遇这样的销售人员。他在讲什么?他难道就不能听我讲讲我的需求吗?停,这人真讨 ... ... (阅读: 4805,评分: 8.00分/2人,行业: 其它)

  全文 沟通:决胜于感性 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-11-18)
入行到现在的五年间,李凯从一名普通的销售业代成长为独挡一面的营销经理。他拥有娴熟的业务技能、丰富的产品知识、敬业的工作态度,可是,不知道为什么,李凯发现工作似乎到了某个透明的天花板,去到了一个瓶颈,让人如置身于迷宫。 在销售工作中,李凯发现 ... ... (阅读: 7353,评分: 6.80分/10人,行业: 其它)


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