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钟震玲


文库内有作者 “钟震玲” 的文章共 112 篇。

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  全文 八种心理游戏在销售中的影响 (钟震玲,中国营销传播网,2008-04-15)
传统销售一向被视为一项“推”“拉”游戏。销售人员试图说服对家——客户接受某个自己认为很“对”的观点、商品、价格…… 这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议。甚至在销售后,客户还可能会对销 ... ... (阅读: 6961,评分: 8.00分/2人,行业: 其它)

  全文 六个步骤讲好你的销售故事(下) (钟震玲,中国营销传播网,2007-07-19)
步骤五、设计故事时要考虑的问题: 1. 故事讲给谁听?模仿你客户的风格 沟通的成效以沟通中对方收到的信息为准。所以,在设计故事前,销售人员必须分析:我所面对的客户群具有什么样的特征?他们希望、喜欢听到什么样的故事?这些故事的情感元素是什么?我用 ... ... (阅读: 5133,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 六个步骤讲好你的销售故事(中) (钟震玲,中国营销传播网,2007-07-18)
步骤三、如何组成你的故事?——编辑你故事的重要元素 当知道故事的作用后,那么,我们该如何巧妙地来组成故事呢?讲故事就像炒菜一样。原材料的好坏将对最后的结果起着至关重要的影响作用。在讲故事前,我们要找到构成故事最好的基本元素。而故事一旦形成, ... ... (阅读: 5565,行业: 其它)

  全文 六个步骤讲好你的销售故事(上) (钟震玲,中国营销传播网,2007-07-18)
勤奋是商业的灵魂和繁荣的基石。——狄更斯 讲故事、做销售,看起来是销售中的神来之笔。其实,勤奋才是销售中好故事的唯一来源。讲好销售故事对销售人员的能力提升起着重要的作用。而如何讲好故事,首先依仗于销售人员的努力与勤奋。 任何的销售故事都与其 ... ... (阅读: 3227,行业: 其它)

  全文 故事销售:为您的客户创造好故事 (钟震玲,中国营销传播网,2007-07-10)
谦虚被传统文化一直视为美德。受这种文化脉络情境的影响,很多做销售的朋友对自己的商品总是抱持批判心态。他们对商品的性能、价格、市场、竞争对手越了解,他们越容易信心不足:我销售的商品定价太高(或太低);我销售的商品不能满足客户的某个特定需求;我 ... ... (阅读: 3196,行业: 其它)

  全文 故事销售:快速点燃客户购买需求 (钟震玲,中国营销传播网,2007-07-02)
如果说足球绿菌场上是以足球是否进门为“赢”的标准,那么唯一判断销售是否“赢”的标准则是客户是否买单。所以,销售人员以业绩论英雄、定成败,而不是他们之前为销售成功所付出的各种努力。其道理等同于运动员传球、带球都只是为了射球入门一样,销售人员此 ... ... (阅读: 5052,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

  全文 巧借EAP,打造喜悦、健康且富有生产力的团队 (钟震玲,中国营销传播网,2006-08-15)
实况转播: 新上任的总经理张蕾:她每天都要面对企业的不同状况。可最令她头痛的,并不是外界的竞争压力,而是来自自己企业里面的很多消极的声音、想法,和很多反对的声音:这样做是不对的、我们以前的惯例不是这样……反对声浪中,企业执行力弱,业绩一直不 ... ... (阅读: 2741,行业: 其它)

  全文 五步成为你客户的贴身健康顾问 (钟震玲,中国营销传播网,2006-07-11)
冯铭工作是在药店的专柜前直接面向客户销售XX牌保健品。入职以来,他一路业绩平平。如果再没有明显的提升,冯铭自觉前途堪忧。 冯铭最忧虑的问题在于:如果是产品本身的问题,那为什么有的同事的成果那么好呢?他如何在保健品直销中找到适合自己的销售方式、 ... ... (阅读: 3124,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 左手理性,右手感性--向消费者提供最有力的购买理由 (钟震玲,中国营销传播网,2006-06-29)
销售人员真正向客户销售的是什么呢? 这是笔者常常和销售人员探讨的一个表面看来很简单问题。 ——“这还用说,当然是公司产品了。”有学员往往按照惯性思维不假思索地回答。 “可是,产品并不是你生产的。产品是由研发部门研发后,生产部门生产的。那是他 ... ... (阅读: 4170,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 四个哲学思辨支持企业开发人力资本 (钟震玲,中国营销传播网,2006-06-22)
诚如德鲁克所指出:企业只有一个真正的资源:“人”。 当“以人为本”的思潮越来越主导现代管理,“员工活力管理”、“企业情商(EQ)管理”、“感性领导”等话题在越来越广的企业范畴引起了瞩目与广泛的讨论。从人资部门到非人力资源部门,如何选对人、用好 ... ... (阅读: 2629,行业: 其它)


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