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钟震玲


文库内有作者 “钟震玲” 的文章共 112 篇。

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  全文 感性品牌的铁三角 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-05-20)
“你永远没有第二次机会创造第一印象。”(“You’ll never have a 2nd chance for the 1st impression!”)--海飞丝(Head & Shoulder’s)广告用语 社会心理学中,第一印象就是我们最初获得的信息。它在总体印象上比后来获得的信息发生着更大的作用。这 ... ... (阅读: 3488,行业: 其它)

  全文 感性营销的十项法则 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-05-17)
可口可乐卖欢乐、星巴克卖悠闲、7-11卖便利…… 护肤品出售青春美丽的寄望、服装出售梦想的形象…… 卖产品的时代已经过去,高度同质化、竞争激烈的消费纪元,筑希望、给梦想,通过调动客户情绪,最终建立情感联系的感性营销已成为新趋势。 感性营销成为企 ... ... (阅读: 5576,评分: 8.67分/3人,行业: 其它)

  全文 乔·吉拉德的感性销售策略分析 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-05-12)
“给我六个月时间,我也将成为中国销售之王。” 乔·吉拉德如是说,相信所有和我一起观看、听过他演讲的朋友都会同意这句话。 2005年5月9日,乔·吉拉德在广州天河体育馆进行了激动人心的演讲。通过分享这位大师的演讲的精彩花絮,我们来一起向乔·吉拉德学习 ... ... (阅读: 4981,评分: 9.50分/4人,行业: 其它)

  全文 情感,创新的根本 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-05-10)
“在SONY,你只有在下列两种条件兼具的情形下,才有可能被提升为重要的干部:其一是会领导一个重要创新专案获得成功,在全球为公司获取丰厚利润;其二是会领导一重要创新专案却“失败”了,而广为同仁所知,并引以为戒……两个条件必需兼具,缺一不可。”—— ... ... (阅读: 3058,行业: 其它)

  全文 情感在购买决策中的关键作用 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-05-08)
不成功的销售各有各有的原因,成功的销售只有一个原因:它找到了进入客户情感需求的捷径与切入点,有效调动了客户的情感需求。它着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”,从心理需求、情感欲望上,促使客户为自己找到了最好的购买理由,不得不购买,不得不 ... ... (阅读: 3638,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 善用情境煽动购买,加大节日促销力度 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-04-30)
“一到黄金周,黄金滚滚来”。 调查显示:卖场节假日的销售业绩是平常的2—3倍以上。若逢传统的春节、端午节、黄金周业绩更是有呈十倍、数十倍的增长。这正是节日促销受到商家热烈追捧的原因。但是,“黄金周”也是客户集中消费的日子,促销多、活动多,吸引 ... ... (阅读: 7790,评分: 7.87分/8人,行业: 其它)

  全文 打造卓越领导力,迅速提升销售力 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-04-29)
在营销和营销管理工作中,最重要的核心是什么呢? 菲利普·科特勒(Dr. Philip Kotler)指出:营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术。对于企业而言,生存之本在于客户的创造与挽留。而客户的创造与挽留的重中之重在于对 ... ... (阅读: 4574,行业: 其它)

  全文 情绪:消费的天气预报 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-04-29)
美国卡内基-梅隆大学的科学家们介绍说,他们在研究中首先让约200名受试者观看不同类型的电影片段,唤起他们“厌恶烦躁”或者“悲伤忧愁”的情绪,而后对他们购买某一特定需要的物品的消费行为进行研究。  研究人员介绍说,所有受试者在心理上当然都愿意以更 ... ... (阅读: 3464,行业: 其它)

  全文 答困惑中的销售人员 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-04-28)
李老师:您好! 我最近遇到一件很困惑的事,不知该如何是好? 老板的计划失误而怪员工,不知是去还是留? 上海:桑尼亚 尼亚:您好! 来信收到。见字如晤,短短几句话中,我看到了你情绪上的困扰:无奈、焦灼,行为选择上的进退失据。 看到你,我好像看 ... ... (阅读: 4661,评分: 7.00分/3人,行业: 其它)

  全文 情感,从品牌体验到品牌价值 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-04-27)
“伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径。伟大的品牌代表了感性收益,而不仅仅是理性收益。”——Philip Kotler(《精选营销词典》) 品牌:左手理性,右手感性 什么是品牌?我们随机抽查几个问题: 问:可口可乐让你想起什么? 答:炎热的夏天,冰柜 ... ... (阅读: 4211,评分: 7.67分/3人,行业: 其它)


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