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钟震玲


文库内有作者 “钟震玲” 的文章共 112 篇。

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  全文 销售人员“风水”:助你成为最棒的20% (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-09-01)
无所不在的80/20法则在我们销售部门中作用尤其明显:最优秀的20% 的销售人员创造了80%以上的销售成果。对此,有一个近乎玩笑的说法:他长的“风水”好,客户一见到他就愿意掏钱,所以他特别容易成交。 当然,在为同事高兴的同时,我们也真心希望“风水轮流转 ... ... (阅读: 4513,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 一线万金,一触即发--电话中的感性销售技巧 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-08-24)
成功的电话销售被戏称为“一线万金”——电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售,将极大提升我们的成交率,在将更多的产品信息传递到目标市场,达成交易的同时降低企业的业务开发费用。 与面对面销售不 ... ... (阅读: 7860,评分: 8.00分/5人,行业: 其它)

  全文 客户第一 VS 员工第一--企业情绪管控 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-08-18)
客户第一VS员工第一:意义何在? 客户第一还是员工第一,将决定着我们从企业的哪一个节点着手对企业内外部的情绪管控更卓有成效、兼顾短期利益与长期发展达到企业配置最优化,找到启动市场利润的高杠杆点。它将最后影响我们品牌形象与品牌含金量。 所以,在 ... ... (阅读: 3525,评分: 3.00分/1人,行业: 其它)

  全文 情绪·情感·领导力 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-08-04)
领导能力说到底就是对情感的控制能力。 Hooper & Potter The Business of Leadership,1997 潘石屹对这句话有一个更普及的解释:个性是可以卖钱的。说的更明白透彻一点,就是企业领导者的情绪与情感的载体:个性,或者说是领导者的个人魅力是可以转换成企业 ... ... (阅读: 4355,评分: 8.50分/4人,行业: 其它)

  全文 永不说永不,培养成功销售好习惯 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-08-03)
“看成败,人生豪迈,只不过是从头再来。”即使遇到N次挫折,我们还能充满自信和动力,就离成功不远了。 人生际遇有起有落,销售战绩有输有赢。如果我们放弃,失败就是结果。唯有永不说永不(Never say never)的精神才能引导我们冲出业绩泥潭,让胜利的大旗 ... ... (阅读: 4123,评分: 7.00分/4人,行业: 其它)

  全文 身心语:销售人员的情境塑造工具 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-07-29)
镜头回放:A企业是一家纸制品公司,代理了多款纸产品。同一区域内,类似的代理商有很多家。逐鹿市场,A企业及其销售团队、销售人员面临着巨大的生存压力和竞争压力。 问题锁定:相同的产品,差不多的价格,类似的服务,客户为什么要从你的销售人员那购买而不 ... ... (阅读: 7739,评分: 7.53分/7人,行业: 其它)

  全文 情境,快速点燃购买热情 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-07-25)
同样的咖啡,闲暇时坐在星巴克,看着街景浅斟慢饮的感觉,绝对和半夜加班时在办公室抱着咖啡壶、对着一堆账务报表牛饮的感觉是不同的。 同样的产品,在不同的情境中,带给市场、客户的感觉也是绝对不同的。 此情此景,引申到我们销售工作中,需要解决的关键 ... ... (阅读: 4502,行业: 其它)

  全文 创造性投入--解析梦幻团队DNA (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-07-18)
实况转播: 企业以最高层为决策核心和行动控制中枢:最高层作决策、拿主意、给方案,同时承担全部风险。整个企业用瞻仰的姿态实现跟随的行为。员工只需要完成布置的任务,而不参与决策过程,所以他们只是局部地投入工作,而不需要对结果或目标的达成负起全权 ... ... (阅读: 3268,行业: 其它)

  全文 创造像运动场一样的卖场 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-07-13)
客户对我们的产品没有需求。所以,我的销售失败了…… 我们的目标市场定位有问题,所以,客户来了又走了…… 一句“不需要”,一声“考虑考虑”,引多少销售英雄竟折腰。怀疑主义如一把大刀高悬在销售业绩压力之上:是产品定位有问题吗?是销售技巧有问题吗 ... ... (阅读: 2555,行业: 其它)

  全文 但愿人长久--浅析摩尔模式下的情感营销 (李羿锋钟震玲,中国营销传播网,2005-07-08)
中国商界赋予摩尔 “提升居民消费层次,促进城市商业升级” 这一新的闪光点。摩尔被提升到“城市名片”的高度。 摩尔先天血统注定它对所辐射区域乃至周边社区的商业活动、社会活动的潜移默化的影响,它改变着消费者的生活方式、采购行为、价格标准的影响之外 ... ... (阅读: 3717,评分: 8.33分/3人,行业: 其它)


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